器具組合與應(yīng)用 營(yíng)銷本身是根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)定、維護(hù)、整合和創(chuàng)新的，營(yíng)銷也是與時(shí)俱進(jìn)的。營(yíng)銷智能上通常、理性、感性、悟性、靈性，營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)力也是無(wú)窮無(wú)盡的，營(yíng)銷縱向、橫向，同業(yè)、異業(yè)，同資源、異資源，在整合思想條件下，都為我所用，營(yíng)銷的過(guò)程是不受限制的，受到限制是經(jīng)營(yíng)人思想自身的限制，自身觀念和陳舊經(jīng)驗(yàn)的限制，先入為主，否定、不愿接納是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)水平的大礙。 營(yíng)銷工具的運(yùn)用是一種載體，無(wú)論是傳統(tǒng)的還是現(xiàn)代的，只是一定設(shè)限基礎(chǔ)上的硬件指標(biāo)，本身并不代表實(shí)際績(jī)效力，只有靈活運(yùn)用基礎(chǔ)上，通過(guò)兼容有度，節(jié)奏有制、才可能產(chǎn)出良好效果來(lái)。 真正的運(yùn)用在于人的運(yùn)用，而人的培養(yǎng)是用好工具的前提條件，如何培養(yǎng)具備靈活運(yùn)營(yíng)的人力資源是績(jī)效把握的重中之重。給客戶做咨詢和績(jī)效提升過(guò)程中，問(wèn)題點(diǎn)還在于，針對(duì)人培育輔導(dǎo)的實(shí)際效果決定了產(chǎn)出績(jī)效的實(shí)際成果，在操作人員的實(shí)際理解能力，是對(duì)操作舉措的認(rèn)知度和真正的綜合把握能力的具體體現(xiàn)，沒(méi)有良好的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏把握力，是無(wú)法實(shí)操的。通常是營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)力上不足的根源所在了。 營(yíng)銷的不受限除了不折不扣實(shí)踐力之外，那就是真正做到經(jīng)營(yíng)力上的取長(zhǎng)補(bǔ)短，我們對(duì)所有超過(guò)300家以上成功咨詢案例研究，在得到客戶認(rèn)可基礎(chǔ)上、綜合咨詢，也可以營(yíng)銷、戰(zhàn)略、績(jī)效及人力資源咨詢中、有共性，那就是每一個(gè)成功咨詢項(xiàng)目，總包含著多種方式的組合，是任何一個(gè)咨詢，都不同程度包含了戰(zhàn)略、文化、人力資源、營(yíng)銷、績(jī)效、價(jià)值鏈、商業(yè)模式的組合，而我們發(fā)現(xiàn)，真正具有邏輯性，能夠串聯(lián)得更好的，通過(guò)營(yíng)銷、價(jià)值鏈、商業(yè)模式有機(jī)組合更符合咨詢的邏輯與績(jī)效力產(chǎn)出，哪怕市場(chǎng)有另外的理解，我們不得不就研究實(shí)踐做些闡述，眾多的實(shí)踐案例證實(shí)了這一點(diǎn)。 營(yíng)銷咨詢產(chǎn)出什么結(jié)果，是我們研究的主題，咨詢是一個(gè)過(guò)程，過(guò)程最終的產(chǎn)出體現(xiàn)在哪里？如果體現(xiàn)在績(jī)效上，績(jī)效又怎么體現(xiàn)呢？ 績(jī)效的數(shù)據(jù)體現(xiàn)是一個(gè)方面，數(shù)據(jù)體現(xiàn)的前期與后期也囊括其間，通常用目標(biāo)時(shí)間體現(xiàn)出來(lái)，好比一個(gè)月，一個(gè)季度，半年做了多少萬(wàn)元業(yè)績(jī)，除了實(shí)際數(shù)據(jù)，就是業(yè)績(jī)產(chǎn)出的前期規(guī)劃和后續(xù)體現(xiàn)，在這里統(tǒng)稱為績(jī)效力。比方說(shuō)；我們計(jì)劃這個(gè)月做到一千萬(wàn)人民幣，圍繞一千萬(wàn)業(yè)績(jī)有哪些計(jì)劃，哪些支持、人員需怎么提升，哪些預(yù)算，哪些方面的宣傳等（當(dāng)然是在合理范圍之內(nèi)的）一個(gè)月的跟蹤對(duì)策怎么設(shè)計(jì)的，前期過(guò)程管理加上目標(biāo)時(shí)間業(yè)績(jī)體現(xiàn)，在單位時(shí)間業(yè)績(jī)上進(jìn)行下一個(gè)時(shí)間業(yè)績(jī)補(bǔ)充和跟進(jìn)過(guò)程，最后是時(shí)間單位業(yè)績(jī)?cè)僭u(píng)比的持續(xù)進(jìn)行，在整個(gè)過(guò)程、是與時(shí)俱進(jìn)的，這對(duì)人員的要求是最重要的。 企業(yè)績(jī)效力提升按照RC融創(chuàng)模式進(jìn)行，根據(jù)企業(yè)效益、創(chuàng)意和機(jī)制來(lái)進(jìn)行選擇和協(xié)作的。 企業(yè)內(nèi)部效益將通過(guò)形象趨動(dòng)行為轉(zhuǎn)換、再經(jīng)過(guò)行為趨動(dòng)思想及聯(lián)想一致性，是企業(yè)價(jià)值普及最有效實(shí)踐工具；在物質(zhì)、精神、環(huán)境平衡上，激發(fā)人力效益；兩方面精度結(jié)合、產(chǎn)生企業(yè)高效內(nèi)驅(qū)力為宗旨； 整合與創(chuàng)新上，如何由內(nèi)而外通過(guò)對(duì)既有模式整合，價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)提煉，時(shí)勢(shì)通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新、及發(fā)掘近、中、遠(yuǎn)績(jī)效力，是打造現(xiàn)代企業(yè)必備的發(fā)展力 RC機(jī)制是通過(guò)，RC急點(diǎn)；【重要、緊急問(wèn)題】 RC支點(diǎn)；【結(jié)構(gòu)、支撐問(wèn)題】 RC機(jī)點(diǎn)；【流程、機(jī)制問(wèn)題】 問(wèn)題的解決分三步驟，也叫“三點(diǎn)一線”資源深度互動(dòng)中，自然形成經(jīng)營(yíng)體制、系統(tǒng)化打造的。 在為企業(yè)咨詢中，成功的關(guān)鍵還在真真正正的實(shí)踐，這里的實(shí)踐主要是包含深度參與中的參謀、執(zhí)行、和監(jiān)督與跟進(jìn)策略和模式選擇過(guò)程，每個(gè)企業(yè)的情況不同，要因地制宜。前提條件是必須得到企業(yè)高層絕對(duì)支持為出發(fā)點(diǎn)，唯有如此才能確保項(xiàng)目成功是關(guān)鍵。 文章摘自：www.rocom.com.cn