1. 各自概念定義不同

　　項(xiàng)目銷售是指項(xiàng)目操作為對(duì)象而采取的一系列活動(dòng)的集合，在沒(méi)有項(xiàng)目產(chǎn)品以前，對(duì)項(xiàng)目的策劃、調(diào)研、設(shè)計(jì)、實(shí)施、特點(diǎn)等全部?jī)?nèi)容進(jìn)行描述，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)、投標(biāo)、談判，最終簽訂合同，實(shí)施交換以滿足顧客需要，實(shí)現(xiàn)雙贏的過(guò)程。

　　產(chǎn)品銷售是以現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心進(jìn)行銷售，產(chǎn)品是我們的銷售起點(diǎn)，銷售是圍繞產(chǎn)品來(lái)開(kāi)展的，銷售方法、技巧是服務(wù)于產(chǎn)品，是對(duì)產(chǎn)品的補(bǔ)充。

　　2. 各自的著重點(diǎn)在什么地方?

　　項(xiàng)目銷售是以項(xiàng)目為主，通過(guò)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的分工合作，如何把即將策劃或建設(shè)的項(xiàng)目承接到手。

　　產(chǎn)品銷售是以現(xiàn)有的產(chǎn)品為中心，重點(diǎn)是如何把已生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品銷售出去。

　　3. 采用的策略有什么最大的不同?

　　項(xiàng)目銷售是顧問(wèn)型銷售，銷售人員必須換位思考，了解客戶的表面需求和潛在需求，努力利用咨詢活動(dòng)和專業(yè)知識(shí)重新設(shè)計(jì)客戶業(yè)務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　產(chǎn)品銷售是依賴產(chǎn)品的性能、價(jià)格、品牌等優(yōu)勢(shì)，加上銷售人員的能力來(lái)進(jìn)行銷售。

　　4. 要求銷售人員的能力素質(zhì)是如何的?

　　項(xiàng)目銷售要求銷售人員對(duì)項(xiàng)目所涉及的各種專業(yè)知識(shí)非常了解，通過(guò)銷售人員的努力，讓顧客了解產(chǎn)品、認(rèn)可產(chǎn)品、接納產(chǎn)品。項(xiàng)目銷售遠(yuǎn)比產(chǎn)品銷售復(fù)雜得多。

　　產(chǎn)品銷售要求銷售人員熟悉已有產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)，以及與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比分析和一定的銷售技巧。