陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

一、品牌戰(zhàn)略

1.嬰幼兒輔食行業(yè)前景

中國(guó)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰，在2016年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)分析指出，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，他們?cè)诮?jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，思維方式、受教育程度、生活觀念及消費(fèi)觀念和父輩差異很大，這決定他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一是舍得花錢：二是花錢趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒 用品市場(chǎng)   。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大？研究顯示，按照目前新生兒出生數(shù)量進(jìn)行累計(jì)計(jì)算，0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億。以平均每個(gè)孩子花銷5000元進(jìn)行概算，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億。