銷售培訓課程

前言：日益競爭激烈的商業(yè)社會中，每一間公司都在困擾著怎么去銷售成功。特別是終端零售行業(yè)。決勝終端零售這是每一間公司生存發(fā)展的重心和核心問題。成功的終端銷售利潤的來源和發(fā)展生存的核心就在于終端銷售人員身上。

因為一線銷售員是每一間公司的財富來源，如何讓自己這個財富來源永遠保持著如初升的旭日陽光。向日葵一樣的軍心。如奔騰的江水一樣的激情。這是每間公司都在摸索和總結(jié)和建立的核心企業(yè)競爭力。

誰的這個團隊核心競爭力強，誰的銷售力就強，誰的團隊創(chuàng)造利潤就強。

在這里我盡綿薄之力。

給予一個銷售培訓團隊拓展課程。

附件：

建議三個銷售團隊核心競爭力的建立

1、 建立銷售團隊的團隊名稱。

2、 建立銷售團隊的團隊口號。

3、 建立銷售團隊的成功銷售案例庫。

創(chuàng)意銷售團隊包裝

1、 印刷金牌促銷卡片

課程

贏將廣告---龍翔培訓

課程名稱：

在培訓開始我要問所有在座的朋友們一個問題。

A---請問你們今年最想做的一件事是什么？

B---你的工作是什么？（創(chuàng)造價值、實現(xiàn)欲望、通往成功）

1、銷售是什么？

是你的工作。是你們得到成長、得到機會、得到收入、達到價值、得到成功的開始。

2、什么是銷售？

是你們?nèi)绾蔚玫揭陨夏繕说倪^程。

3、恭喜你們選擇了銷售這個行業(yè)，最起碼你走上的是富豪們都走的路。

這是讓所有銷售員重新認識他們的工作、他們的選擇也是燃起他們的激情。

C---以下將會有三個問題問所有的學員。

1、顧客是什么？

2、上帝是什么？

3、你們收入想多??？

D---以下將會教你們?nèi)绾翁嵘N售的技巧。

1、當你一上班，連續(xù)接待3個客戶。都很認真，很自信的去銷售。但最后3個客戶都沒成交。這時你會有什么感覺？

2、當你很完滿成交一個客戶，開了單、收了錢。接著你會怎么做？

3、你們覺得什么是專業(yè)？

4、你們店里有多小個產(chǎn)品？你們都會操作嗎？

5、你賣的是什么？你最專業(yè)銷售的是什么？

6、有三個一摸一樣的杯子。你們覺得那個會更好賣？

7、你們會計算嗎？

8、你介紹產(chǎn)有順口溜嗎？

E---以下將是教你們銷售的核心心態(tài)。

1、沒有不賣產(chǎn)品的顧客、只有不能成交的銷售員。

2、產(chǎn)品之心。老板和員工的最大區(qū)別就是對產(chǎn)品的自信度。

3、你的付出和收入是成正比的。

4、升職加薪來自于你的能力和價值。

5、訂立你的目標。

F---以下將會教你們?nèi)绾芜M步的方法。

1、你們有上網(wǎng)嗎？你們想進步嗎？

2、你們有看書嗎？推薦一本書給你們（你的工資從哪里來）會買的舉手。

3、你們懂得怎么去進步嗎？

4、你們有看視頻嗎？推薦你做銷售看看劉一秒的視頻。會看的舉手。

5、你不進步就會退步。你的價值決定于你。

6、世界上沒有不會的。只有不去學的。

最后我要你們寫出自己的五個優(yōu)點。寫出自己的五個缺點。寫出三個你不會買的產(chǎn)品。寫出三個你的覺得值得分享的成功銷售案例。寫出三個你們產(chǎn)品的順口溜。寫出3個笑話。

交給你們的上司。

祝：生意興隆、銷售成功。

贏將廣告---特約培訓師：劉燦林

2013年8月8日