陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值

三流的企業(yè)等待營(yíng)銷時(shí)機(jī)的到來(lái)，二流的企業(yè)勇于抓住營(yíng)銷時(shí)機(jī)，一流的企業(yè)則創(chuàng)造營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

一.改變消費(fèi)者的認(rèn)知，為自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)

人們對(duì)一件事物形成一定的認(rèn)知，比如涼茶是用來(lái)降火的，口香糖是用來(lái)清新口氣的，手機(jī)是用來(lái)通話的......

這些概念在消費(fèi)者大腦中已經(jīng)形成，他們的功能似乎只有這些。然而，企業(yè)并不應(yīng)僅是滿足消費(fèi)者既定的需求。受到消費(fèi)者歡迎的帥康油煙機(jī)就很懂得為自己創(chuàng)造營(yíng)銷時(shí)機(jī)。

在消費(fèi)者的認(rèn)知中，抽油煙機(jī)的功能就是在做飯時(shí)消除廚房里彌漫四溢的的油煙?？墒牵橛蜔煓C(jī)的功能真的就只有這些嗎？帥康并不這樣認(rèn)為。