陳凱文老師于2010年提出“打靶營銷”競爭模式及操作系統(tǒng)。“打靶營銷”是繼“定位”理論后，在中國最具影響力的品牌營銷競爭新模式，對于快速成長的中國品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價值。

作為最為常見的一種預(yù)防流感的中藥材，白云山般板藍(lán)根沖劑帶有中藥持有的味道，有些偏甜，一直以來受到消費(fèi)者的喜愛。板藍(lán)根沖劑之所以在感冒防治領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭，是因?yàn)樗米プ∶恳淮螤I銷時機(jī)。板藍(lán)根最主要的作用就是預(yù)防感冒，增強(qiáng)人體對流感病毒的抵抗力。消費(fèi)者受到流感侵襲后，買的是999感冒靈，而不是板藍(lán)根。因?yàn)?，消費(fèi)者對板藍(lán)根的期望是“保持健康”。白云山板藍(lán)根瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者的這個需求點(diǎn)，“抗病毒，防流感”的宣傳口號讓消費(fèi)者深記在心中。當(dāng)每一次流感強(qiáng)勢來襲的時候，他都能看到營銷時機(jī)，不錯過任何一次宣傳自己的機(jī)會，在流感面前宣揚(yáng)“喝板藍(lán)根能夠預(yù)防流感”，致使其在“非典”和“H7N9”期間價格猛漲。板藍(lán)根不錯過任何營銷機(jī)會這一點(diǎn)值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)。