陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

隨著國(guó)際化進(jìn)程的加快和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)不斷向外開(kāi)放，進(jìn)口食品蜂擁而至，充斥了整個(gè)市場(chǎng)，也在挑戰(zhàn)著國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品。尤其是飲料行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性可想而知。消費(fèi)的不斷升級(jí)促使了諸多品牌的革新，飲料市場(chǎng)呈現(xiàn)出百花齊放的現(xiàn)狀。進(jìn)口飲料品牌大量入侵中國(guó)市場(chǎng)，引起了一陣市場(chǎng)熱潮。

前幾年，飲料市場(chǎng)主要被可口可樂(lè)，百事可樂(lè)等飲料巨頭把控著。而近幾年，健康浪潮的興起使得人們對(duì)飲品的追求日趨多樣化。碳酸飲料逐步被淡出消費(fèi)者視線，隨之而來(lái)的是一批具有新鮮感的健康力量產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)飲料雖然作為本土飲料，有著較強(qiáng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但是也經(jīng)不起進(jìn)口品牌的重重沖擊。進(jìn)口飲料品牌憑借著差異化的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)中國(guó)的飲料市場(chǎng)展開(kāi)了大規(guī)模的清洗運(yùn)動(dòng)。迅速躥紅的魔爪功能飲料作為進(jìn)口功能飲料品牌的榜樣，我們認(rèn)為魔爪一夜爆紅的背后得益于多樣化營(yíng)銷(xiāo)的推波助瀾。

視覺(jué)差異化設(shè)計(jì)，引發(fā)視覺(jué)印象

定位為年輕的功能飲料魔爪之所以能夠一夜爆紅，這和它帶給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊息息相關(guān)。魔爪進(jìn)行了視覺(jué)形象的差異化設(shè)計(jì)，同時(shí)三道爪印略帶張狂，充滿了野性。黑色和亮綠色的色調(diào)鮮明對(duì)比，在視覺(jué)上引起了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖突。差異化的視覺(jué)形象一直延伸到了活動(dòng)中，不論是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景設(shè)置上還是人員服裝造型設(shè)計(jì)上，魔爪一律采用了黑夜亮色系，陰森的場(chǎng)景布置和張狂的野獸形象，使得魔爪在消費(fèi)者心中留下了深刻的視覺(jué)印象。可見(jiàn)，通過(guò)差異化的形象設(shè)

計(jì)，能夠讓品牌獲得極大的辨識(shí)度，助力品牌在萬(wàn)千市場(chǎng)中脫穎而出。

公關(guān)曝光，加大品牌宣傳

魔爪的爆紅正是巧妙地利用了公關(guān)。魔爪作為功能飲料出場(chǎng)，對(duì)標(biāo)功能飲料龍頭品牌紅牛，和紅牛形成鮮明的輿論造勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)上位，并通過(guò)差異化設(shè)計(jì)形成獨(dú)特的品牌印象。通過(guò)和紅牛的話題綁定，加強(qiáng)新聞媒體的報(bào)道，把控輿論方向，使得魔爪話題在網(wǎng)絡(luò)上一直熱度不下。品牌得到了大面積的曝光，同時(shí)也為品牌成功造勢(shì)。

場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，加強(qiáng)用戶(hù)鏈接

魔爪借助于數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的傳播，發(fā)力于場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)，和用戶(hù)加強(qiáng)情感的鏈接，建立良好的互動(dòng)關(guān)系。魔爪圈定賽車(chē)，音樂(lè)節(jié)等各種充滿荷爾蒙和能量的場(chǎng)景，大力推廣品牌，對(duì)活動(dòng)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)貼合品牌形象，釋放野蠻的強(qiáng)大激情，不斷打造充滿力量場(chǎng)景，用戶(hù)置身其中，切身感受到魔爪的巨大能量，通過(guò)重重活動(dòng)，加強(qiáng)了和用戶(hù)的情感交流和互動(dòng)。

打靶營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為品牌要獲得持久的爆紅，就要不斷加強(qiáng)品牌勢(shì)能，借助高勢(shì)能人群進(jìn)行傳播推廣。