時下很多講座，聽了半天也沒有讓人能夠感到驚喜的，大家講來講去都差不多的，泛泛之談無法實用，既沒有感受、又沒有體會 如何讓學員盡量少花時間，迅速掌握最直接的方法，象李小龍的截拳道，創(chuàng)拳的目的很明確，就是能夠直指要害，打的目的就是要把對方迅速打倒。如何象截拳道一樣、迅速增進和提升做的效果，是老師多年研究的主題。 如何讓課程實操直指要害，讓實戰(zhàn)的課程起到實際的績效，就需要老師在磨煉的基礎上去深入的提煉，作為營銷老師應該每一句話都與行動串聯(lián)，真正對學員的形與神實現高效率的對接，這就要求老師的要在事前做更多的訓練，更在實際演講和培訓中高效總結，達到聽者感同身受，強烈的共鳴。 關于倍增的課題，是任何一個機構和組織都在踐行和超越自我的行為視聽，真正實現卻是鳳毛麟角的，其根本在于知道容易、做到難，聽聽容易、踐行難，做做容易，量化和考核難，真正做到倍增和提升，就需要實施三字訣，做、量、創(chuàng)，讓大家在實踐中實現掌握的考核和開創(chuàng)力，這是業(yè)績倍增之道。 實現讓參與者自然而然深入研究這些課題。 做任何事情我們總結，需要分三個步驟實施，“方向-結構-流程”這是做的框架結構，對以上方面再一次提煉，就是定位-支撐-系數，就是點-線-面的組合和直接的做展示結果體現出來。 從大范圍放小、或者小范圍放大這樣過程設置和掌握，這過程中明確鑒定那些是最重要的，那些是必不可少的，必須陳列和事前做好取舍準備。 業(yè)績的倍增需要根據所接受人群對業(yè)績倍增需求而定，一般組織分別、高層需擴散思維基礎上的結構化組織和落地、形成聚焦，中層需結構化實操的引導、形成責權利到人、嚴格量化考評，基層需要規(guī)范和標準化的點到點落定。通過做出一個樣板，讓能夠復制下去就可以達成結果。 針對不同的人，形成高效益、最具有成效就在于如何運用工具來作為載體，分別對所涉足的人員進行需求分類，這是其中之一，其次在于對工具的選擇和取舍，工欲善其事必先利其器，器是業(yè)績最直接的倍增源泉，業(yè)績需要面的經營，更需要點的聚焦，合適取面，何時取點，去的節(jié)奏和步調就是實戰(zhàn)型師資需要掌握的度，也是業(yè)績倍增結果。 工具的提煉和運用在于針對業(yè)績提升而精確的選擇，什么時候取舍經營載體的模塊、完全取決于所面對人群接受度而定，讓不同的理解取得倍增的效果，是切入點。 營銷是業(yè)績倍增的源泉，如果說營銷是面，那么、成交是一個點，如何更有針對性的選擇面的取舍、就是相輔相成，相得益彰了。 營與銷的組合取舍提煉，在《10倍速增長定律與業(yè)績倍增10大法則》中，體現得淋漓盡致，余君老師在10多年的市場摸索中探索到在業(yè)績增長的各要素中、那些焦點是最能實現業(yè)績倍增的點與面的節(jié)奏把握與大家共享。