我們知道，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中，大客戶營(yíng)銷(xiāo)尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤(rùn)往往占所有客戶利潤(rùn)的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營(yíng)銷(xiāo)策略，大客戶營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于開(kāi)局顯得非常重要。如果開(kāi)
下面這個(gè)場(chǎng)景，相信不少朋友都遇到過(guò)： 辛辛苦苦給客戶報(bào)價(jià)降價(jià)，幾回價(jià)格拉鋸戰(zhàn)下來(lái)，前后忙了半天，盡量滿足客戶的需求。 結(jié)果到了最后客戶來(lái)了一句： “不好意思，還是決定和我的老供應(yīng)
銷(xiāo)售人員與客戶之間進(jìn)行談判，目的就是通過(guò)溝通使彼此的利益得到最大化。而利益的爭(zhēng)奪勢(shì)必要以一方的妥協(xié)做出代價(jià)，在這種情況下怎么能保證談判不傷和氣呢？一個(gè)良好的談判氛圍是進(jìn)行合作發(fā)展的基礎(chǔ)，
跟與人交往一樣，銷(xiāo)售人員在與大客戶的交往中往往也會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同的大客戶對(duì)于采購(gòu)有不同的習(xí)慣或要求，要滿足每一個(gè)客戶的不同要求，常常讓銷(xiāo)售人員覺(jué)得力不能及。而資深的銷(xiāo)售人員在應(yīng)對(duì)不同的大客戶時(shí)總
蘑菇效應(yīng)，指蘑菇長(zhǎng)在陰暗的角落，得不到陽(yáng)光，也沒(méi)有肥料，自生自滅，只有長(zhǎng)到足夠高的時(shí)候才會(huì)開(kāi)始被人關(guān)注，可此時(shí)它自己已經(jīng)能夠接受陽(yáng)光了。人們將這種現(xiàn)象稱(chēng)之為“蘑菇效應(yīng)
6月28-29日 蘇州優(yōu)品電子科技有限公司《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》2天內(nèi)訓(xùn)圓滿完成。在昨天實(shí)戰(zhàn)情景演練環(huán)節(jié)中，客戶方（由采購(gòu) 技術(shù)和高管組成）拋出各類(lèi)刁鉆問(wèn)題來(lái)“蹂虐”銷(xiāo)售方，銷(xiāo)售美女從容
企業(yè)內(nèi)部的項(xiàng)目進(jìn)度總是根據(jù)客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程來(lái)制定的，了解了客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程不僅能更好的控制企業(yè)的項(xiàng)目進(jìn)度，而且可以根據(jù)客戶內(nèi)部的采購(gòu)流程提前發(fā)現(xiàn)客戶可能會(huì)產(chǎn)生的需求，然后做出決定，不
一、緣分 這是我做工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)客戶，雖然現(xiàn)在已沒(méi)有合作，但私人關(guān)系還一直保持，他也算是我的貴人，我的朋友，我的兄長(zhǎng)！ 這已經(jīng)是十多年前的事情，我剛進(jìn)入公司，我們做的是煤礦相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售
一、 背景介紹 沙海煤業(yè)有限責(zé)任公司位于新疆北疆地區(qū)，是融券有限責(zé)任公司下屬全資子公司，規(guī)劃規(guī)模為9萬(wàn)噸/年的生產(chǎn)礦井。自2008年開(kāi)始接觸該客戶以來(lái)，該礦始終是以炮掘炮
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