陳凱文老師于2010年提出“打靶營(yíng)銷(xiāo)”競(jìng)爭(zhēng)模式及操作系統(tǒng)?！按虬袪I(yíng)銷(xiāo)”是繼“定位”理論后，在中國(guó)最具影響力的品牌營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)新模式，對(duì)于快速成長(zhǎng)的中國(guó)品牌具有極強(qiáng)的理論指導(dǎo)意義及實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。

秘訣二；選擇意見(jiàn)領(lǐng)袖。

大多數(shù)消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)選擇時(shí)都會(huì)或多或少地參考意見(jiàn)領(lǐng)袖的消費(fèi)行為，新品牌對(duì)消費(fèi)者發(fā)出“這是什么”的信號(hào)之后，接下來(lái)就要宣傳“誰(shuí)在使用它”。因此，選擇意見(jiàn)領(lǐng)袖，把早期的目標(biāo)消費(fèi)群體瞄準(zhǔn)在某一類(lèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖身上，以借此凝聚品牌營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)，取得集中突破，做出消費(fèi)示范。其它類(lèi)型消費(fèi)者必將跟隨意見(jiàn)領(lǐng)袖而產(chǎn)生。

例如，起源于1962年的國(guó)際運(yùn)動(dòng)耐克，1980年，耐克成功地占據(jù)了約為50%的美國(guó)市場(chǎng)份額，初步超過(guò)了阿迪達(dá)斯在美國(guó)的市場(chǎng)份額。從那時(shí)起，耐克就開(kāi)始實(shí)行積極進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng)，并簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員作為品牌或產(chǎn)品的形象代言人。

在20世紀(jì)90年代，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員像英雄一樣受到人們的瘋狂崇拜。因此，耐克投入了大量資金，邀請(qǐng)行業(yè)最知名的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員作為代言人。

在20世紀(jì)90年代，專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員像英雄一樣受到人們瘋狂的崇拜。因此，耐克投入了大量的資金，邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)最知名的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員作為代言人，從頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員到國(guó)家隊(duì)，選擇專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員作為意見(jiàn)領(lǐng)袖具有超強(qiáng)的輻射力。利用專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員為產(chǎn)品做宣傳的不止耐克一家，但只有耐克做的最為成功。而耐克公司經(jīng)營(yíng)的秘訣就是為專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員制造出優(yōu)質(zhì)的鞋，讓他們走在時(shí)尚的最前沿，讓其他消費(fèi)者竟相追隨效仿。