你想呈現(xiàn)怎樣的職業(yè)形象？你想成為怎樣的人？你想往哪個(gè)方向去？
 
實(shí)際行動(dòng)最具說(shuō)服力
你的辦公室怎樣陳設(shè)？也許你從未想過(guò)，這是你帶給客戶、合作者、員工的最誠(chéng)懇、直接、簡(jiǎn)單的無(wú)聲營(yíng)銷。任何一個(gè)細(xì)節(jié)，都在展現(xiàn)你的管理理念、追求和信仰。即使你說(shuō)的、寫(xiě)的再令人心動(dòng)，也不如讓人看到的實(shí)際行動(dòng)更有說(shuō)服力。
如你標(biāo)榜自己是環(huán)保人士，卻穿著皮草、開(kāi)重型越野車(chē)、辦公室燈火通明，你說(shuō)得越多就越會(huì)讓人當(dāng)做笑柄。好的自我營(yíng)銷，既要大聲說(shuō)出來(lái)，又要讓人看到和感受到你的實(shí)際行動(dòng)。
 
簡(jiǎn)單，最易營(yíng)銷
作為管理者，如果你還在用復(fù)雜的表格、圖形展示你的理念和想法，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，只有簡(jiǎn)單才更易被人理解和貫徹。復(fù)雜不等于淵博和科學(xué)，這只會(huì)讓你的傳播效率大大降低，也會(huì)讓信息接受者失去耐心。不要忘了，世界上最難的兩件事之一，就是將自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里。特別是當(dāng)你抱怨員工怎么不開(kāi)竅，總也達(dá)不到你理想的要求時(shí)，請(qǐng)換個(gè)思路，是不是自己的要求過(guò)于復(fù)雜？使得員工不能將力量集中于一點(diǎn)？與其讓別人變聰明，不如讓自己變簡(jiǎn)單。
為什么營(yíng)銷高手通常不是那些特別能言善道、圓熟老辣的人？反而是質(zhì)樸得有點(diǎn)“笨”的人業(yè)績(jī)不俗？因?yàn)樗麄冇昧烁?jiǎn)單的方法來(lái)應(yīng)對(duì)，那就是認(rèn)真。將認(rèn)真這件很簡(jiǎn)單的事，做到了極致，便能成就價(jià)值。
 
你還沒(méi)有資格低調(diào)
不少人受“槍打出頭鳥(niǎo)”古訓(xùn)影響至深，將低調(diào)視為優(yōu)良傳統(tǒng)。但并不是每個(gè)人都可以低調(diào)，至少在某些情況和某些時(shí)刻不行。作為團(tuán)隊(duì)主管，你的狀態(tài)直接影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)在上司眼中的形象，只有出頭鳥(niǎo)才是吸引他人關(guān)注的目標(biāo)。
正像“優(yōu)生恒生法則”所示，你越是成績(jī)優(yōu)秀，就越會(huì)受到更多的關(guān)注和培養(yǎng)，成績(jī)也自然更為優(yōu)秀；反之亦然。
 
精準(zhǔn)定位決定價(jià)值
成功的產(chǎn)品營(yíng)銷，一定是精準(zhǔn)定位于某一個(gè)顯著功能，就像一想到海飛絲就是去頭屑，一說(shuō)到舒膚佳就是抑菌。在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，利用和打造稀缺價(jià)值、精準(zhǔn)定位，將提升你的影響力。接下來(lái)，再想想美寶蓮、歐萊雅、藍(lán)蔻的睫毛膏區(qū)別在哪兒？這三個(gè)品牌的價(jià)格分別是幾十元、一百多元和幾百元，但其實(shí)效果和成本是相差無(wú)幾的。然而，他們就是通過(guò)不同的定價(jià)策略和品牌定位，抓住不同消費(fèi)層級(jí)的客戶。
同理，作為管理者，你如何給自己定位，將決定你在企業(yè)中的價(jià)值，這就是為什么許多業(yè)務(wù)部門(mén)都在努力表明自己的戰(zhàn)略和決策面的重要性一樣，大家都想做藍(lán)蔻。殊不知，美寶蓮雖然利潤(rùn)率低，可市場(chǎng)廣闊，品牌更親民。
作為管理者，你想做怎樣的領(lǐng)導(dǎo)，就需要你去做營(yíng)銷“策劃”：我想要樹(shù)立怎樣的個(gè)人形象？想怎么活？要往哪個(gè)方面前行？如果找不到自己的方向，你干得越賣(mài)力就離你的終極目標(biāo)越遙遠(yuǎn)。不妨“以終為始”地思考一下：你希望的未來(lái)和人生的終極目標(biāo)是什么？
 
請(qǐng)以情動(dòng)人
當(dāng)想明白了自我營(yíng)銷的“策略”和“定位”，就請(qǐng)開(kāi)啟情感之門(mén)吧：為什么人們經(jīng)歷過(guò)共同的苦難，更容易產(chǎn)生惺惺相惜的感受？甚至從此產(chǎn)生莫名的親近感？為什么牽手之類的動(dòng)作會(huì)成為愛(ài)情的催化劑？人與人之間的第一印象和未來(lái)關(guān)系的發(fā)展，都是調(diào)動(dòng)了全部感知系統(tǒng)，而也許只是一種能讓人產(chǎn)生共鳴和欣賞的地方，就能提升他人對(duì)你的好感，獲得更多機(jī)會(huì)，這都源于“情”。管理者如果可以利用好七情六欲五感，其中的每一項(xiàng)都可以成為自我營(yíng)銷的利器。
在職場(chǎng)中，人們常常抱怨不被體諒和理解，管理者與員工的關(guān)系永遠(yuǎn)隔著鴻溝。每個(gè)人都站在自己的角度，訴說(shuō)著自己的好，控訴著對(duì)方的“壞”。而事實(shí)上，“說(shuō)你的好，不如懂他的愛(ài)”。想要更好地營(yíng)銷自我，就要最直接地去挖掘?qū)Ψ降乃菜?；別一味強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)勢(shì)，員工不關(guān)心你有什么，他關(guān)心他的需求是否能被關(guān)照到。所以，直接把你的好轉(zhuǎn)換成對(duì)他的愛(ài)，這就自然是你最好的營(yíng)銷。
當(dāng)然，既然說(shuō)是自我營(yíng)銷，一定是真實(shí)地與他人對(duì)話，以求被接受，而不是強(qiáng)迫自己去改變。否則，就出現(xiàn)“賣(mài)柑者言”的鬧劇，刻意討好的結(jié)果是：一個(gè)好都得不到，還會(huì)因失去自己而痛苦不堪。
 
逆向恰是新方向
接下來(lái)，讓我們想一想，什么人和事讓你印象深刻？可能是那個(gè)深深傷害你的人，那個(gè)給你很大打擊的事情？是的，痛苦通常讓人記憶深刻，壞事未必不能變成好事。一個(gè)嚴(yán)厲的鐵腕上司，未必不是一個(gè)好上司。無(wú)論是沙丁魚(yú)中的鯰魚(yú)，還是草原上的狼，這些狠角色都是環(huán)境中的“關(guān)鍵人”。
很多人認(rèn)為，職場(chǎng)的人際關(guān)系非常重要。但如果你的工作能力突出到讓人只有羨慕的份兒，即便有人不喜歡你也不至于挑釁你，因?yàn)椤皠僬咄鹾顢≌呖堋钡墓庞?xùn)深入人心。如果你認(rèn)為，自己因?yàn)槿穗H關(guān)系而受到排擠，那一定不僅僅是這個(gè)問(wèn)題，它只是一個(gè)導(dǎo)火索而已。
同時(shí)，管理者不要以為，劣勢(shì)就要藏起來(lái)，藏也藏不住。像有的管理者不是技術(shù)出身，卻要管理技術(shù)員工，自己就很沒(méi)有底氣。但如果你有勇氣去傳達(dá)“正因?yàn)槲沂峭庑?，才像第三只眼睛一樣，給團(tuán)隊(duì)多一個(gè)視角”的信息，你的劣勢(shì)就變成優(yōu)勢(shì)。
就像人們常以為長(zhǎng)相不漂亮，在職場(chǎng)中很吃虧。可反過(guò)來(lái)想，你一旦成功就是無(wú)可厚非的實(shí)力派。反之，長(zhǎng)相漂亮者，反而會(huì)讓人質(zhì)疑實(shí)力，還要努力擺脫花瓶印象。哪個(gè)吃虧，還說(shuō)不定呢。