客戶：中國(guó)航空規(guī)劃建設(shè)發(fā)展有限公司 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2014/11/28 0:00:00 1. 了解項(xiàng)目型銷(xiāo)售的特點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)流程和客戶決策流程； 2. 掌握客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，建立雙方相互信任關(guān)系； 3. 掌握判斷客戶真實(shí)意圖的能力，從而避免被“忽悠”； 4. 掌握客戶內(nèi)部不同人員約見(jiàn)會(huì)面技巧和方法； 5. 了解掌握初級(jí)線人和二級(jí)線人及向?qū)Оl(fā)展的意義與實(shí)施要點(diǎn)； 6. 熟練運(yùn)用SPIN銷(xiāo)售提問(wèn)，推動(dòng)客戶隱含需求向明確需求轉(zhuǎn)變，促使客戶采取強(qiáng)有力行動(dòng)； 7. 熟練運(yùn)用FABE與BAF銷(xiāo)售法則，讓銷(xiāo)售陳述變得妙趣橫生； 8. 掌握推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展與獲取客戶承諾的技巧； 9. 運(yùn)用9個(gè)銷(xiāo)售工具快速提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使培訓(xùn)輕松落地轉(zhuǎn)化。