陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

1.五種類型的消費(fèi)心理

一、發(fā)燒型

這批人追求最新技術(shù)、最新產(chǎn)品，他們對(duì)新發(fā)明新創(chuàng)造極感興趣，愿意嘗試不成熟的技術(shù)和產(chǎn)品，甚至自己動(dòng)手參與個(gè)性的創(chuàng)作或給廠家提出建議。20世紀(jì)90年代DVD的消費(fèi)群就屬于這一類用戶。小米手機(jī)也是主要利用發(fā)燒型用戶的參與來打造的手機(jī)品牌。

二、先鋒型

這批人是比較有遠(yuǎn)見、有追求的，對(duì)技術(shù)、產(chǎn)品有一種敏感，愿意采用已接近成熟的技術(shù)和產(chǎn)品來提高工作效率和生活質(zhì)量，走在大多數(shù)人的前面，筆記本電腦的用戶基本屬于這一類。

三、實(shí)用型

這批消費(fèi)者講求實(shí)際，喜歡從知名的大公司那里購(gòu)買若干品牌參與競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，以求得較好的價(jià)格和安全感，而不愿冒險(xiǎn)去嘗試小公司新產(chǎn)品，這批人也是早期成熟用戶，微波爐等行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者就屬于這類群體。