全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，品牌競合力創(chuàng)始人暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在自己的課堂中多次講到：行銷力是有誤區(qū)的有坑的，那在銷售成長中會(huì)有哪些坑是經(jīng)常會(huì)掉進(jìn)去的銷售是整個(gè)職場人數(shù)最多的隊(duì)伍，一個(gè)公司的銷售配比往往高于其他部門，因?yàn)殇N售承載了養(yǎng)活一家公司的角色，如果銷售很少，后端職能部門又很龐大，那么這家公司的收支很難平衡，當(dāng)然有些技術(shù)公司，創(chuàng)意類公司靠投資也能很好的玩下去！

　市場上這么多的銷售大軍，做的好的和做的一般的銷售比例也一樣逃不開2:8原則，也就是有20%銷售做得不錯(cuò)，80%的銷售中有60%-70%過得一般，剩下的10%-20%就屬于銷售的過客，來也匆匆，去也匆匆，或者一直在銷售職業(yè)中過的很痛苦。是什么導(dǎo)致這80%的銷售出現(xiàn)在職業(yè)發(fā)展中遇到一系列的問題呢？彭小東導(dǎo)師根據(jù)自己多年的一線成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷與大家做如下的分享：

1.心態(tài)

心態(tài)把控不??！心態(tài)分為順境心態(tài)和逆境心態(tài)，先說順境心態(tài)，很多銷售在自己做的很順的時(shí)候就開始出現(xiàn)內(nèi)心的浮躁，覺得自己很厲害，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)說的聽不進(jìn)去，同時(shí)看不起那些賺錢不多的職業(yè)和銷售，開始做事情按照自己心情來，覺得自己給公司創(chuàng)造了價(jià)值，開始給公司提條件，比如日?qǐng)?bào)不寫，正常的工作過程不以為然，認(rèn)為只要有回款，其他都不是事，對(duì)于這種銷售未來就會(huì)掉入職業(yè)發(fā)展的坑里，為什么這么說呢？因?yàn)殇N售是個(gè)天外有天，人外有人的職業(yè)，當(dāng)未來公司出現(xiàn)一個(gè)結(jié)果又好，態(tài)度又端正的銷售，那么你是一定不會(huì)有晉升空間的，同時(shí)如果哪一天你一旦出現(xiàn)了逆境，那么你一定是第一個(gè)被要求離開的人！再說逆境心態(tài)，很多銷售在工作開展過程中會(huì)出現(xiàn)遲遲開不了單，這個(gè)時(shí)候就開始不斷的懷疑自己，覺得是不是產(chǎn)品不好賣，自己是不是不適合銷售等，一旦掉入這種負(fù)面的坑里就很難爬出來了！

2.目光

目光短淺！很多銷售在一個(gè)公司從事銷售工作，就自滿于在這個(gè)公司學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不愿意再花時(shí)間思考更多長遠(yuǎn)的知識(shí)和技能。這種銷售典型的特點(diǎn)就是在一家公司做的不錯(cuò)，換了一家公司后，因?yàn)楣井a(chǎn)品不一樣，服務(wù)不一樣，就做的不怎么樣了！要知道一個(gè)銷售在自己的職業(yè)生涯中很多是不會(huì)只接觸一家公司的，同時(shí)也不會(huì)只是接受一種銷售方式和銷售技能，那么就需要銷售為自己長遠(yuǎn)充電做準(zhǔn)備，儲(chǔ)備自己更多的知識(shí)面和能力，以應(yīng)對(duì)未來的變化！

3.激情

沒有持續(xù)的激情！銷售是一場馬拉松賽跑，不是百米沖刺。很多銷售在職業(yè)生涯中，剛做的不錯(cuò)，就感覺這事沒挑戰(zhàn)了，干起來沒有意思了，就開始尋求自己認(rèn)為有激情的事情再激情幾個(gè)月，對(duì)于這種銷售最后能獲得的往往就是沒有一件事情是干得出色的，同時(shí)會(huì)導(dǎo)致他的出單量極不穩(wěn)定，時(shí)高時(shí)低！

4.眼睛

容易眼高手低！掉入眼高手低這個(gè)坑里的銷售就很容易過分高估自己的能力，本來是造***的能力，內(nèi)心總認(rèn)為自己能造***，結(jié)果接了一個(gè)造***的活，自己的能力又造不出來，把自己無形中就毀掉了，為什么會(huì)毀掉，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候銷售會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)結(jié)果，一是認(rèn)為這個(gè)事情沒干好，不是自己的問題，找一堆的客觀原因來給自己安慰（犯了銷售找借口的大忌），安慰好后就開始繼續(xù)找造***的項(xiàng)目去碰壁；二是徹底因?yàn)槭虑榈氖〈蛳俗约旱淖孕判?，每天開始否定自己爬不起來了！

5.專業(yè)

6.堅(jiān)持

7.勤奮

8.學(xué)習(xí)

9.  客戶

10.

　以上10個(gè)坑以及誤區(qū)主要還是出現(xiàn)在銷售本身的心態(tài)和對(duì)自我的認(rèn)識(shí)，銷售技能本身不難，要掌握銷售的技能快一個(gè)月，慢半年，但是要把控好自己不在職場中走偏就很難！老銷售拼的不是技能，是穩(wěn)重的心態(tài)，不斷的自我約束和自我成長！。....(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)導(dǎo)師，全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師，品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學(xué)院院長（籌），中國民營企業(yè)大學(xué)校長（籌）；媒網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個(gè)人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個(gè)月完成全年銷售任務(wù)等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團(tuán)，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨詢培?xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒---傳無疆，媒，達(dá)天下！核心競爭力---超越競爭對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏?。?