有的企業(yè)老總自豪地說(shuō)：我們從來(lái)不找外腦做咨詢策劃！其實(shí)，在企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，總會(huì)遇到這樣或那樣的瓶頸：?jiǎn)纹啡绾芜^(guò)億？品牌過(guò)億之后如何第二次騰飛？如何打造第二個(gè)核心贏利品種？如何從區(qū)域市場(chǎng)走向全國(guó)市場(chǎng)？老品種如何創(chuàng)新？如何贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞？這些是擺在企業(yè)老總面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題！企業(yè)“借力”，是合作，也是共贏！

    企業(yè)要借力，要實(shí)現(xiàn)共贏，應(yīng)該注重以下兩個(gè)層次：一是選擇正確的戰(zhàn)略伙伴，選擇合適的外腦資源，把握最佳的借力時(shí)間；二是讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，讓資源最大限度地合理利用。這樣，才能借助資本與市場(chǎng)兩個(gè)輪子，實(shí)現(xiàn)品牌騰飛。

整合資源，創(chuàng)造價(jià)值，是目前企業(yè)界、營(yíng)銷(xiāo)界普遍認(rèn)同的價(jià)值觀，“借力”、“共享”、“雙贏”也是很多企業(yè)老總經(jīng)常掛在嘴邊的順口溜，“借力共贏”是企業(yè)整合資源的另一種詮釋?zhuān)Y本與市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力！在此，桑迪認(rèn)為企業(yè)在借力的過(guò)程中，應(yīng)該從一下幾個(gè)方面整合資源，創(chuàng)造價(jià)值：

    1、借助渠道網(wǎng)絡(luò)的力量

    聯(lián)合商業(yè)公司，大力開(kāi)發(fā)連鎖藥店。如古漢養(yǎng)生精與九州通的合作，迪諾制藥與雙鶴、老百姓聯(lián)手等。他們借力“21世紀(jì)醫(yī)藥連鎖高端論壇”，使產(chǎn)品低成本迅速進(jìn)入新市場(chǎng)或者新的終端，得到連鎖藥店的青睞與推薦。古漢養(yǎng)生精在湖南市場(chǎng)已具有不可替代性，藥店把其當(dāng)成促銷(xiāo)工具，作為吸引顧客上門(mén)的品牌。迪諾制藥通過(guò)加大VIP終端的開(kāi)發(fā)力度，希望在全國(guó)發(fā)展1000家具有戰(zhàn)略合作性質(zhì)的零售終端，以實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)力占有。

    2、借助專(zhuān)家的力量

    企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)常性的培訓(xùn)，才能不斷提升執(zhí)行力；經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也需要經(jīng)常性的客情維護(hù)和智力支持，才能進(jìn)一步強(qiáng)化其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。而這些，如果僅靠企業(yè)自身的“說(shuō)教”則難以服眾。山東老來(lái)壽藥業(yè)借助桑迪的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，并在招商大會(huì)上請(qǐng)桑迪專(zhuān)家進(jìn)行解讀，幫助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，就收到了很好的效果。廣州潘

高壽、廣東德眾藥業(yè)的度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，都曾請(qǐng)桑迪的專(zhuān)家去介紹品牌營(yíng)銷(xiāo)理念及成功策劃經(jīng)驗(yàn)，幫助每一位營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)識(shí)自身的不足，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，有效地提升了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的整體水平。

    3、借助傳媒的力量

    媒體是進(jìn)行品牌傳播必不可少的信息載體。不管是處方藥還是非處方藥，都必須進(jìn)行媒體宣傳。雖然現(xiàn)在廣告的效果大不如前，但廣告在擴(kuò)大品牌影響力與知名度方面的作用不可低估，做廣告就意味著打品牌。但廣告不是萬(wàn)能的，那么就很有必要根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)經(jīng)常調(diào)整產(chǎn)品的媒體策略。比如現(xiàn)在的藥品高度同質(zhì)化，又有太多的政策限制，我們可以借力媒體進(jìn)行新聞造勢(shì)。潘高壽的“野狼行動(dòng)”、奇康維藥的“七劍下天山”、藍(lán)天玉葉的“宗正信陽(yáng)毛尖”、南京同仁堂的樂(lè)家老鋪重出江湖、東藥集團(tuán)的“珍珠行動(dòng)”等，桑迪都為其策劃過(guò)新聞造勢(shì)傳播，取得了意想不到的宣傳效果。特別是2005年到2006年連續(xù)兩次為潘高壽策劃的新聞造勢(shì)活動(dòng)，在包括新華社、工人日?qǐng)?bào)等全國(guó)性和省、市級(jí)媒體發(fā)稿近500篇，很好地推動(dòng)了企業(yè)的渠道鋪貨和對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的拓展。

    4、借助數(shù)據(jù)的力量

現(xiàn)在的醫(yī)藥企業(yè)越來(lái)越重視數(shù)據(jù)分析，很多投資公司更需要數(shù)據(jù)說(shuō)話。要推出新品，或者拓展新區(qū)域，企業(yè)都有必要借助數(shù)據(jù)?？陀^、真實(shí)的數(shù)據(jù)分析，可以使企業(yè)有效規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)契機(jī)。曾經(jīng)有一家投資公司想收購(gòu)某企業(yè)，都快塵埃落定了，后來(lái)投資公司研究數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)了融資企業(yè)很多與事實(shí)不符的信息，后來(lái)放棄了收購(gòu)，為企業(yè)挽回了數(shù)千萬(wàn)元的資金風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前，對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)可也逐漸從大企業(yè)、外資企業(yè)向中型企業(yè)延伸。目前，國(guó)內(nèi)能提供醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)分析的權(quán)威機(jī)構(gòu)有南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所。南方所主要依托全國(guó)重點(diǎn)藥品零售系統(tǒng)、醫(yī)院系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)資源提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究和分析。

    5、借助資本的力量

    資本是一個(gè)奇怪的東西，當(dāng)你在遭遇困境的時(shí)候能夠助你一臂之力，幫助你快速走向市場(chǎng)，將技術(shù)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，使企業(yè)再次騰飛。但資本對(duì)項(xiàng)目的要求是苛刻的：從被投資企業(yè)的行業(yè)地位來(lái)看，風(fēng)投愿意進(jìn)入的醫(yī)藥企業(yè)基本上都是位于細(xì)分領(lǐng)域的前五名；從被投資企業(yè)所掌握的技術(shù)來(lái)看，這些企業(yè)都已經(jīng)具有相當(dāng)成熟且具備一定市場(chǎng)前景的技術(shù)。四環(huán)生物產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)陳軍說(shuō)過(guò)，他愿意在未來(lái)幫助很多企業(yè)上市，但所選項(xiàng)目必須是在該領(lǐng)域領(lǐng)先的。目前風(fēng)投也在全線布局醫(yī)藥行業(yè)，除了研發(fā)和生產(chǎn)領(lǐng)域外，還將目光瞄準(zhǔn)了流通與零售終端，海王星辰、開(kāi)心人（集團(tuán)）控股股份就被風(fēng)投相中。風(fēng)投一般看好生物醫(yī)藥、中成藥、抗腫瘤藥等在未來(lái)具有成長(zhǎng)前景的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)；其次是選擇在中國(guó)具有良好前景的醫(yī)療器械、醫(yī)療保健企業(yè)；具有IT概念的醫(yī)療電子商務(wù)也頗受風(fēng)投的關(guān)注。

    6、借助策劃的力量

    策劃不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有策劃是萬(wàn)萬(wàn)不能的。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)從一開(kāi)始就注定離不開(kāi)策劃。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)脫胎于保健品營(yíng)銷(xiāo)，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的很多模式及策略都在向保健品借鑒，國(guó)內(nèi)很多醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)高管都來(lái)自三株、紅桃K 、健特（腦白金）等知名保健品企業(yè)。在藥品競(jìng)爭(zhēng)激烈、終端力量強(qiáng)勢(shì)、消費(fèi)者日趨理性、政策日趨規(guī)范的時(shí)代，策劃是提升銷(xiāo)量、打造品牌的一條有效途徑。古漢養(yǎng)生精從3000萬(wàn)到目前的2個(gè)億、整腸生從多年徘徊在1個(gè)億，到目前不斷增長(zhǎng)的2億多，南京同仁堂的排石顆粒從8000萬(wàn)元到實(shí)現(xiàn)億元的突破、潘高壽從嶺南走向全國(guó)的“野狼行動(dòng)”等，無(wú)不是策劃在起到主要的推動(dòng)作用。

                                                                                     摘自桑迪咨詢www.sidea168.com

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