1、一輩子專(zhuān)心做一件事情。
　　   
　　    批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣(mài)汽車(chē)之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國(guó)這也是不現(xiàn)實(shí)的事。但我們?cè)谧隹蛻?hù)時(shí)就一定要用心，因?yàn)閷?zhuān)心才能專(zhuān)業(yè)。
　　   
　　    2、天天對(duì)著鏡子說(shuō)：Ilikeyou.喜歡自己，你贏定了！
　　   
　　    批注：自信是銷(xiāo)售人員的必備條件，但不是表現(xiàn)給客戶(hù)看的，讓客戶(hù)產(chǎn)生反感就會(huì)說(shuō)你吹牛B。
　　   
　　    3、全世界最偉大的推銷(xiāo)員是我們的媽媽。
　　   
　　    批注：我不理解這句話(huà)的意思。
　　   
　　    4、我可以吧清水變成雞湯。
　　   
　　    批注：這是專(zhuān)業(yè)，再簡(jiǎn)樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對(duì)于要求能使三年就行的單位來(lái)說(shuō)也是如此；（勵(lì)志名言www.lz13.cn）高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。
　　   
　　    5、成交只是一個(gè)開(kāi)始，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。
　　   
　　    批注：對(duì)于有繼承采購(gòu)意向的客戶(hù)。
　　   
　　    6、寧愿去提供服務(wù)也不去賣(mài)東西。
　　   
　　    批注：這是講課用語(yǔ)，實(shí)際操作時(shí)倒過(guò)來(lái)。
　　   
　　    7、銷(xiāo)售自己。
　　   
　　    批注：不要和老板強(qiáng)調(diào)這一條。
　　   
　　    8、人與生俱來(lái)的兩個(gè)天賦：聆聽(tīng)和微笑。
　　   
　　    批注：非常重要的一條，可以說(shuō)是成功的開(kāi)始，不僅僅用于客戶(hù)，也用于老板和朋友。
　　   
　　    9、你是獨(dú)一無(wú)二的，喜歡你自己。你是上帝給這個(gè)世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1！
　　   
　　    批注：一定要這么想，只要有足夠的機(jī)會(huì)，我就是中國(guó)的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷(xiāo)售之王的。同時(shí)要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同事也是這么想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了
　　   
　　    10、出發(fā)前打開(kāi)你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。
　　   
　　    批注：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預(yù)備，即使有百分之一的可能才會(huì)用上的東西.還要記住：你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。