《有效制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》 課程前言 企業(yè)在制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃時(shí)，常常存在以下問題： 1、 年度目標(biāo)的確定，感性隨意，大多憑個(gè)人推斷，欠缺量化根據(jù)。 2、 計(jì)劃的制定大部分是在進(jìn)行指標(biāo)的機(jī)械分解和分配，缺乏科學(xué)的目標(biāo)分解方法； 3、 年度計(jì)劃與公司戰(zhàn)略發(fā)展脫節(jié)；年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和日常具體工作缺乏有效鏈接； 4、 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃不是太過空泛，就是太過細(xì)節(jié)，對(duì)年度關(guān)鍵問題缺乏有效地判別方法； 5、 對(duì)如何生成達(dá)成目標(biāo)的年度經(jīng)營(yíng)策略，缺乏系統(tǒng)、有效的推演邏輯； 6、 計(jì)劃的內(nèi)容大部分“空”而“散”，導(dǎo)致計(jì)劃執(zhí)行的有效性降低； 7、 計(jì)劃制定過程缺乏科學(xué)的流程指導(dǎo)，企業(yè)人員制定計(jì)劃時(shí)常常開會(huì)爭(zhēng)論不休,長(zhǎng)時(shí)間討論得不到最終結(jié)果； 8、 計(jì)劃制定完成，往往束之高閣，缺乏對(duì)計(jì)劃執(zhí)行的有效監(jiān)控； 課程目標(biāo): 本課程將全面系統(tǒng)地介紹，如何通過導(dǎo)入科學(xué)的方法和流程，有效的制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。通過本課程的學(xué)習(xí)，可讓學(xué)員掌握：  如何利用營(yíng)銷價(jià)值鏈，科學(xué)導(dǎo)入年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定流程；  如何科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；  如何基于問題分析，有效生成年度營(yíng)銷策略；  如何在不同的預(yù)算下調(diào)整營(yíng)銷組合的方法；  如何快速確定營(yíng)銷管理與人力資源管理的工作重點(diǎn)；  如何將營(yíng)銷策略與組織策略有效落實(shí)到日常工作；  如何圍繞目標(biāo)對(duì)年度各項(xiàng)工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)；  如何進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和確定風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的方法； 授課講師：邱柏森 授課方式：講授﹑案例教學(xué)﹑分組練習(xí)、實(shí)操模擬、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)及部門經(jīng)理 本課程區(qū)別于其他同類課程的特色 1、 講師的大集團(tuán)企業(yè)副總的經(jīng)歷使效果更有保障。 2、 理論基礎(chǔ)深厚。從年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、流程講起，層層遞進(jìn)，最終得出制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一整套原則及每個(gè)步驟的具體工具、技術(shù)方法。通過學(xué)習(xí)，可使培訓(xùn)對(duì)象對(duì)優(yōu)秀企業(yè)的成功做法，有一種全新的認(rèn)識(shí)。 3、 課程中融合大量的實(shí)際工作中的具體問題進(jìn)行剖析，貼合學(xué)員實(shí)際現(xiàn)狀 4、 一改其他課程理論，原則居多的風(fēng)格，重點(diǎn)以講授+練習(xí)訓(xùn)練+視頻案例分析的輔導(dǎo)式教學(xué)，當(dāng)場(chǎng)實(shí)用有效。 5、 課程所用案例，活動(dòng)等均出自講師實(shí)際工作經(jīng)歷以及針對(duì)企業(yè)前期調(diào)研，而非杜撰，抄襲或固定模式。課程真實(shí)性、針對(duì)性、實(shí)用性、實(shí)效性更強(qiáng)。 6、 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用 7、 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：案例教學(xué)、分組練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高業(yè)績(jī)。 8、 如預(yù)算允許，在授課后3個(gè)星期進(jìn)行針對(duì)性應(yīng)用輔導(dǎo)教練，可保證效果固化。 課程提綱： 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定，橫跨公司所有部門，規(guī)劃的是為達(dá)成公司年度目標(biāo)，需要在整個(gè)年度開展的重點(diǎn)工作。它需要公司核心的中高層人員共同參與，按照自上而下，從外至內(nèi)等多種方式完成的一項(xiàng)重要工作。 有效的年度計(jì)劃，對(duì)上需要承接公司中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，對(duì)下需要引領(lǐng)每個(gè)部門全年需要開展的重點(diǎn)工作，對(duì)外需要準(zhǔn)確分析營(yíng)銷中的種種問題并拿出對(duì)應(yīng)的策略，對(duì)內(nèi)需要關(guān)注組織管理中的“短板”并確定提升改進(jìn)的方向；本課程將分三個(gè)部分展開介紹： 第一部分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃導(dǎo)論 1. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與企業(yè)管理系統(tǒng)； 1.1 系統(tǒng)、策略、項(xiàng)目、任務(wù)與活動(dòng)； 1.2 管理系統(tǒng)各模塊 1.3 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃承擔(dān)的使命； 1.4 年度計(jì)劃與全面項(xiàng)目化管理； 2. 戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 2.1 OGSM戰(zhàn)略規(guī)劃工具：戰(zhàn)略目標(biāo)、階段目標(biāo)、階段策略與評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 2.2 戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)； 2.3 戰(zhàn)略階段策略與年度經(jīng)營(yíng)策略； 2.4 年度經(jīng)營(yíng)策略與量化評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 3. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與年度營(yíng)銷計(jì)劃； 3.1 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)； 3.2 經(jīng)營(yíng)策略與營(yíng)銷策略； 3.3 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定的基礎(chǔ)營(yíng)銷模型：ADP模型 4. 制定年度計(jì)劃的基本原則和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的基本結(jié)構(gòu)； 第二部分 科學(xué)制定年度計(jì)劃的組織流程 1. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的管理流程； 1.1 年度計(jì)劃制定的虛擬項(xiàng)目組； 1.2 年度計(jì)劃制定的準(zhǔn)備工作； 1.3 年度計(jì)劃制定過程的協(xié)調(diào)與監(jiān)控； 2. 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的組織流程 2.1 營(yíng)銷價(jià)值鏈； 2.2 營(yíng)銷工作立項(xiàng)； 2.3 組織價(jià)值鏈； 2.4 組織建設(shè)工作立項(xiàng)； 2.5 立項(xiàng)需求的傳遞與滿足； 2.6 營(yíng)銷價(jià)值鏈與組織價(jià)值鏈的固化； 第三部分 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分步詳解 本部分是整個(gè)課程的重點(diǎn)；該部分將全面系統(tǒng)地介紹：1、如何利用ADP模型，科學(xué)的確定年度經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)；2、如何基于對(duì)營(yíng)銷和組織的分析，有效地找準(zhǔn)年度工作的關(guān)鍵問題；3、如何基于問題分析，利用營(yíng)銷價(jià)值鏈和組織價(jià)值鏈，有效生成年度經(jīng)營(yíng)策略；4、如何利用全面項(xiàng)目化管理模式，將策略有效轉(zhuǎn)化為工作任務(wù)；5、如何利用項(xiàng)目管理工具，有效監(jiān)控年度計(jì)劃中每一個(gè)項(xiàng)目和任務(wù)的落實(shí)情況； 1. 年度計(jì)劃的總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 2. 總體規(guī)劃 3.2.1行業(yè)特點(diǎn)/服務(wù)模式分析； 3.2.2企業(yè)總體發(fā)展規(guī)劃 3. 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定 3.1目標(biāo)的估算－ADP模型 3.2預(yù)設(shè)估計(jì)原則 3.3 目標(biāo)分解 3.4 目標(biāo)降維 4. 年度策略的制定 4.1 策略量化模型； 4.2 客戶態(tài)度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)； 4.3 客戶滿意度監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)； 4.4 服務(wù)/產(chǎn)品性價(jià)監(jiān)測(cè)與服務(wù)策略改進(jìn)； 4.5 組織診斷與組織進(jìn)化； 4.6 組織提升策略與十大契約關(guān)系； 5. 年度項(xiàng)目立項(xiàng) 5.1 資源分析與關(guān)鍵問題總結(jié) 5.2 立項(xiàng) 5.2.1.由誰來立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)架構(gòu)；  項(xiàng)目目標(biāo)量化的要領(lǐng)；  七大一級(jí)部門工作模型；  工作全面項(xiàng)目化打包；  常規(guī)工作項(xiàng)目與邏輯型工作項(xiàng)目； 5.2.2.按什么流程立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)流程；  立項(xiàng)步驟；  需求傳遞  資源預(yù)算 5.2.3.按什么方法立項(xiàng)——項(xiàng)目立項(xiàng)方法；  事件結(jié)構(gòu)模型；  工作量化管理要領(lǐng)；  工作分解與排期； 5.3 資源需求分析 5.4 監(jiān)控計(jì)劃 6. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與對(duì)策 7. 年度計(jì)劃的定稿與宣導(dǎo)