在服裝行業(yè)中我們也經(jīng)常聽(tīng)到這樣的事情：加盟商小城市開(kāi)大店造勢(shì)策略、小城市出現(xiàn)價(jià)值4萬(wàn)一套的西服、美特斯邦威巨型旗艦店杭州落戶、法派西服克林頓做代言的真與假之爭(zhēng)，代言事件未落又掀起了法派總統(tǒng)套裝限量發(fā)售的新聞、白領(lǐng)48萬(wàn)打造裘皮女裝大衣亮相燕莎------，一個(gè)個(gè)事件皆在引起消費(fèi)者的注意，吸引消費(fèi)者的眼球，在這些事件的始與終，是自然而然的發(fā)生著的事情還是一種策劃，一種人為的制造----炒作！
可以說(shuō)策劃在影響著品牌的知名度、影響著我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量。
從白領(lǐng)48萬(wàn)打造一件女裝看服裝業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)
案例連接：
白領(lǐng)48萬(wàn)打造一件女裝的啟發(fā)
白領(lǐng)48萬(wàn)元一件的女裝陳列于北京燕莎店，2005年的
苗鴻冰：用風(fēng)格撬動(dòng)增值杠桿
作為一個(gè)近年來(lái)在中國(guó)服裝界名頭日漸響亮的品牌的擁有者，也許苗鴻冰不止一次地舉起過(guò)各種各樣的獎(jiǎng)杯，……苗鴻冰說(shuō)。他的夢(mèng)，就是成就中國(guó)的奢華品牌。
然而作為品牌的“弱者”，中國(guó)的原創(chuàng)品牌通往奢華頂點(diǎn)的路途必定艱辛。為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苗鴻冰為白領(lǐng)進(jìn)行了重新的定位。“我們品牌文化的顧客定位是有知識(shí)、有地位，而且不張揚(yáng)的女性。”苗鴻冰說(shuō)。
最初的白領(lǐng)和奢華之間是有不小的距離的，“大家知道白領(lǐng)是從重磅真絲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的”，苗鴻冰說(shuō)，但他對(duì)白領(lǐng)的改變從未停止過(guò)，“當(dāng)時(shí)賣(mài)得好是因?yàn)闆](méi)有別的企業(yè)，當(dāng)別的企業(yè)也開(kāi)始賣(mài)真絲產(chǎn)品時(shí)，白領(lǐng)又有了精美的包裝。”在他看來(lái)，白領(lǐng)在每一個(gè)階段都要比競(jìng)爭(zhēng)者領(lǐng)先一步。而為白領(lǐng)選擇了高級(jí)成衣之路，應(yīng)該也是這種追求領(lǐng)先精神的延續(xù)。
三年前的一次高層論壇上，一位業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)的話對(duì)苗鴻冰觸動(dòng)很大。“這位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，中國(guó)的服裝什么時(shí)候能賣(mài)到和汽車(chē)一樣的價(jià)格？當(dāng)時(shí)聽(tīng)的人很多，留意的人也很多”，苗鴻冰說(shuō)，“但是我做了。”
為此，他為白領(lǐng)設(shè)計(jì)出一種新的文化和核心價(jià)值。
苗鴻冰所說(shuō)的風(fēng)格也許更多地體現(xiàn)在白領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)理念上，苗鴻冰為白領(lǐng)定義了新的文化的同時(shí)，也為白領(lǐng)校準(zhǔn)了向奢華行進(jìn)的方向。在他看來(lái)，在這個(gè)過(guò)程中，最重要就是要找到品牌文化的支撐點(diǎn)。“給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球——文化和企業(yè)一樣，只要尋求到自己的一個(gè)支點(diǎn)，輕輕一使勁，品牌就會(huì)增值。”苗鴻冰說(shuō)，在他眼中，中國(guó)的市場(chǎng)就是這個(gè)支點(diǎn)。那么撬棍又是什么？
近一段時(shí)間以來(lái)，業(yè)界對(duì)苗鴻冰更多的興趣來(lái)自他那件48萬(wàn)元的衣服，從
對(duì)于“體驗(yàn)”，苗鴻冰應(yīng)該有著更多的發(fā)言權(quán)，因?yàn)樵谥袊?guó)服裝界，苗鴻冰是較早提出"體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)"的人。……在他看來(lái)，白領(lǐng)離他的夢(mèng)想還很遠(yuǎn)，“白領(lǐng)還不是奢侈品，如果我賣(mài)出了48萬(wàn)元就認(rèn)為自己是的話”，苗鴻冰說(shuō)，“那就離‘死’不遠(yuǎn)了。”
----以上采訪報(bào)道出自中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)
案例分析：
通過(guò)對(duì)48萬(wàn)一件衣服的事件，及媒體的報(bào)道，我們不難看出，要想大造一個(gè)奢華的品牌，需要企業(yè)的努力，也需要讓消費(fèi)者去逐步的認(rèn)知，不管這個(gè)事件的背后大家認(rèn)為是白領(lǐng)自己購(gòu)買(mǎi)還是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)的評(píng)論其實(shí)質(zhì)已經(jīng)不重要了，通過(guò)事件我們看到的是白領(lǐng)通過(guò)這樣的策劃，向外界傳達(dá)的是制造奢華品牌的一種夢(mèng)想，和白領(lǐng)品牌的認(rèn)知度。
說(shuō)到這里，那什么是事件營(yíng)銷(xiāo)呢？
一、事件營(yíng)銷(xiāo)的起源與發(fā)展
事件營(yíng)銷(xiāo)在英文里叫做Event Marketing,國(guó)內(nèi)有人把他直譯為“事件營(yíng)銷(xiāo)”或者“活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”。所謂事件營(yíng)銷(xiāo)，就是企業(yè)通過(guò)運(yùn)做公關(guān)事件來(lái)迅速提高制造者及其所屬品牌或附屬店鋪的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到“一舉揚(yáng)名天下知”的目的。進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，制造者必須整合本身的資源，通過(guò)具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，使之成為大眾關(guān)心的話題、議題，因而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參入，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。簡(jiǎn)單地說(shuō)，服裝業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價(jià)值的事件，并通過(guò)具體的操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達(dá)到廣告的效果。
讓我們看看字典里對(duì)事件和營(yíng)銷(xiāo)的解釋。 事件：歷史上或社會(huì)上發(fā)生的不平常的大事情。例如：政治事件、娛樂(lè)事件等 營(yíng)：謀求。如：營(yíng)生、營(yíng)救。 銷(xiāo)：銷(xiāo)售。如：供銷(xiāo)、脫銷(xiāo)。
從白領(lǐng)的事件中我們可以看出，新聞的傳播是是事件營(yíng)銷(xiāo)的一種傳播手段，有著非常嚴(yán)格的規(guī)律。當(dāng)一件事件發(fā)生之后，它本身是否具備新聞價(jià)值就決定了它能否以口頭形式在一定的人群中進(jìn)行小范圍的傳播。只要它具備的新聞價(jià)值足夠大，那么就一定可以通過(guò)適當(dāng)?shù)耐緩奖恍侣劽襟w發(fā)現(xiàn)，然后以成型的新聞的形式來(lái)向公眾發(fā)布。新聞媒體有著完整的操作流程的，每一個(gè)媒體都有專門(mén)搜尋新聞的專業(yè)人員，所以，只要當(dāng)一件事情真正具備了新聞價(jià)值的時(shí)候，它就具有了成為新聞的潛在能量。
事件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
服裝業(yè)的事件營(yíng)銷(xiāo)，一般會(huì)有這樣的幾個(gè)特性：有明確的目的、伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)性。
1、有明確的目的：服裝業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該有明確的目的，這一點(diǎn)與廣告的目的性是完全一致的。服裝業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步就是要確定自己的目的，然后明確通過(guò)何樣的新聞可以讓新聞的接受者達(dá)到自己的目的。
新聞事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，媒體已經(jīng)非常精確地細(xì)分化了。通常某一領(lǐng)域的新聞只會(huì)有特定的媒體感興趣，并最終進(jìn)行報(bào)道。而這個(gè)媒體的讀者群也是相對(duì)固定的。
2、服裝企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)性：服裝企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新聞的理解程度。
從白領(lǐng)的這一事件制造中我們也不難看出事件營(yíng)銷(xiāo)的這幾個(gè)特點(diǎn)，
第一， 白領(lǐng)只是把做工稍微精良一點(diǎn)的一套服裝標(biāo)價(jià)到了48萬(wàn)，不管事件的背后這件件衣服是顧客買(mǎi)走還是內(nèi)部買(mǎi)走，其結(jié)果，都是錢(qián)到了白領(lǐng)的口袋中。
第二， 他有明確的目的就是將白領(lǐng)推向奢華品牌發(fā)展，盡管那是以后的事情，但是現(xiàn)在至少邁出了第一步，
第三， 如果有一天突然暴出，白領(lǐng)的衣服是內(nèi)部購(gòu)買(mǎi)的也不免會(huì)讓大家有一定程度的反感，這就是風(fēng)險(xiǎn)并存的的因素。
從上面的案例中我們不難看出事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程特點(diǎn)，事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程是需要策劃的，而且是需要有一定的媒體價(jià)值，其最后的目的是得到廣泛的傳播?，F(xiàn)在舉一個(gè)服裝店鋪開(kāi)店的案例，可以完整地詮釋到底什么是事件營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。
案例連接：小城市爆出4萬(wàn)一套的西服
-----真的是物有所值還是服裝品牌加盟商區(qū)域造勢(shì)？
有一家服裝專店正在籌備開(kāi)業(yè)，工作人員們?yōu)橐粋€(gè)很重要的問(wèn)題大傷腦筋，那就是怎樣才能讓公司開(kāi)業(yè)的消息廣為人知。在媒體上大做廣告雖然是一種傳統(tǒng)的有效的方式，但總是有一點(diǎn)王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸的感覺(jué)，所以消費(fèi)者接受度、認(rèn)同度并不會(huì)太大。眼看開(kāi)業(yè)已經(jīng)有一個(gè)多月了，但如何操作、擴(kuò)大知名度同時(shí)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，卻毫無(wú)頭緒，這間公司的經(jīng)理只有一個(gè)勁的撓著自己的頭發(fā)坐在窗口發(fā)呆。
幸運(yùn)的是，有一天參加了一場(chǎng)培訓(xùn)得到了一點(diǎn)小城市造大勢(shì)的啟迪，如是回到總公司后進(jìn)行了一系列的策劃，定了5套價(jià)值4萬(wàn)的西裝，其實(shí)進(jìn)價(jià)也不過(guò)就是500元一套，于是根據(jù)前期的策劃，將其中的一套陳列到店鋪的一個(gè)大的陳列柜中，服裝高檔的皮鞋、包，成功人士的配套品，燈光照射、色彩襯托，最顯眼的是把價(jià)簽用特制的水晶杯罩標(biāo)出，在凸顯的地方標(biāo)出，直入顧客的眼球，接下來(lái)便做了第二件事情，把第二套衣服當(dāng)作禮物送給當(dāng)?shù)氐淖钣信険袅Φ碾娕_(tái)報(bào)紙記者，第三套就是贊助電視臺(tái)的播音主持，然后庫(kù)里面留了兩件。衣服一上架，立刻遭到關(guān)注，看到的人紛紛圍觀，并奔走相告，于是市內(nèi)各個(gè)報(bào)社、電視臺(tái)也迅速的捕捉到了這個(gè)事件新聞，被送與衣服的記者更是不余力量，并且把他的店鋪及價(jià)值4萬(wàn)的衣服都搬到了黃金的。這家店鋪開(kāi)業(yè)發(fā)生新鮮事的新聞迅速傳遍了整個(gè)城市，一直市民們都對(duì)此談?wù)摬恍?。這家店鋪的大名當(dāng)然也就不徑而走。
定這五套衣服標(biāo)出天價(jià)的目的是謀取暴力嗎？顯然不是，因?yàn)樵谶@樣的一個(gè)縣城中能消費(fèi)的起這個(gè)價(jià)位的衣服的是很少的，他的目的就是展示、造勢(shì)，但也要考慮有人會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，因此保留兩件。
這位經(jīng)理就是采用了一個(gè)完整的事件營(yíng)銷(xiāo)—炒作的手法。當(dāng)然，現(xiàn)代的商業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)是更加復(fù)雜的事情，但這位經(jīng)理的做法已經(jīng)具備了事件營(yíng)銷(xiāo)的一切特性。
第一步：首先是策劃的，制造了當(dāng)?shù)刈钯F的服裝價(jià)格。
第二步：由于這一事件本身具有的新聞價(jià)值，新聞媒體主動(dòng)的進(jìn)行了采訪、市民自動(dòng)奔走相告。
第三步：由于新聞媒體的報(bào)道，這家公司開(kāi)業(yè)的信息得到了廣泛地傳播。
第四步：由于該該店鋪的信息被很多人知道，使該品牌的服裝順?biāo)俪蔀楫?dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)，提升了知名度與價(jià)格檔次，促成了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
對(duì)新聞媒體而言，在月人均收入1000多元左右，人口15萬(wàn)的縣級(jí)城市中，一件衣服售價(jià)達(dá)4萬(wàn)當(dāng)然是特大新聞，而新聞的對(duì)象品牌名稱、店鋪名稱、位置都是新聞中需要報(bào)道的，通過(guò)新聞的作用，口碑一傳十，十傳百，新聞也是每天以百分百的熱度進(jìn)行討論與傳播，對(duì)這家店鋪而言，通過(guò)這一新聞事件，自己廣為人知，達(dá)到了想要的廣告效果，可想銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是如何的翻倍增長(zhǎng)了。
國(guó)內(nèi)比較早的事件營(yíng)銷(xiāo)案例
在國(guó)內(nèi)，“事件營(yíng)銷(xiāo)”這一方式發(fā)生威力比較早的例子是兩個(gè)故事。一個(gè)是茅臺(tái)酒在世界博覽會(huì)上摔瓶子事件，另一個(gè)是海爾張瑞敏砸冰箱事件。
1915年，在國(guó)際巴拿馬博覽會(huì)上，各國(guó)送展的產(chǎn)品，可謂琳瑯滿目，美不勝收?？墒侵袊?guó)送展的茅臺(tái)酒，卻被擠在一個(gè)角落，久久無(wú)人問(wèn)津。中國(guó)工作人員心里很不服氣。他眉頭一皺，計(jì)上心來(lái)，便提著一瓶茅臺(tái)酒，走到展覽大廳最熱鬧的地方，故作不慎把這瓶茅臺(tái)酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來(lái)不少看客。人們被子這茅臺(tái)酒的奇香吸引住了……從此，那些只飲什么“香檳”、“白蘭地”的外國(guó)人，才知道中國(guó)茅臺(tái)酒的魅力。這一摔，茅臺(tái)酒出了名，被評(píng)為世界名酒之一，并得了獎(jiǎng)。
張瑞敏砸冰箱的故事：1985年，76臺(tái)海爾生產(chǎn)的“瑞雪”牌冰箱經(jīng)檢驗(yàn)不合格，當(dāng)時(shí)廠里職工對(duì)這76臺(tái)冰箱的去留產(chǎn)生了許多不同的看法，有人主張低價(jià)賣(mài)給職工，有人主張修好后重新投放市場(chǎng)。但
遺憾的是，這兩個(gè)事件都沒(méi)有找到最早的明確的出處，他們也只是作為“舊聞”而非“新聞”發(fā)揮了事件營(yíng)銷(xiāo)的作用。不過(guò)，即便是“舊聞”這兩個(gè)事件也發(fā)揮了巨大的作用。
五、服裝業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展
事件營(yíng)銷(xiāo)如今已經(jīng)不是新鮮名詞了。服裝企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)也經(jīng)歷了自己獨(dú)特的發(fā)展階段。從傳播途徑的角度分析，主要有三個(gè)階段。
第一階段
是改革開(kāi)放后，新聞媒體對(duì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道和廣告的放開(kāi)。大量的服裝企業(yè)意識(shí)到通過(guò)媒體這種方式可以讓自己迅速在大眾人群中進(jìn)行傳播。但這一階段出現(xiàn)的服裝企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)尚處于無(wú)意識(shí)或者說(shuō)是誤打誤撞的階段。通常是一些大型服裝企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r或者優(yōu)秀企業(yè)家的先進(jìn)事跡在媒體上出現(xiàn)。雖然在一定意義上促進(jìn)了企業(yè)的知名度，但多數(shù)企業(yè)并沒(méi)有把事件營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)市場(chǎng)工作的關(guān)鍵工作。中國(guó)企業(yè)最早的公共關(guān)系部門(mén)也出現(xiàn)在這一階段。1984年，廣州白云山制藥廠率先設(shè)立公共關(guān)系部，以總產(chǎn)值的1％作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，用于信譽(yù)投資。
第二階段
是20世紀(jì)90年代都市報(bào)和都市電視臺(tái)的涌現(xiàn)。都市報(bào)的存在需要新的新聞資源。經(jīng)濟(jì)類、生活類、休閑類的新聞，包括體育、文藝新聞的版面和內(nèi)容都比以前有了非常大的增長(zhǎng)。在這樣的大環(huán)境下，服裝企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到，通過(guò)制造良好的公關(guān)事件，甚至只要是引起社會(huì)轟動(dòng)效應(yīng)的事件都可以很輕松地走上報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)的新聞內(nèi)容中去。于是不少的服裝企業(yè)開(kāi)始在市場(chǎng)部門(mén)中設(shè)立新聞中心。把原有的公共關(guān)系部門(mén)職責(zé)進(jìn)一步擴(kuò)大化。已經(jīng)有專人在負(fù)責(zé)籌劃新聞事件，通過(guò)這種方式作為企業(yè)廣告宣傳的補(bǔ)充。在這一過(guò)程中，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的概念在國(guó)內(nèi)得到普及，服裝企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段與廣告宣傳、店面促銷(xiāo)宣傳等其他企業(yè)行銷(xiāo)手段配合作業(yè)。
第三階段
是20世紀(jì)90年代后期互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代給事件營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了無(wú)比巨大的契機(jī)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)事件或者話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注。互聯(lián)網(wǎng)這種新興的傳播載體比起相對(duì)工作流程更加規(guī)范化的電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等傳播工具來(lái)說(shuō)，操作更加簡(jiǎn)便。于是，一些設(shè)計(jì)巧妙的事件營(yíng)銷(xiāo)案例往往通過(guò)傳統(tǒng)媒體報(bào)道后，又在互聯(lián)網(wǎng)上引起更大的反響。達(dá)到了非常明顯的效果。一些成功的服裝企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例開(kāi)始大量地出現(xiàn)。
從2000年以來(lái)，一系列好的服裝企業(yè)事件營(yíng)銷(xiāo)案例已經(jīng)越來(lái)越多。尤其是隨著近年來(lái)都市報(bào)的興起、網(wǎng)絡(luò)傳遞新聞的高速發(fā)展，只要是新聞就可能通過(guò)媒體得到傳播，事件營(yíng)銷(xiāo)的威力正在發(fā)揮。
與此同時(shí)，隨著媒體的高度發(fā)達(dá)，一些重大的事件也開(kāi)始越來(lái)越影響人們的生活。中國(guó)申辦奧運(yùn)會(huì)成功、非典疫情、神舟5號(hào)升天等、，都為服裝企業(yè)利用重大事件策劃新的事件創(chuàng)造了條件。
從2003年開(kāi)始更應(yīng)該可以成為是中國(guó)服裝企業(yè)的“事件營(yíng)銷(xiāo)”年。上半年的非典風(fēng)波，下半的神州五號(hào)升空，讓很多的服裝企業(yè)搭上了順風(fēng)宣傳的便車(chē)。尤其是隨著近年來(lái)都市報(bào)的興起，事件營(yíng)銷(xiāo)的威力正在發(fā)揮。很多的企業(yè)也從戰(zhàn)略發(fā)展的操作上開(kāi)始策劃整體品派的炒作，象班尼路的多品牌圈地就是品牌炒作典型的一個(gè)例子。下面給大家介紹一下這個(gè)案例：
案例連接：班尼路不同風(fēng)格、定位明晰的多品牌炒作營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
多品牌的圈地運(yùn)動(dòng)
多品牌戰(zhàn)略，無(wú)疑是班尼路最大的制勝武器！
沒(méi)有哪一個(gè)服裝品牌的產(chǎn)品能覆蓋所有消費(fèi)者，作為大眾化的服飾產(chǎn)品，班尼路服飾有效地對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出不同風(fēng)格的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)成功的形象包裝，每一個(gè)品牌既可作為個(gè)體獨(dú)自為戰(zhàn)，幾個(gè)品牌又可以作為一個(gè)整體，直接聯(lián)手出現(xiàn)在終端，這讓班尼路的休閑王者氣勢(shì)漸露端倪，這便是從戰(zhàn)略開(kāi)始的吵作。
“班尼路”品牌由1981年使用至今，已有24年歷史，也算得上是一個(gè)“歷史悠久”的品牌。“班尼路”品牌本身為一個(gè)意大利品牌，20世紀(jì)80年代就開(kāi)始在香港經(jīng)營(yíng)。據(jù)說(shuō)期間“班尼路”也曾經(jīng)邀請(qǐng)過(guò)周潤(rùn)發(fā)、張曼玉等天王巨星作為形象代言人，品牌在香港紅極一時(shí)。后來(lái)進(jìn)入大陸進(jìn)行銷(xiāo)售，但由于種種原因，經(jīng)營(yíng)不是很理想。1996年，香港德永佳集團(tuán)有限公司出手收購(gòu)了“班尼路”商標(biāo)，并創(chuàng)立“廣州友誼班尼路服飾有限公司”，重新將班尼路商標(biāo)進(jìn)行品牌包裝，使得班尼路品牌獲得了新生。進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后，時(shí)逢廣州天河城開(kāi)業(yè)，班尼路意外地獲得了一個(gè)別的牌子退租的鋪位，開(kāi)設(shè)了卷土重來(lái)后的第一家專賣(mài)店，隨著吉之島等的相繼紅火，班尼路在天河城大獲成功，一炮走紅。自1996年成立后，班尼路就致力于中國(guó)及東南亞地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展，并拓展不同類型的服飾品牌。目前班尼路服飾公司旗下已經(jīng)推出十多個(gè)品牌，其中較著名的品牌主要有六個(gè)，包括：班尼路、生活幾何（S&K）、互動(dòng)地帶（I.P.ZONE）、純真?zhèn)髡f(shuō)（BAMBINI）、水虹（Baleno Attitude）以及衣本色（ebase）,整體看來(lái)班尼路在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出新品牌的步伐還沒(méi)有打住，也許還會(huì)有更多新品牌推出。其幾大品牌的風(fēng)格以“休閑、大眾化”為核心而又各有不同，分別是這樣定位的：
1、“班尼路”（baleno）：舒適、自然、物超所值的大眾服飾
“班尼路”經(jīng)德永佳集團(tuán)運(yùn)作發(fā)展至今已有九年多時(shí)間，現(xiàn)已進(jìn)入成熟期，業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng)，并采用自營(yíng)店與特許經(jīng)營(yíng)商雙管齊下的策略。一直堅(jiān)持的發(fā)展理念就是：物超所值、大眾化。在產(chǎn)品組合方面以男、女、中性的休閑服為主導(dǎo)，產(chǎn)品強(qiáng)項(xiàng)是基礎(chǔ)休閑服及針織類衣料，如Ｔ恤等。“班尼路”善于集合當(dāng)季流行元素，特別適合較為含蓄、注重質(zhì)料而又追趕潮流的顧客穿著，“班尼路”品牌的目標(biāo)年齡層鎖定為18-40歲的人士。“班尼路”想要塑造的生活形態(tài)是舒適自然而又大方輕便的，既深入大眾潮流，而且又穿著舒適、大方自然。為大眾提供日常生活的基本裝束。邀請(qǐng)了天王巨星劉德華作為品牌代言人，并迅速開(kāi)設(shè)自營(yíng)店及特許經(jīng)營(yíng)店，這讓“班尼路”的品牌知名度迅速傳遍中國(guó)及東南亞市場(chǎng)。
2、生活幾何”（S&K）：主要針對(duì)時(shí)尚、愛(ài)“酷”一族
1997年班尼路有限公司決定成立一個(gè)能夠沖出香港、邁向世界的時(shí)尚品牌，“生活幾何”因此誕生。“生活幾何”把目標(biāo)顧客鎖定為周?chē)非髸r(shí)尚、喜愛(ài)不羈生活態(tài)度的年輕人，顧客年齡層定位在16-28歲之間。2002年，“生活幾何”還邀請(qǐng)了當(dāng)時(shí)最具人氣的臺(tái)灣天王級(jí)流行音樂(lè)組合F4作為形象代言人，這使得“生活幾何”的品牌地位更加鞏固。
3、“互動(dòng)地帶”（I.P.ZONE）：給消費(fèi)者帶來(lái)的是街頭文化。
2000年，街頭文化盛行，“互動(dòng)地帶”品牌也因此在亞洲誕生，產(chǎn)品主要以年輕人休閑服飾系列為主。而“互動(dòng)地帶”的銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國(guó)，包括香港、臺(tái)灣及澳門(mén)。“互動(dòng)地帶”的產(chǎn)品，專為有性格和有觸角的年輕顧客群而設(shè)，“互動(dòng)地帶”包含著美國(guó)、日本的街頭文化，如街上的“滑板青年”、搖滾發(fā)燒友是“互動(dòng)地帶”的典型形象。形成了一個(gè)較為年輕的顧客群，不過(guò)現(xiàn)時(shí)定位是以中、大學(xué)生及年輕人為主要目標(biāo)顧客類型。把顧客年齡層鎖定在15-25歲之間，希望目標(biāo)顧客擁有獨(dú)特個(gè)性，并且熱愛(ài)時(shí)尚生活。
4、“純真?zhèn)髡f(shuō)”(Bambini)：核心理念：無(wú)邪最永恒
該品牌于
5、“衣本色”（Ebase）：因?yàn)樾蓍e更見(jiàn)本色
“衣本色”2002年3月于香港誕生。產(chǎn)品以女性服裝及飾物（手鏈、項(xiàng)鏈、涼鞋等）為主。目前“衣本色”的店鋪遍及中國(guó)內(nèi)地以及港臺(tái)等地，在北京、上海、廣州、西安、武漢等地均已有自營(yíng)店，顧客年齡介乎15-35歲之間。“衣本色”的服飾無(wú)論是上班、逛街、還是約會(huì)都適合穿著。穿“衣本色”的人懂得享受瞬時(shí)的快樂(lè)，擅長(zhǎng)追趕潮流，她們追求方便、尋求價(jià)廉物美以及購(gòu)物樂(lè)趣。她們不斷接受新事物，對(duì)生活有一定的要求，所以每星期必然會(huì)逛逛街，以搜羅潮流服飾。“衣本色”的產(chǎn)品款式多而量少，“衣本色”的貨品周轉(zhuǎn)期相當(dāng)快速，“衣本色”就是務(wù)求把新鮮感帶給顧客來(lái)取勝。
6、“水虹” （Baleno Attitude）：不僅時(shí)尚而且高雅
“水虹”是專賣(mài)純女性服裝的品牌，算得上是班尼路公司的一個(gè)高端品牌，于1999年秋冬在臺(tái)灣開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。直至
案例點(diǎn)評(píng)：
班尼路的案例，其實(shí)是一個(gè)大的整體的整體戰(zhàn)略上的多品牌造勢(shì)案例。
在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)休閑服品牌來(lái)說(shuō)，主流商業(yè)店面已經(jīng)成為兵家必爭(zhēng)之所，占領(lǐng)了商業(yè)步行街、熱點(diǎn)終端等，就等于占領(lǐng)了市場(chǎng)。所以，休閑品牌的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上就是各品牌進(jìn)行店面圈地的競(jìng)爭(zhēng)，但這實(shí)際上也已經(jīng)轉(zhuǎn)化成企業(yè)實(shí)力的較量。在一對(duì)一的品牌較量中，班尼路和真維斯、佐丹奴等相比不一定能占多少上風(fēng)，但是如果多個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)，六對(duì)一甚至七對(duì)一八對(duì)一的較量時(shí)，班尼路則盡顯優(yōu)勢(shì)了。在北京路這樣的商業(yè)步行街，幾乎可以說(shuō)是班尼路公司在左右著顧客的衣裝選擇，班尼路是在用群體的力量挑戰(zhàn)對(duì)手，其它品牌如今想擠進(jìn)北京路則難度越來(lái)越大。單一品牌在同一商業(yè)街中能操作的店面數(shù)量必然有限，而多品牌則可以占領(lǐng)更多的至高點(diǎn)，給消費(fèi)者更多的展示接觸機(jī)會(huì)，同時(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排擠出去。而且在很多其它的大型的商業(yè)終端如商場(chǎng)百貨店等，班尼路同樣是采取多品牌圈地的策略，幾個(gè)品牌聯(lián)手出擊，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍在其中。
同時(shí)，多品牌還可以采取共進(jìn)退的策略，這無(wú)疑也增加了許多與強(qiáng)勢(shì)商場(chǎng)、百貨終端等談判的砝碼。比如在廣州天河城、在廣州王府井百貨，在長(zhǎng)沙的黃興路，在南京的新街口商圈，我們都不難看到班尼路這種聯(lián)合軍團(tuán)的力量。
而且在選擇代言人的時(shí)候他們是有著不同的考慮的，這主要取決于品牌的風(fēng)格與其市場(chǎng)的定位。但是就其單品牌的市場(chǎng)操作上來(lái)看，企業(yè)對(duì)事件的造勢(shì)主要取決于其龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)自身實(shí)力進(jìn)行的，同時(shí)依靠名人代言進(jìn)行一種實(shí)力與品味的事件造勢(shì)，達(dá)到了較好的品牌廣告宣傳目的。
隨著新聞事業(yè)改革的深入，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體等新的傳播方式的出現(xiàn)，事件營(yíng)銷(xiāo)必將成為今后企業(yè)的一個(gè)主要營(yíng)銷(xiāo)手段。
講師網(wǎng)官微
找講師小程序
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
