客戶：大成管理咨詢襄陽公開課 地點：湖北省 - 武漢 時間：2014/4/11 0:00:00 課程價值及收獲： 中國鞋服行業(yè)唯一采用的O2O線上線下進行實戰(zhàn)方式進行指導落地教練式專家，對“微終端”“微店鋪”“微產品”、“微競爭”、“微渠道”、“微客戶”“微活動”中國市場、文化的透徹剖析與把握，理性而大膽地幫助所服務的企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路。 1.掌控終端需要診斷的問題，破解店鋪提升業(yè)績的全套原理 2.掌控終端策略資源的聚焦，持續(xù)拉動終端銷量 3.掌控VIP客戶管理，確保終端業(yè)績瘋狂持續(xù)增長 4.掌控貨品結構，降低庫存，提升高贏利的空間 5.掌控終端店鋪在人、貨、場運營中的全新策略 課程背景： 由于電子商務沖擊導致國內實體零售行業(yè)陷入困境， 縱觀零售行業(yè)的市場的變化，全面把握行業(yè)脈搏，敏銳對待行業(yè)競爭是唯一的選擇，西點結論：不成長，就出局！決定企業(yè)成敗的90% 是不斷滿足市場競爭格局的需要。不管是獅子還是羚羊，都要奔跑！不管是老總還是員工，都要成長！“你是否有能力沖進槍林彈雨，取決于你是否有能力在競爭中形成自我驅動成長。毫無疑問終端店鋪《旺店贏利模式》，專注于如何面對困境，如何面對競爭對手，如何在狼多肉少的競爭格局贏戰(zhàn)終端，揭密終端店鋪高盈利的黃金奧秘，破解終端銷售瓶頸贏利模式，不僅教會你做搶，而且教會你如何去成功獵殺獵物。 培訓對象： 鞋服企業(yè)店長、督導、區(qū)域經理、營銷總監(jiān)、老板等服裝行業(yè)相關人士 課程大綱： 第一章 店鋪終端戰(zhàn)斗綱領贏利模式 ★ 頂天立地：壟斷前段客戶、后端升級產品 ★ 速度領先：最快等于最優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績 ★ 促銷系統(tǒng)：提升消費頻率，拉動附加銷售 ★ 資源系統(tǒng)迅速提升成交率體系 第二章 終端系統(tǒng)化O2O模式 ★ 電商系統(tǒng)鎖定客戶體系 ★ 促銷系統(tǒng)拉升連帶銷售體系 ★ 核心突顯：打造360度店鋪制勝的優(yōu)勢 ★ 核心提煉：服務系統(tǒng)升級超越拉伸業(yè)績 第三章 店鋪強勢倍增進店率、成交率實戰(zhàn)模式 ★ 驚人的店前客流量掌控與分析謀略 ★ 輕松壟斷客戶，倍增業(yè)績的魔術策略 ★ 強有力的成交率超強挑戰(zhàn)策略 ★ 立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略 第四章 教您贏過競爭對手銷售技巧模式 ★ 如何成功介紹商品達到立刻成交 ★ 促成商品有效成交的六脈神劍 ★ 如何保證顧客再次回頭購買商品 ★ 如何實施店鋪的5大銷售服務流程 第五章 客旺：戀愛式消費之誘惑力 ★ 旺客會員管理的終極行銷價值 ★ 讓一次性客戶轉變?yōu)榻K身客戶 ★ 旺客沙漠掘金、盤活目標 ★ 情感營銷——營銷新策略 ★ 卓越會員的管理與維護 ★ 難忘服務案列分享 第六章 賣旺：產品成交之無法拒絕的力量 ★ 戀愛式旺賣的七個階段 ★ 脫穎而出戀愛旺賣情景 ★ 連帶旺賣銷售、再銷售、再銷售 ★ 導購是旺賣的連帶高手；旺賣案列分享 ★ 破解人性利益解碼成交法 ★ 情緒痛苦解碼價值成交法