陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

在品牌剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，有創(chuàng)意的品牌名能讓客戶很容易對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知，同其他的品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，對(duì)品牌的宣傳效果具有十分關(guān)鍵的影響。

給品牌起名字是第一步，要進(jìn)入消費(fèi)者心智還需要一個(gè)吸引人的品牌口號(hào)。這個(gè)口號(hào)內(nèi)涵要豐富、要能體現(xiàn)品牌的理念、利益，能夠代表消費(fèi)者對(duì)品牌的感知、動(dòng)機(jī)、和態(tài)度。最主要的是品牌的口號(hào)要能吸引住消費(fèi)者，讓他一聽(tīng)到品牌的口號(hào)就能在心智中為這個(gè)品牌埋下購(gòu)買(mǎi)的種子。

我們所熟知的成功品牌雀巢咖啡的宣傳口號(hào)是“味道好極了”，讓全球消費(fèi)者都記住了這款咖啡，讓人一看到這個(gè)品牌的宣傳語(yǔ)，就在心里想到底是什么樣的咖啡味道好極了。它有什么獨(dú)特的味道，是芳醇還是甘苦？簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單五個(gè)字勾起了人們對(duì)一杯雀巢咖啡的的無(wú)限遐想。在雀巢咖啡眾多宣傳口號(hào)中，“味道好極了”一直是經(jīng)典，換了不少的口號(hào)，只有這個(gè)堅(jiān)持用到了現(xiàn)在。

蒙牛的高端奶特侖蘇在宣傳時(shí)打出“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”的品牌口號(hào)，這同雀巢的“味道好極了”有異曲同工之妙，收到的宣傳效果也是很明顯。

白加黑這一品牌的感冒藥的口號(hào)是：“治療感冒，黑白分明”?？谔?hào)簡(jiǎn)潔分明，又刷新了消費(fèi)者對(duì)感冒的認(rèn)知。怎么感冒藥還分黑白？就這樣新奇銳利地語(yǔ)言釘子直擊消費(fèi)者的心智，讓白加黑上市剛半年就登上了行業(yè)第二的寶座。