編者按：中國(guó)有句古語(yǔ)“性格決定命運(yùn)”，“花布女王”陸亞萍的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是我們學(xué)習(xí)8號(hào),尤其是8W7性格的很好的素材。 8W7：獨(dú)立者，天生的創(chuàng)業(yè)家。健康狀態(tài)下的8W7獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)、有勇有謀、腳踏實(shí)地、有魅力，能吸引跟隨者，勇于挑戰(zhàn)、希望流芳百世，是所有類(lèi)型中最獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)的。一般狀態(tài)下及不健康狀態(tài)下的8W7喜歡冒險(xiǎn)、外向夸大、充滿自信、自我中心、沖動(dòng)、有侵略性、踐踏規(guī)則、否定軟弱等特質(zhì)。 下文我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集了相關(guān)資料，近供各位看官學(xué)習(xí)性格！ 陸亞萍，1955年出生，現(xiàn)任亞萍集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁。第十一屆全國(guó)人大代表，曾榮獲全國(guó)“三八”紅旗手、中國(guó)百佳愛(ài)國(guó)企業(yè)家、中國(guó)成功女性、江蘇省勞動(dòng)模范、江蘇省“五一”勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?、江蘇省“三八紅旗手”標(biāo)兵、江蘇省“三創(chuàng)之星”、江蘇省創(chuàng)業(yè)之星、江蘇省巾幗創(chuàng)業(yè)排頭兵、江蘇省十大女杰、江蘇省慈善之星等光榮稱號(hào)，并先后當(dāng)選2004和2O05中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物。 　　2008年是陸亞萍最精彩、最難忘的一年，她光榮當(dāng)選為十一屆全國(guó)人大代表。3月5日，胡錦濤總書(shū)記在參加全國(guó)人大江蘇代表團(tuán)審議政府工作報(bào)告時(shí)，與她親切握手并熱情勉勵(lì)：“把企業(yè)做好、做大、做強(qiáng)”。3月8日，她又作為8位代表之一，出席了全國(guó)人大首次為女性代表舉辦的專場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)，是被中外記者提問(wèn)最多的對(duì)象。她在會(huì)上所提出的7項(xiàng)建議，也引起了有關(guān)部門(mén)的高度重視。這位出身貧寒的普通農(nóng)村女性，憑藉膽氣、才氣、運(yùn)氣勇闖商海叱咤風(fēng)云，打造出集布藝、家紡、零售百貨三大產(chǎn)業(yè)為一體的商業(yè)巨艦，成為橫跨江浙兩地、擁有10多家分公司、年銷(xiāo)售額二十多億元的財(cái)富精英，贏得“中國(guó)花布大王”、“中國(guó)家紡先鋒人物”等眾多美譽(yù)，更用愛(ài)心、誠(chéng)心、感恩之心贏得社會(huì)和公眾信賴與尊重，走上國(guó)家最高議事平臺(tái)，參與為國(guó)家和社會(huì)事務(wù)管理建言獻(xiàn)策，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)和人生的新跨越。 憑借一把剪刀起步 　　陸亞萍出生在江蘇南通海門(mén)鄉(xiāng)下一個(gè)貧困農(nóng)民家庭，在兄妹6人中排行老四，從小過(guò)著清苦的生活。自幼就是個(gè)孝順女的陸亞萍，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，高中畢業(yè)后就回家務(wù)農(nóng)，盡管小小年紀(jì)，但挑泥、填溝，什么苦活累活都干過(guò)，磨煉出倔強(qiáng)好勝的自信性格，養(yǎng)成了吃苦耐勞的奮斗精神。后來(lái)她想學(xué)裁縫，好掙點(diǎn)微薄收入來(lái)貼補(bǔ)家用，可當(dāng)時(shí)拜個(gè)師傅要交100元，這對(duì)她而言是個(gè)天文數(shù)字根本拿不出，但她并沒(méi)有因此退縮，而是花七角錢(qián)買(mǎi)來(lái)一本裁剪書(shū)，用舊報(bào)紙當(dāng)布料依葫蘆畫(huà)瓢，甚至把自己的衣服拆開(kāi)來(lái)作比較，用心琢磨其中的門(mén)道，終于練就了裁剪手藝，為改善窘迫家境助一臂之力。 　　當(dāng)改革開(kāi)放的春風(fēng)雨露復(fù)蘇了干涸已久的田野大地，也為一心想通過(guò)艱苦奮斗改變自己命運(yùn)的陸亞萍帶來(lái)機(jī)遇和希望。1979年她進(jìn)了鄉(xiāng)里的毛紡廠，每月只有16元工資，她只好繼續(xù)靠著裁縫手藝，利用業(yè)余時(shí)間加工服裝給家里多掙點(diǎn)錢(qián)。一次她偶然發(fā)現(xiàn)商店里賣(mài)的男田徑褲，定價(jià)3元多一條還特別好銷(xiāo)，不由心頭一亮，何不自己也來(lái)加工出售呢？她向同廠的小姐妹借了50元錢(qián)，買(mǎi)了布料連夜自裁自制，第二天拿到集鎮(zhèn)上擺地?cái)偨匈u(mài)。在嘗到了甜頭之后，她就在上班之余，開(kāi)始進(jìn)點(diǎn)零布自賣(mài)起來(lái)。為了趕做服裝、打開(kāi)銷(xiāo)路，她常常累得伏在縫紉機(jī)上睡起來(lái)，睜開(kāi)眼后又騎著馱滿服裝的自行車(chē)出去推銷(xiāo)，就這樣從幾元、幾十元、積累到數(shù)萬(wàn)元，在飽嘗酸甜苦辣的同時(shí)，陸亞萍從一個(gè)普普通通的農(nóng)家女，走上了坎坷而又充滿希望的創(chuàng)業(yè)之路。 　　涉足商海燃起的創(chuàng)造財(cái)富、奮力拼搏激情，促使她一邊走鄉(xiāng)串戶推銷(xiāo)服裝、一邊留心市場(chǎng)行情。當(dāng)她發(fā)現(xiàn)兒童服裝需求很大，但市場(chǎng)上品種很少、貨源短缺時(shí)，便于1982年大膽辭去原先所在廠里的工作，聘請(qǐng)三十幾位縫紉熟練工，在家里辦起了童裝廠。1984年她又發(fā)現(xiàn)出于經(jīng)濟(jì)因素考慮，人們對(duì)布料的需求勝于成品服裝，果斷決定轉(zhuǎn)向服裝面料銷(xiāo)售。她從上海買(mǎi)來(lái)整匹化纖和人造棉，再裁成衣服布料零賣(mài)，并把地?cái)倲[進(jìn)了縣城，生意出乎意料的火爆。在那些日子里，她每天早晨5點(diǎn)鐘就起床，推著滿載布料的自行車(chē)，來(lái)回25公里風(fēng)雨無(wú)阻地奔波，渴了到路邊喝口水，餓了也舍不得買(mǎi)個(gè)餅吃。那年冬天特別冷，一天下午突然下起了大雪，天黑了她還沒(méi)從集市上回來(lái)，丈夫心疼而又焦急地帶著廠里的人沿路尋找。歷經(jīng)一個(gè)多小時(shí)，才在離家很遠(yuǎn)的一條小路上，終于發(fā)現(xiàn)了馱滿服裝的自行車(chē)和坐在地上的她。原來(lái)由于天黑路滑又風(fēng)雪交加，她重重地摔了一跤，傷了腳動(dòng)彈不得，只見(jiàn)她濕了的頭發(fā)已結(jié)成冰，人也因衣服濕漉而直打寒顫，但臉上還是常見(jiàn)的淡淡一笑，此情此景令在場(chǎng)的人無(wú)不心動(dòng)而難忘。 　　更加難堪的是還要遭受種種歧視、刁難，一次天下大雨，她借在縣城一家商場(chǎng)門(mén)口避雨的間隙順帶擺攤賣(mài)起布料，商場(chǎng)經(jīng)理出來(lái)以影響生意為由驅(qū)趕她走，她只好無(wú)可奈地推車(chē)讓位，還是按捺不住心氣頗高地說(shuō)了一句：“別看不起人，總有一天，我把你整個(gè)商場(chǎng)都買(mǎi)下來(lái)！”這位經(jīng)理沒(méi)有想到的是，十來(lái)年后這個(gè)擺地?cái)偟摹稗r(nóng)家女”果真買(mǎi)下了這處位于城中地段的商店，掛起了“亞萍布業(yè)”的招牌。自尊而又倔強(qiáng)的她就這樣堅(jiān)持下來(lái)，以百折不撓的毅力終于得到社會(huì)的承認(rèn)，3年后她承包了縣城一家商場(chǎng)，成為海門(mén)第一個(gè)在集體大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的個(gè)體布商。1990年她又在丈夫的支持下來(lái)到南通，承包了市區(qū)“新世界輕紡城”和“稻香村服裝部”，除了經(jīng)營(yíng)坯布、面料，還擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)羊毛衫、時(shí)裝等商品。這一系列摸爬滾打的實(shí)踐，使陸亞萍完成了創(chuàng)業(yè)伊始的原始積累，也體會(huì)到奮斗使人生變得精彩起來(lái)。躋身“中國(guó)花布大王”陸亞萍沒(méi)有因“小打小鬧”成功而滿足，1995年又做出了一個(gè)大膽的決策——進(jìn)軍民營(yíng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)生水起的浙江。她以多年外出進(jìn)貨走南闖北形成的特有眼光和過(guò)人膽略，看中了最有發(fā)展?jié)摿Φ慕B興柯橋中國(guó)輕紡城，與丈夫帶著辛苦攢下的全部200萬(wàn)元家底，從租門(mén)面買(mǎi)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始，以自己的名字創(chuàng)立公司，注冊(cè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“亞萍”牌精品麻印花服裝布料，進(jìn)行“二次創(chuàng)業(yè)”，開(kāi)始她傳奇人生中的一次最大轉(zhuǎn)折。因?yàn)樗堑谝粋€(gè)進(jìn)入這座亞洲最大紡織品市場(chǎng)的江蘇人，很多朋友都認(rèn)為此舉風(fēng)險(xiǎn)太大，她卻抱定一個(gè)信念：一個(gè)人不冒風(fēng)險(xiǎn)就可能停滯不前，只有敢冒風(fēng)險(xiǎn)才能激發(fā)進(jìn)取精神。　　 　　1996年5月份一下就虧了58萬(wàn)元，一向好強(qiáng)的陸亞萍一下子懵了，立即開(kāi)始尋找問(wèn)題的癥結(jié)所在，原來(lái)是因?yàn)榇舐坟浥鞑蓟ㄐ秃茈y打動(dòng)客戶，由此覺(jué)察到花型是布料市場(chǎng)行情的“天氣預(yù)報(bào)”，誰(shuí)擁有最新的花型，誰(shuí)就能搶占先機(jī)，高瞻遠(yuǎn)矚地確定以花型設(shè)計(jì)為龍頭，自此緊抓不放。有一次她在廣州大街上見(jiàn)到一位女同志穿的裙子花型從未見(jiàn)過(guò)，聽(tīng)說(shuō)是產(chǎn)自意大利便緊追不舍，直至用10米高檔布料和240元錢(qián)換下那條已穿了4年的舊裙子，回去后陸亞萍根據(jù)這條裙子的花型進(jìn)行從新設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品種，二個(gè)月就掙了1500萬(wàn)元。從那時(shí)起她一直親自動(dòng)手進(jìn)行花型設(shè)計(jì)，開(kāi)始幾天一個(gè)，后來(lái)一天一個(gè)，再后來(lái)一天幾個(gè)，迄今己累計(jì)開(kāi)出一萬(wàn)七千多個(gè)花型。不斷翻新的花型品種，使她起初很小的店鋪迅速引起了各方客戶關(guān)注?！　? 　　陸亞萍乘勢(shì)而上自建印染廠，為此又跑遍了大大小小幾十個(gè)廠家，虛心求教、反復(fù)比較，熟悉成本、技術(shù)、生產(chǎn)、管理等一系列環(huán)節(jié)，逐步形成產(chǎn)、供、銷(xiāo)一條龍，同時(shí)摸索創(chuàng)造出自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)行“一天一定價(jià)、一天一模樣、一天一步棋”，以價(jià)位適中、花型新穎、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，培植集聚了大批客戶，在強(qiáng)手如林、競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)輕紡城占據(jù)一席之地。1997年，她又花了一千多萬(wàn)元，在輕紡城買(mǎi)下價(jià)格昂貴的黃金地段作為門(mén)市部，增加近千平方米的倉(cāng)庫(kù)，擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模與能力，創(chuàng)下花布從設(shè)計(jì)、試產(chǎn)、批量上市僅兩天的“亞萍速度”。隨著“亞萍”牌精品花麻系列知名度迅速提高、在消費(fèi)者心中越來(lái)越靚，產(chǎn)品源源不斷流向全國(guó)各地，呈現(xiàn)供不應(yīng)求之勢(shì)，當(dāng)年銷(xiāo)售額突破兩億元大關(guān)，成了擁有數(shù)萬(wàn)家公司的中國(guó)最大輕紡城的頭號(hào)布商，被譽(yù)為“中國(guó)花布大王”。自此一發(fā)而不可收，陸亞萍每年開(kāi)發(fā)面料新品達(dá)1000多種，年銷(xiāo)售量持續(xù)超過(guò)9800萬(wàn)米，發(fā)展固定客戶6000多家，產(chǎn)品除暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，還出口美國(guó)、法國(guó)、馬來(lái)西亞、俄羅斯、日本、韓國(guó)、香港等16個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外稱其“令人震驚的東方神話”。曾任中共中央政治局常委、國(guó)務(wù)院副總理黃菊，中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理吳儀，以及中共浙江省委書(shū)記張德江、商貿(mào)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)等，都先后到亞萍集團(tuán)視察，并親切會(huì)見(jiàn)陸亞萍，對(duì)她驕人的業(yè)績(jī)給予了很高評(píng)價(jià)?！　? 回報(bào)家鄉(xiāng)再顯身手 　　對(duì)于在外創(chuàng)業(yè)有成的陸亞萍，家鄉(xiāng)南通一直予以關(guān)注。1997年下半年，海門(mén)市政府領(lǐng)導(dǎo)親臨浙江，帶去了家鄉(xiāng)人民的問(wèn)候。1998年中共南通市委的領(lǐng)導(dǎo)視察浙江柯橋市場(chǎng)，也多次看望了她。這使作為南通女兒的陸亞萍深為感奮，回報(bào)社會(huì)、回報(bào)家鄉(xiāng)的愿望日益高漲，她一再表示“家鄉(xiāng)培育了我，我要為家鄉(xiāng)獻(xiàn)一份愛(ài)心！”致富思源、富而思進(jìn)的她，在浙江柯橋“大本營(yíng)”繼續(xù)抒寫(xiě)事業(yè)輝煌篇章的同時(shí)，又把江蘇南通當(dāng)作人生奮斗的第二舞臺(tái)，利用自己接觸面廣的優(yōu)勢(shì)，積極介紹各地的客商到家鄉(xiāng)投資興業(yè)，熱心參與家鄉(xiāng)的各種公益活動(dòng)，先后捐款達(dá)4800多萬(wàn)元，她說(shuō)：“民營(yíng)企業(yè)家的財(cái)富既是自己的，也是社會(huì)的。有了錢(qián)要目光遠(yuǎn)大，胸懷寬廣，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任?！彼驯P(pán)活呆滯國(guó)有和集體企業(yè)，安置下崗失業(yè)人員的實(shí)際行動(dòng)，作為回報(bào)社會(huì)、回報(bào)家鄉(xiāng)的重要手段，催開(kāi)了一朵朵璀璨的愛(ài)心之花，樹(shù)起了一座座堅(jiān)實(shí)的奉獻(xiàn)豐碑。 　　1998年秋，陸亞萍在南通南大街投資近3000萬(wàn)元，創(chuàng)立了亞萍布業(yè)南通分公司，安置下崗待業(yè)人員160多名。接著，她又于2000年成功收購(gòu)了位于海門(mén)市解放中路71號(hào)原倒閉的東洲食府，投資6000多萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了第二家分公司，安置下崗待業(yè)人員600余名，“亞萍布業(yè)”成為海門(mén)商業(yè)街的一個(gè)新亮點(diǎn)。 　　2001年5月，陸亞萍偶然來(lái)到如東縣，得知位于縣城掘港中心地段的“亞細(xì)亞商廈”，由于經(jīng)營(yíng)不善資金短缺成了半拉子工程，當(dāng)初為籌集資金通過(guò)每人交納2.5萬(wàn)元至4萬(wàn)元而招收的400余名集資工人，因工作無(wú)望、還款無(wú)期，隔三差五、逢年過(guò)節(jié)聚集到縣里請(qǐng)?jiān)福率谷鐤|縣委、縣政府背上了難纏棘手的包袱。出于強(qiáng)烈責(zé)任感的驅(qū)使，她毅然決定拿出巨資整體接手這座“爛尾樓”，把它修建成現(xiàn)代化的大型綜合性商場(chǎng)——“如東亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)”，原先的集資戶既可以在商場(chǎng)里工作，也可以拿著集資款自謀出路。此舉既為如東縣委、縣政府排憂解難，也以真情感動(dòng)了如東百萬(wàn)父老鄉(xiāng)親。 　　面對(duì)亞萍集團(tuán)從小到大，在商界知名度與日俱增，一向敢為人先、不懈創(chuàng)新的陸亞萍，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入觀察與縝密分析，決定順應(yīng)南通地方經(jīng)濟(jì)迅速崛起之勢(shì)，跨業(yè)發(fā)展、擴(kuò)張經(jīng)營(yíng)，在繼續(xù)保持布料主業(yè)良好運(yùn)行的同時(shí)，開(kāi)發(fā)家庭紡織用品，使其成為衍生、延伸產(chǎn)業(yè)，同時(shí)著手對(duì)已有商場(chǎng)實(shí)施“升級(jí)換代”改造，盡快實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代商業(yè)過(guò)渡，成功邁出具有突破與提升意義的“三年三大步”，形成“亞萍布業(yè)”、“亞萍商業(yè)”、“亞萍家紡”三足鼎立、互為促進(jìn)的勃發(fā)態(tài)勢(shì)，力求把集團(tuán)打造成既具雄厚實(shí)力、又富競(jìng)爭(zhēng)活力的“航空母艦”。 　　2004年，她對(duì)此前3年斥資1.2億元在如東買(mǎi)下陷入“半拉子”工程打造而成的“亞萍廣場(chǎng)”，再度投入2000多萬(wàn)重金，按照品牌化、時(shí)尚化路線進(jìn)行全面調(diào)整改造，營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大達(dá)12000平方米，引入100多家國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌，更名為“亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)”重新開(kāi)業(yè)，為當(dāng)?shù)靥峁└蝇F(xiàn)代化的購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)場(chǎng)所，其規(guī)模、檔次堪稱一流。 　　2005年，她又以突破2.5億元的投資規(guī)模開(kāi)始進(jìn)軍家紡產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)最大的疊石橋家紡市場(chǎng)建起1500平方米的生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售窗口，引進(jìn)當(dāng)今國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù)，并成立了亞萍紡織家紡研究設(shè)計(jì)中心，很短時(shí)間就開(kāi)發(fā)新品550多個(gè)，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的就有200多個(gè)?！皝喥技壹彙痹谌珖?guó)一舉打響，獲得中國(guó)著名品牌、中國(guó)婦女最喜愛(ài)品牌、中國(guó)紡織品行業(yè)十大影響力品牌等殊榮，按照“和老百姓貼得最緊”的經(jīng)營(yíng)理念，以獨(dú)特而有效的成本加微利的“雙贏”營(yíng)銷(xiāo)模式，在全國(guó)100多個(gè)城市拓展了500多家代理商，并遠(yuǎn)銷(xiāo)到10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為國(guó)內(nèi)外眾多客商爭(zhēng)相熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，形成連鎖發(fā)展格局。 　　2006年，她再斥巨資在南通最繁華的地段南大街收購(gòu)一座因原企業(yè)倒閉而荒廢的舊樓，主攻總投資達(dá)2.7億元、經(jīng)營(yíng)面積近4萬(wàn)多平方米的南通亞萍國(guó)際廣場(chǎng)的規(guī)模拓展和商場(chǎng)升檔。僅隔一年之后，作為亞萍集團(tuán)在南通地區(qū)的第三大連鎖商場(chǎng)，以引入國(guó)際流行業(yè)態(tài)、薈萃世界精品、凸顯時(shí)尚服務(wù)特征、傳播現(xiàn)代消費(fèi)文化的全新形象重新矗立于有“寸土寸金”之稱的南通商業(yè)中心，成為南通乃至蘇中、蘇北地區(qū)最新、最大、最優(yōu)的商業(yè)企業(yè)，其規(guī)模之大、品牌之多、檔次之高堪稱首屈一指，南通市委、市人大、市政府、市政協(xié)和江蘇省工商聯(lián)等領(lǐng)導(dǎo)及各界代表，紛紛蒞臨表示熱烈祝賀。開(kāi)業(yè)以來(lái)每天顧客盈門(mén)、人氣蒸騰、買(mǎi)賣(mài)頻繁、熱鬧非凡，被認(rèn)為是“當(dāng)?shù)厣探缱罡徽鸷沉χe”，“足以寫(xiě)入南通商業(yè)史的一件大事”?！　? 自覺(jué)擔(dān)當(dāng)和諧責(zé)任 　　從一個(gè)只有10元錢(qián)起家的農(nóng)家女，打拼成被譽(yù)為“中國(guó)花布大王”的頭號(hào)布商，后又涉足家紡和百貨異業(yè)，直至成為引領(lǐng)一方的商業(yè)航母，這快速崛起并碩果累累的業(yè)績(jī)是如何成就的，曾令很多人為之矚目并視之為“謎”，其實(shí)答案并不復(fù)雜。如果說(shuō)敢為人先的闖勁與甘于吃苦的韌性，是陸亞萍事業(yè)發(fā)展的基石，那么恪守“以人為本”和“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”理念，則是她的事業(yè)不斷壯大的“法寶”。 　　陸亞萍認(rèn)為，經(jīng)商要講人品、講誠(chéng)信，生意做大后更應(yīng)如此。無(wú)論是堪稱“老字號(hào)”的“亞萍布業(yè)”，還是“新生代”的“亞萍家紡”，她堅(jiān)持恪守善待客戶，堅(jiān)持以誠(chéng)相待。早在浙江柯橋輕紡城時(shí)，常有下崗工人找不到工作，試著來(lái)進(jìn)些布賣(mài)。陸亞萍總是再三關(guān)照她的員工：“對(duì)于這樣的客戶，一兩萬(wàn)元錢(qián)可能是所有的積蓄了，家里還有孩子要養(yǎng)，生活不容易，即使成本價(jià)也賣(mài)給他們，讓他們能掙點(diǎn)錢(qián)。如果進(jìn)價(jià)太高讓客戶虧了本，我心里會(huì)很過(guò)意不去。我們要培養(yǎng)這樣的客戶，讓他慢慢發(fā)展，今天他可能只進(jìn)一匹布，但過(guò)兩三年，他可能進(jìn)的就是100匹布，不要小看他們。”有一個(gè)溫州的殘疾人因不修邊幅，到柯橋進(jìn)貨沒(méi)有一家店鋪理睬，后來(lái)他到了亞萍布業(yè)公司，陸亞萍先是端上茶水，以解他的旅途勞頓之苦，而后以最公道的價(jià)格把布批發(fā)給他。這位溫州人回去后把在亞萍公司受到的禮遇告訴別人，一傳十、十傳百，很快有22個(gè)溫州大客商成為亞萍布業(yè)公司的固定客戶。一次亞萍公司開(kāi)發(fā)的“葡萄花”新型花布十分暢銷(xiāo)，前來(lái)批發(fā)的30多位大客戶排隊(duì)等了一天一夜，才搶購(gòu)到剛從布機(jī)下來(lái)的新貨。細(xì)心的陸亞萍卻在留作樣品的花布上發(fā)現(xiàn)有“跳絲”現(xiàn)象，面對(duì)退貨可能造成一百多萬(wàn)元的責(zé)任損失，她還是連夜打電話向客戶一一說(shuō)明情況，請(qǐng)其退換并承諾承擔(dān)一切損失。客戶們非常感動(dòng)，都說(shuō)不用退貨，自行把發(fā)現(xiàn)的次品的布裁下來(lái)就行了，但陸亞萍仍堅(jiān)持補(bǔ)足他們的損失。自從商以來(lái)，她始終奉行“和老百姓貼得最近”原則，常常推心置腹教育員工、亦于顧客肝膽相照的名言，就是“百姓掙錢(qián)不容易，實(shí)惠購(gòu)物在亞萍”，“不該賺的錢(qián)一分也不要，可以多賺的錢(qián)盡可能讓給消費(fèi)者”。這種換位思考的惠客理念與將心比心的薄利思想，體現(xiàn)于堅(jiān)持以質(zhì)量贏得市場(chǎng)、以服務(wù)贏得信任、以誠(chéng)信贏得聲譽(yù)，正是以此奠定了“亞萍”品牌熠熠生輝的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 　　陸亞萍認(rèn)為，一個(gè)成功的企業(yè)家，其財(cái)富不在于手中資產(chǎn)能達(dá)多少，而在于是否擁有一支團(tuán)結(jié)合作、積極向上的員工隊(duì)伍。作為以輕紡產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為主體并兼營(yíng)其它商品的大型民營(yíng)企業(yè)，亞萍集團(tuán)目前已擁有下屬企業(yè)10多個(gè)，員工達(dá)4000多人。她不贊成民營(yíng)企業(yè)習(xí)以為常的家族化管理模式，卻推崇企業(yè)內(nèi)部建立家庭般的親情，從商以來(lái)一直秉承“用真心換真心”的準(zhǔn)則，將員工視為親人，像關(guān)心自己家人一樣關(guān)心每一位員工，很早就實(shí)施辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)等一系列福利待遇，公司開(kāi)到哪里，免費(fèi)食堂就辦到哪里，堅(jiān)持和員工同吃、同住，向員工祝賀生日，逢年過(guò)節(jié)集體團(tuán)聚，動(dòng)之以情、曉之以義，許多老員工都不稱呼她為“董事長(zhǎng)”、“老板”，而是親切地叫她“大陸師傅”。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大與管理的加強(qiáng)，這種溫情效應(yīng)不斷融入理性成分，更加注重以人為本、管理科學(xué)、倡導(dǎo)創(chuàng)新、富于創(chuàng)造精神和社會(huì)責(zé)任感的樹(shù)建。從最早在員工倡導(dǎo)“商情日記”，以此加強(qiáng)與員工的相互了解與溝通，擴(kuò)展為“日均一悟”，無(wú)論管理人員還是普通員工，每天都要感悟工作和生活中為人做事的道理，通過(guò)晨會(huì)、日記、建議等全體“共享”，進(jìn)而又全面推行星級(jí)管理制度，所有員工上崗必須佩戴星級(jí)牌和工號(hào)牌，自頒五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?，營(yíng)造爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)氛圍，以及創(chuàng)辦新聞讀物、藝術(shù)團(tuán)，直至在企業(yè)建立兩級(jí)工會(huì)，近期又成立黨支部，還著手創(chuàng)辦員工素質(zhì)培訓(xùn)學(xué)校，力爭(zhēng)盡快基本實(shí)現(xiàn)所有員工在業(yè)務(wù)上達(dá)到大學(xué)專科水平，并在政治思想素質(zhì)上有較大提高，有些崗位員工能講英語(yǔ)、日語(yǔ)，使管理水平又躍上新的更高層次，促進(jìn)企業(yè)優(yōu)秀程度的提升。正是在她的身體力行倡導(dǎo)下，集團(tuán)自上而下形成了獨(dú)特的企業(yè)文化和人文理念，集團(tuán)所在之處無(wú)不呈現(xiàn)一種團(tuán)結(jié)、和諧、奮發(fā)、拼搏的氛圍。無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)、中層管理人員，還是本地職工、外來(lái)打工者，都把集團(tuán)當(dāng)作溫暖的大家庭，同心同德致力于忘我工作之中，正像很多員工由衷所說(shuō)：“亞萍董事長(zhǎng)，她是我們的師傅，像我們的姐妹，更像我們的媽媽！” 　　隨著企業(yè)奮起騰飛，各種榮耀接踵而來(lái)，成了眾所矚目的公眾人物的陸亞萍，一再由衷表示，成功不只屬于個(gè)人，離不開(kāi)整個(gè)社會(huì)的支持，個(gè)人事業(yè)做得再大，也不能忘記造福他人。她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及其自強(qiáng)精神廣為傳揚(yáng)，作為成功案例受到各方面關(guān)注，受邀參加各種報(bào)告、講課等社會(huì)活動(dòng)以及慕名來(lái)訪求教者愈來(lái)愈多，盡管商務(wù)繁忙時(shí)間緊張，她仍認(rèn)真對(duì)待，把幫助更多的人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，當(dāng)作應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。她雖坐擁億萬(wàn)資財(cái)，卻毫無(wú)半點(diǎn)驕奢之氣，繼續(xù)保持著創(chuàng)業(yè)之始的“布衣”本色，以更加虔誠(chéng)的感恩之心加倍謀求報(bào)答社會(huì)，數(shù)十次向貧困地區(qū)、洪澇災(zāi)區(qū)、希望工程和當(dāng)?shù)厣鐣?huì)福利事業(yè)捐款、捐物累計(jì)達(dá)4800多萬(wàn)元，先后被評(píng)為江蘇省、南通市及海門(mén)市“慈善之星”。四川汶川大地震發(fā)生后，她緊急安排調(diào)集了5100條準(zhǔn)備出口外銷(xiāo)的家紡棉被、5090件羽絨服和羊毛衫，并在最短時(shí)間內(nèi)送往災(zāi)區(qū)，隨后又增加捐贈(zèng)了兒童床上用品十件套500套，還組織集團(tuán)員工捐款捐物138萬(wàn)元?！　? 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上 　　創(chuàng)業(yè)的道路從來(lái)都是布滿荊棘，行進(jìn)其間需要付出太多的勇氣，然而陸亞萍卻堅(jiān)持走了過(guò)來(lái)，成為萬(wàn)賈云集、硝煙彌漫的商場(chǎng)上的佼佼者。這成功的背后充滿了艱辛和風(fēng)險(xiǎn)，也凝聚了心血與智慧。她曾面臨一下子吃進(jìn)400萬(wàn)米白坯布卻遇到陰雨連綿，造成積壓虧損巨大的風(fēng)險(xiǎn)，也有過(guò)險(xiǎn)遭暗算、車(chē)禍等死里逃生的意外經(jīng)歷，乃至惡意擠兌、流言詛咒……如此之多的挫折和坎坷，作為一個(gè)女性承受的心理壓力難以想象，然而無(wú)論碰到再大的困難與險(xiǎn)阻，都未能阻擋她的奮進(jìn)步伐，而是從中磨煉得更加堅(jiān)定頑強(qiáng)，始終持以順不驕、虧不躁、富不狂、挫不餒、成不浮、謗不惱的坦蕩從容態(tài)度。如今她又以素有的細(xì)膩、敏銳和堅(jiān)韌，帶領(lǐng)員工沉著而積極地應(yīng)對(duì)金融危機(jī)波及造成消費(fèi)下降、成本上升、貸款困難、出口受阻、市場(chǎng)萎縮等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，堅(jiān)定不移地向著“做好、做大、做強(qiáng)”的目標(biāo)闊步邁進(jìn)。 　　自華爾街金融風(fēng)暴引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)，陸亞萍一直予以密切關(guān)注和清醒對(duì)待，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和自覺(jué)貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院有關(guān)方針舉措，以高度責(zé)任感和強(qiáng)烈自信心，確立變壓力為動(dòng)力、變挑戰(zhàn)為機(jī)遇理念，迅速而主動(dòng)地置身迎戰(zhàn)困難局面前列，為保持經(jīng)濟(jì)大局穩(wěn)定盡心出力。11月19日在紀(jì)念改革開(kāi)放30周年暨長(zhǎng)三角地區(qū)女性創(chuàng)業(yè)發(fā)展論壇上，她作為“江蘇巾幗十大自主創(chuàng)業(yè)品牌”獲得者和首席演講嘉賓，堅(jiān)定而明確地表示：“困難不是企業(yè)發(fā)展的絆腳石，而是墊腳石。亞萍集團(tuán)從創(chuàng)始到現(xiàn)在不知碰到過(guò)多少艱難困苦，可正是這樣的艱難困苦引發(fā)了亞萍人戰(zhàn)勝困難的動(dòng)力和毅力，困難也就成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)又一個(gè)臺(tái)階。面對(duì)當(dāng)前全球金融危機(jī)帶來(lái)的不和發(fā)展形勢(shì)，我們更應(yīng)該具有這樣的一種精神和氣概。”“30年創(chuàng)業(yè)奮斗歷程告訴我們，黨的富民強(qiáng)國(guó)思想和改革開(kāi)放政策是企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，和諧安定的社會(huì)氛圍是企業(yè)發(fā)展的根本保證。當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)向中國(guó)襲來(lái)，我國(guó)已出臺(tái)了許多有利于企業(yè)發(fā)展的政策和措施，我們?cè)趹?zhàn)勝困難的過(guò)程中大道暢通，只要我們更加用腦用力，就一定會(huì)使自己更上臺(tái)階?！?　　 　　 11月28日，她作為全國(guó)民營(yíng)企業(yè)唯一代表入選“中國(guó)改革開(kāi)放30年十大女性改革新聞人物”并出席全國(guó)婦聯(lián)舉行的中國(guó)婦女發(fā)展論壇，再一次懇切坦陳：“對(duì)我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，希望自己面對(duì)的都是有利的政策和環(huán)境，成功和喜悅，但是即使政策、環(huán)境再好，不去奮斗，對(duì)你來(lái)說(shuō)仍一無(wú)價(jià)值。奮斗就會(huì)遇到困難、挫折和失敗，這些不聽(tīng)使喚的東西還可能占據(jù)著你人生的大部分空間。但真正的成功者不是一個(gè)只是簡(jiǎn)單回避、消極拒絕，而是敢于去直面、去挑戰(zhàn)困難、挫折和失敗的人。 　　與此同時(shí)，她緊密結(jié)合企業(yè)實(shí)際，帶領(lǐng)集團(tuán)上下一心正視困難、迎戰(zhàn)危機(jī)，多想辦法、多找出路、多做貢獻(xiàn)，近期已實(shí)施一系列切實(shí)有力舉措：加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)。陸亞萍感到，中央出臺(tái)的十個(gè)方面的政策措施，充分顯示黨和政府保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)決心，同時(shí)也是向市場(chǎng)發(fā)出強(qiáng)有力的信號(hào)，旨在加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，以實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)時(shí)間的又好又快發(fā)展。這使她更加堅(jiān)定了繼續(xù)大力推進(jìn)卓有成效的“換代升級(jí)”調(diào)整戰(zhàn)略的決心，抓緊正在實(shí)施的將“海門(mén)亞萍公司”改建為“海門(mén)亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)”工程，一舉完成亞萍集團(tuán)在南通地區(qū)三大連鎖商場(chǎng)的全部更新，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代商業(yè)過(guò)渡，完善業(yè)已形成的“亞萍布業(yè)”、“亞萍商業(yè)”、“亞萍家紡”三足鼎立、多元發(fā)展的穩(wěn)固態(tài)勢(shì)，為把集團(tuán)打造成既具雄厚實(shí)力、又富競(jìng)爭(zhēng)活力的“航空母艦”，再邁出堅(jiān)實(shí)而有力的一步。海門(mén)亞萍公司成立于2000年9月，系亞萍集團(tuán)收購(gòu)位于海門(mén)市解放中路71號(hào)原倒閉的東洲食府、投資6000多萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立的第二家分公司，作為海門(mén)商業(yè)街的一個(gè)新亮點(diǎn)，深受海門(mén)百萬(wàn)父老鄉(xiāng)親和社會(huì)各界好評(píng)，熱切期待其規(guī)模拓展和商場(chǎng)升檔。陸亞萍對(duì)此早有籌劃，2008年6月底海門(mén)市委、市政府動(dòng)工興建“精品街解放路”，集團(tuán)同步以慣有的的“亞萍速度”開(kāi)始改建工程，預(yù)期年內(nèi)將結(jié)束，重建后將以時(shí)尚、現(xiàn)代、綜合大型購(gòu)物廣場(chǎng)全新形象，重新矗立在海門(mén)商業(yè)中心?！　? 發(fā)揮品牌效應(yīng)。 　　陸亞萍深知品牌是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)和特殊生產(chǎn)力，為配合黨和政府實(shí)施積極財(cái)政政策和適度寬松貨幣政策，以擴(kuò)大內(nèi)需、增強(qiáng)消費(fèi)需求，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到應(yīng)有拉動(dòng)作用，她引導(dǎo)集團(tuán)上下更加注重發(fā)揚(yáng)光大自有品牌的精髓，無(wú)論產(chǎn)品結(jié)構(gòu)品質(zhì)調(diào)整創(chuàng)新，還是門(mén)店布局層次更新，乃至日常營(yíng)銷(xiāo)接待顧客，堅(jiān)持恪守以質(zhì)量贏得市場(chǎng)、以服務(wù)贏得信任、以誠(chéng)信贏得聲譽(yù)這一根本。她加大“亞萍家紡”新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)力度，在市場(chǎng)獨(dú)有性下功夫，根據(jù)市場(chǎng)反饋床上用品使用更為簡(jiǎn)便與美觀消費(fèi)趨向，針對(duì)傳統(tǒng)被子必需要用被套折卸不便且影響整體完美問(wèn)題，親自動(dòng)手推出全新款式的“半活套被”，別開(kāi)生面把被子與被套完美結(jié)合在一起，并從面料、質(zhì)地、花型等方面更加注重和諧協(xié)調(diào)，這種更獨(dú)特、更實(shí)用、更完美的“半活套被”新品，一經(jīng)推出便成為風(fēng)靡市場(chǎng)的“搶手貨”。作為集團(tuán)商業(yè)旗艦的南通亞萍國(guó)際購(gòu)物廣場(chǎng)，雖定位于大型時(shí)尚主題百貨店，但經(jīng)營(yíng)上采取迥異于傳統(tǒng)百貨商店做法，以獨(dú)有的創(chuàng)意與個(gè)性，采取差異化銷(xiāo)售方式，突出商品個(gè)性特色，滿足不同消費(fèi)需求，注入更多服務(wù)元素，繼南通亞萍國(guó)際首屆亞萍家紡節(jié)的成功舉辦，又響應(yīng)南通市委、市政府打造旅游名城號(hào)召，斥巨資在黃金鋪面設(shè)立1000多平方米經(jīng)營(yíng)面積的旅游商品展銷(xiāo)中心，薈萃“亞萍”家紡、絲巾、綢巾、圍巾、玩具飾品和著名土特產(chǎn)，與美食城連成一片，以品類(lèi)齊全、質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格實(shí)惠、食憩配套，令上海、無(wú)錫、蘇州、浙江等地的旅游團(tuán)紛紛慕名而來(lái)流連忘返，成為又一扇既能代表南通形象、又填補(bǔ)市場(chǎng)空白的“窗口”，近期又先后組織亞萍漂亮家紡數(shù)百種新款出廠價(jià)直銷(xiāo)、送溫暖品牌羽絨服大型展銷(xiāo)、時(shí)尚精品服飾館奢華亮相、休閑服秋冬裝大型特賣(mài)會(huì)等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引了不同人群的目光，購(gòu)物熱潮迭起。正是更加熠熠生輝的品牌效應(yīng)，奠定了今年比去年銷(xiāo)售提高30%的基礎(chǔ)。 　　更重內(nèi)功修練。懂得企業(yè)發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升的陸亞萍，在應(yīng)對(duì)金融風(fēng)暴、經(jīng)濟(jì)危機(jī)困難挑戰(zhàn)中，更是將員工隊(duì)伍建設(shè)作為基礎(chǔ)與關(guān)鍵緊抓不放。她通過(guò)應(yīng)邀到上海復(fù)旦大學(xué)、南通大學(xué)、南通紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院等高校作報(bào)告、提供多種崗位給大學(xué)生實(shí)習(xí)、組織企業(yè)文化進(jìn)校園等多種方式，加快校企合作步伐，并采取公開(kāi)招聘、智力引進(jìn)等方式，廣泛吸納各種人才，歡迎仁人賢士加盟，為把企業(yè)做好做大做強(qiáng)進(jìn)一步打好人力資源基礎(chǔ)。同時(shí)以走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的做法，加強(qiáng)管理骨干與廣大員工的進(jìn)修、培訓(xùn)，促進(jìn)全員關(guān)注企業(yè)發(fā)展，改善經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。已相繼邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管理專家李士敏為員工開(kāi)課，深入淺出地傳授“怎樣增強(qiáng)員工自身主人翁意識(shí)、爭(zhēng)做優(yōu)秀員工”的道理；“百家講壇”當(dāng)紅講家、北京師范大學(xué)教授于丹專場(chǎng)解讀《論語(yǔ)》，從君子的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)“仁者不憂、知者不惑、勇者不拒”，論述現(xiàn)代人如何追求“心靈的和諧”，汲取和凝聚應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)迎難而上的動(dòng)力?！　? 　　歷經(jīng)20多年來(lái)的跋涉、奮斗，陸亞萍已經(jīng)有了一方屬于自己的燦爛天空，面對(duì)所嘔心瀝血培育的亞萍集團(tuán)從小到大成為民營(yíng)企業(yè)航母，她感慨萬(wàn)千而又充滿信心地說(shuō)：“我能在商海中稱得上是一個(gè)成功者，在人生搏擊中成為挑戰(zhàn)自我的勝利者，靠的是改革開(kāi)放的好政策，讓我有了施展才能的機(jī)會(huì)，給我們民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)了全新的機(jī)遇和動(dòng)力。我相信只要與時(shí)俱進(jìn)、繼續(xù)拼搏，一定能鑄造新的輝煌！”（南通市婦聯(lián)宣傳部供稿） 相關(guān)閱讀推薦： 一圖勝千言:圖解8號(hào)性格人版 “鋼鐵”是這樣練成的！——記8號(hào)人格案例故事分享 轉(zhuǎn)載：頂天立地的8號(hào)--一位8號(hào)學(xué)員的分享 （歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，更多九型人格專業(yè)文章請(qǐng)點(diǎn)擊鄒老師性格課堂)