4月22日深圳 富士康科技集團(tuán) 《關(guān)鍵客戶關(guān)系管理與二次營(yíng)銷》1天內(nèi)訓(xùn)圓滿結(jié)束。今天真沒想到 “客戶組織痛苦鏈設(shè)計(jì)” 環(huán)節(jié)這么受歡迎！它的意義在于: 1.知曉客戶公司相關(guān)關(guān)鍵崗位人員痛苦點(diǎn)及其產(chǎn)生原因，便于快速切入產(chǎn)生共鳴；2.這一崗位的痛苦來(lái)源于他的上級(jí)，他本身回答不了，只有他的上級(jí)能回答，便于引薦見對(duì)方上級(jí)；3.銷售是建立在客戶痛苦之上，只有痛苦在客戶內(nèi)部大幅度蔓延，銷售的希望才大大增加。