陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

一流企業(yè)設(shè)計(jì)商業(yè)模式，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品。企業(yè)能否做大，做強(qiáng)，關(guān)鍵在于商業(yè)模式。商業(yè)模式區(qū)別于傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，而是頂層設(shè)計(jì)。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，商業(yè)模式更是決定企業(yè)的生死存亡。今日頭條就是用商業(yè)模式整合了傳統(tǒng)的內(nèi)容生產(chǎn)者，利用人工智能，大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)性的為用戶推送他們喜歡的內(nèi)容。而文章，短視頻，圖文等只是內(nèi)容的具體表現(xiàn)形式而已。其實(shí)，百度和頭條沒(méi)有本質(zhì)的差別，他們都是典型的廣告公司。百度是讓用戶去找內(nèi)容，而今日頭條則是讓內(nèi)容去找用戶，顛倒過(guò)來(lái)，就干敗了百度。張一鳴是一位典型的阻擊手（打靶高手），平時(shí)言語(yǔ)少，但洞察力極強(qiáng)，一下?lián)糁辛税俣鹊囊Γ瑢?dǎo)致百度節(jié)節(jié)下滑，高管也集體離職。對(duì)實(shí)體企業(yè)而言，要么建立高逼格的技術(shù)壁壘，要么建立強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售渠道。否則，就只能在夾縫中生存。當(dāng)然，兩者都能做好的企業(yè)，那一定是行業(yè)的領(lǐng)頭羊。比如：格力空調(diào)，不但在技術(shù)研發(fā)遙遙領(lǐng)先，在渠道方面自建終端，打破了國(guó)美，蘇寧的脅迫，成為行業(yè)絕對(duì)老大；華為更是，技術(shù)方面投入巨大，連續(xù)的投入，終于在5G時(shí)代趕超發(fā)達(dá)國(guó)家。同時(shí)在渠道方面也狠下功夫，即使這樣，曾經(jīng)被OPPO和VIVO連續(xù)幾年遙遙領(lǐng)先（步步高在傳統(tǒng)渠道深耕多年，渠道經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)明顯），這兩年差距才逐漸縮小。而小米，在技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)也不明顯，在線下渠道方面也是缺乏經(jīng)驗(yàn)，所以只能往后排了！——關(guān)注打靶營(yíng)銷(xiāo)，獲取商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式！