客戶：中國(guó)移動(dòng)公司河源分公司 地點(diǎn)：廣東省 - 河源 時(shí)間：2011/5/12 0:00:00 熱烈祝賀李健霖老師河源移動(dòng)“促銷(xiāo)管理與策劃”圓滿成功。 中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“中國(guó)移動(dòng)”）于2000年4月20日成立，注冊(cè)資本518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)8,000億元人民幣。中國(guó)移動(dòng)主要經(jīng)營(yíng)移動(dòng)話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營(yíng)權(quán)和國(guó)際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)。中國(guó)移動(dòng)已連續(xù)10年被美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)為世界500強(qiáng)，最新排名77位，是2010年上海世博會(huì)全球合作伙伴。 李老師講課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，深得客戶喜愛(ài)，在此基礎(chǔ)上，后面追加了三期促銷(xiāo)培訓(xùn)，可見(jiàn)對(duì)李健霖老師的信賴！ 附課程大綱： 《促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行技巧培訓(xùn)》 【課程收益】 1、了解促銷(xiāo)的概念、分類(lèi)以及作用。 2、 掌握促銷(xiāo)策劃流程及執(zhí)行要點(diǎn)。 3、 學(xué)會(huì)促銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵原則。 4、 把握促銷(xiāo)操作的策略與技巧。 【培訓(xùn)對(duì)象】 促銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員，促銷(xiāo)管理人員 【培訓(xùn)內(nèi)容】 一、促銷(xiāo)的概念、內(nèi)容及作用 1、促銷(xiāo)的概念及作用 2、促銷(xiāo)的分類(lèi) 3、促銷(xiāo)策劃的5W2H法則 二、促銷(xiāo)策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn) 1、促銷(xiāo)工作業(yè)務(wù)流程 1.1、促銷(xiāo)市場(chǎng)研究 1.2、確定促銷(xiāo)要素 1.3、實(shí)施促銷(xiāo) 1.4、執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果 2、實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn) 2.1、特價(jià)促銷(xiāo) 2.2、贈(zèng)品促銷(xiāo) 2.3、聯(lián)合促銷(xiāo) 2.4、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 2.5、活動(dòng)促銷(xiāo) 2.6、路演促銷(xiāo) 2.7、現(xiàn)場(chǎng)演示 三、洞察顧客的消費(fèi)心理 1、顧客購(gòu)物動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧 2、常見(jiàn)顧客組合及需求把握 3、顧客個(gè)性類(lèi)型分析及接待技巧 4、顧客購(gòu)買(mǎi)的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn) 四、獨(dú)具慧眼的促銷(xiāo)策略選擇 1、營(yíng)銷(xiāo)的4P、4C與促銷(xiāo)定義 2、促銷(xiāo)策劃的六大考慮要素 3、基于3C分析的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型 4、促銷(xiāo)的“推”和“拉”策略 五、周密策劃的促銷(xiāo)方案 1、優(yōu)秀促銷(xiāo)方案的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 2、促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系 3、促銷(xiāo)主題策劃的兩個(gè)基本原則 4、常用促銷(xiāo)工具的認(rèn)識(shí)與選擇 5、完整策劃所包含的其它因素 六、完美執(zhí)行的促銷(xiāo)管理工作 1、明確促銷(xiāo)活動(dòng)的分工和責(zé)任人 2、活動(dòng)禮品或獎(jiǎng)品的采購(gòu)原則 3、促銷(xiāo)活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員 4、促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急 5、促銷(xiāo)活動(dòng)的考核與評(píng)估 七、人員推廣的感性促銷(xiāo)技巧 1、快速打開(kāi)顧客心扉的1-2-3法則 2、理性說(shuō)明的FABE利益陳述法 3、誘發(fā)顧客體驗(yàn)的催眠式話術(shù) 4、教人難以拒絕的成交提議