工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之 日常業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) 第一講 目標(biāo)管理概論與實(shí)務(wù) 1、 目標(biāo)管理的概論  營(yíng)銷目標(biāo)管理的常見(jiàn)問(wèn)題及分析  正確理解目標(biāo)管理及其要點(diǎn)  區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)管理的特點(diǎn)與導(dǎo)向  案例分享： 2、 如何制定科學(xué)的營(yíng)銷目標(biāo)  正確理解目標(biāo)及制定原則  設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)的流程與方法  區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的確立  案例分享：某復(fù)合肥企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的制定 3、 營(yíng)銷目標(biāo)的分解和溝通  目標(biāo)分解與下達(dá)中誤區(qū)與分析  營(yíng)銷目標(biāo)的分解方式與技巧  如何與下屬溝通和下達(dá)營(yíng)銷目標(biāo)  營(yíng)銷目標(biāo)的橫向溝通與協(xié)調(diào)  如何科學(xué)地修正營(yíng)銷目標(biāo)  案例分享：某區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理的目標(biāo)分解 第二講 計(jì)劃制定與執(zhí)行管理　 1. 什么是有效的營(yíng)銷計(jì)劃　　　　　　　　　　　　　　　　  營(yíng)銷計(jì)劃管理的難點(diǎn)分析  有效營(yíng)銷計(jì)劃的要點(diǎn)－５Ｗ２Ｈ  結(jié)合目標(biāo)分解指導(dǎo)下屬制定計(jì)劃  案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷計(jì)劃管理 2. 加強(qiáng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行力　　　　　　　　　　　　　　　　  建立計(jì)劃與檢核分級(jí)管理體系  過(guò)程監(jiān)控要遵循哪些原則與要點(diǎn)  加強(qiáng)過(guò)程檢核與指導(dǎo)的主要方法  協(xié)助下屬執(zhí)行或調(diào)整行計(jì)劃 3. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  這個(gè)區(qū)域經(jīng)理的目標(biāo)和計(jì)劃該如何保證完成？ 第三講 營(yíng)銷預(yù)算及費(fèi)用管理　　　　　 1. 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷預(yù)算及費(fèi)用管理 　　　　　　　　　　　　　 　  營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算管理的必要性與特點(diǎn)分析 i. 沒(méi)有有效的預(yù)算，就沒(méi)有有效的授權(quán)  如何建立有機(jī)性營(yíng)銷預(yù)算管理體系 i. 明確營(yíng)銷一線與職能部門(mén)責(zé)權(quán)關(guān)系 ii. 制定相關(guān)的規(guī)范與流程  案例分享：某公司的營(yíng)銷預(yù)算體系 2. 如何編制科學(xué)的營(yíng)銷預(yù)算  營(yíng)銷預(yù)算的主要內(nèi)容分析  相應(yīng)的制定方法與相關(guān)流程  如何進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算調(diào)整  案例分享：某區(qū)域經(jīng)理的預(yù)算點(diǎn)評(píng) 3. 營(yíng)銷預(yù)算執(zhí)行與費(fèi)用管控　　　　　　　　　　　　　　　  不同類型營(yíng)銷費(fèi)用及其管控方式  區(qū)域營(yíng)銷費(fèi)用的分析與優(yōu)化  如何與財(cái)務(wù)部門(mén)有效協(xié)調(diào)  實(shí)戰(zhàn)案例分享：張經(jīng)理的費(fèi)用超標(biāo)怎么辦？ 第四講 營(yíng)銷組織績(jī)效管理實(shí)務(wù)　　　　　 1、 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷績(jī)效管理  營(yíng)銷績(jī)效管特點(diǎn)認(rèn)識(shí)  績(jī)效管理的核心內(nèi)容與具體步驟  區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理做好績(jī)效管理的注意要點(diǎn) 2、 考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與考核方法選擇  結(jié)果與過(guò)程相結(jié)合的營(yíng)銷考核指標(biāo)設(shè)計(jì)  簡(jiǎn)單明了的考評(píng)辦法與技巧介紹  案例分享：某營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)與方法 3、 如何做好營(yíng)銷績(jī)效改進(jìn)與提升  如何與下屬溝通考核結(jié)果，并消除異議  指導(dǎo)下屬績(jī)效改進(jìn)的技巧  如何有效跟進(jìn)落實(shí)績(jī)效改進(jìn) 4. 分組案例研討：　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　  區(qū)域經(jīng)理大張?jiān)诳?jī)效考核中遇到的煩惱？  結(jié)合本課程內(nèi)容，就實(shí)際工作中的問(wèn)題進(jìn)行答疑