陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強的理論指導(dǎo)意義及實戰(zhàn)價值。

此前有關(guān)小鹿茶將成為獨立品牌的傳言得到了證實。

9月3日下午，瑞幸咖啡在媒體溝通會上宣布，為了滿足用戶需求，決定將小鹿茶作為瑞幸咖啡旗下獨立品牌運營，首批門店將在10月開出。

瑞幸咖啡為小鹿茶這一獨立品牌，設(shè)計有獨立的品牌logo和周邊產(chǎn)品以及app。相較于瑞幸咖啡的深藍色，小鹿茶的主色調(diào)顏色更淺，更具有清新的感覺。而不管是線上還是線下，瑞幸咖啡和小鹿茶兩個品牌都是打通的，小鹿茶門店也可以購買到咖啡、輕食等產(chǎn)品。

小鹿茶與瑞幸咖啡的關(guān)系是“強勢互補”。

具體而言，小鹿茶主打休閑場景，在產(chǎn)品上以新式茶飲為主、城市布局的側(cè)重點為下沉城市。與此對應(yīng)的，瑞幸咖啡的產(chǎn)品以咖啡為主，主要布局在一二線城市，且主打商務(wù)辦公場景。

為了加速小鹿茶的全國布局，瑞幸咖啡決定推出新零售合伙人模式，目的是在現(xiàn)有速度的基礎(chǔ)上，以更快的速度開出新門店。

具體而言，一位新零售合伙人要做的是門店選址和裝修、產(chǎn)品制作及交付；而小鹿茶品牌方則主要負責(zé)品牌營銷、客戶發(fā)展、數(shù)字化運營系統(tǒng)開發(fā)迭代、程序監(jiān)督與管理以及供應(yīng)鏈管理。瑞幸方面稱，新零售合伙人不會收取加盟費，在門店盈利之前不會收取利潤分成。

小鹿茶還簽約了全新品牌代言人——近期熱度十足的男演員肖戰(zhàn)。