陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

當(dāng)今時(shí)代，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)者而言最大的挑戰(zhàn)在于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的把握，而做到這一點(diǎn)，需要企業(yè)把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的要點(diǎn)，同時(shí)避免陷入營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的誤區(qū)，這是要決定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成功與失敗的重要因素。

一、把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的要點(diǎn)

準(zhǔn)確把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，需要掌握三大要點(diǎn)：一是恰到好處，二是趁熱打鐵，三是機(jī)不可失。

所謂恰到好處，就是企業(yè)在把握營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)的時(shí)候不要太超前，承擔(dān)過(guò)高的風(fēng)險(xiǎn)成本；也不要滯后，而只能抓住時(shí)機(jī)的尾巴，收益頗微。“恰到好處”對(duì)企業(yè)要求比較高。因?yàn)槿绻麜r(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，別的企業(yè)也能看到。