機(jī)遇不是運(yùn)氣，機(jī)遇是你對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢(shì)的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要!只是絕大部分的機(jī)遇只是被動(dòng)的被利用起來(lái)。只有少部分創(chuàng)業(yè)者是主動(dòng)的去判斷和捕捉機(jī)會(huì)。

       孤獨(dú)，是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與生俱來(lái)的。

       做公司早期創(chuàng)始人是非常困難的。因?yàn)槟忝鎸?duì)員工的時(shí)候，很難向他去解釋，公司可能只有三個(gè)月發(fā)工資的錢(qián)，甚至三個(gè)月之后發(fā)工資的錢(qián)從哪里來(lái)，我都不知道。你無(wú)法和他們?nèi)シ窒磉@個(gè)事實(shí)。你同時(shí)還得和他們講，你在干一件非常偉大的事情。而事實(shí)上，你連明天干什么都不知道。

       第二，你也無(wú)法和你的投資人去分享這件事。因?yàn)椴⒉皇撬械耐顿Y人，都有勇氣去聽(tīng)到真實(shí)的現(xiàn)狀。你也無(wú)法站在聚光燈下，向媒體去分享你的創(chuàng)業(yè)故事。你講的都是你的光鮮亮麗，而事實(shí)上，你的壓力無(wú)法得到分擔(dān)。

       這種孤獨(dú)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與生俱來(lái)的。而且越是成功的創(chuàng)業(yè)者，在工作上孤獨(dú)感更大。為什么?如果你不成功，你可能失敗了以后換一個(gè)辦公室，兩年時(shí)間干一番新的事業(yè)。如果你成功了，你被成功所累，你有了光環(huán)。人人都認(rèn)為你應(yīng)該繼續(xù)更成功。這種光環(huán)使得你的孤獨(dú)感更強(qiáng)。

       所以投資人的認(rèn)同，以及讓創(chuàng)業(yè)者放下這種所謂的包袱，是創(chuàng)業(yè)者本質(zhì)上最需要的。其實(shí)投資者給你投一檔錢(qián)，這不重要。投一檔錢(qián)真的是因?yàn)楦阃毒?，是?duì)你的認(rèn)同。

       只是投資者把這種認(rèn)同，用一個(gè)實(shí)實(shí)在在的，三個(gè)月之后要發(fā)的工資這筆賬送給他們。因此，你看那些真的很優(yōu)秀的投資者，他們內(nèi)心深處是極其尊重創(chuàng)業(yè)者的。

       他們從內(nèi)心深處明白，他們之間的位置，不是一個(gè)居高臨下的俯視態(tài)度，他們是平等的，甚至是創(chuàng)業(yè)者擁有更高的位置。因此，你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，真正需要找到的是能夠認(rèn)同你的投資人，而不應(yīng)該是一張支票。我是一個(gè)什么都不是的人，但是我熱愛(ài)創(chuàng)業(yè)。我知道怎么能夠幫助中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者獲得成功，這是真正的財(cái)富。這是主流社會(huì)真正價(jià)值的所在。所以，認(rèn)同是極其重要的一點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)需要有價(jià)值的東西。

       天道不一定酬勤，深度思考比勤奮工作更重要。

       我要講一個(gè)故事。我在2003年就認(rèn)識(shí)了雷軍。在2010年投資小米之前，我們兩個(gè)有大約六七年作為朋友的交往經(jīng)歷。這個(gè)故事我忘記是發(fā)生在哪一年，也許是在2007年，也許是在2006年，也許是在2008年。有一次，我忘記是什么原因，雷軍給我打了一個(gè)電話他說(shuō)：“我一直認(rèn)為你做投資是有自己的獨(dú)到之處，你能告訴我，到底怎么樣才能做一個(gè)成功的投資者?你為什么投資能做得非常不錯(cuò)呢?”

       我當(dāng)時(shí)給了他一個(gè)答案，“我相信我極其的勤奮。我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奮的話，你一定能做一個(gè)非常好的投資者?！蔽冶緛?lái)以為這個(gè)答案至少能得到雷軍的部分認(rèn)同，結(jié)果我沒(méi)想到，他給了我一個(gè)讓人驚訝的反饋。這個(gè)答案就是天道并非一定酬勤。

       這個(gè)觀點(diǎn)當(dāng)時(shí)給了我非常大的刺激。我后來(lái)慢慢明白了，可能勤奮是必要的，但是勤奮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。這件體悟，也許我可以和大家分享另外一個(gè)有趣故事，是一本書(shū)。這本書(shū)豆瓣上可以找得到，叫《異類》。在豆瓣的書(shū)評(píng)里，有這樣一段介紹：在《異類》一書(shū)中，作家格拉德威爾對(duì)社會(huì)中那些成功人士進(jìn)行的分析，讓讀者看到了一連串頗感意外的統(tǒng)計(jì)結(jié)果：英超聯(lián)賽大部分球員都在9月至11月出生;比爾·蓋茨和史蒂夫·喬布斯都出生在1955年;紐約很多著名律師事務(wù)所的開(kāi)創(chuàng)者竟然都是猶太人后裔，并且他們的祖輩大多是在紐約的服裝行業(yè)謀生。

       為什么會(huì)有這些奇怪的統(tǒng)計(jì)結(jié)果?

       我可以給大家再提供幾個(gè)例子。我昨天上網(wǎng)又查了幾個(gè)：富豪榜里有幾個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，我給大家報(bào)一報(bào)年齡啊。李彥宏1968年11月出生，雷軍1969年12月出生，周鴻祎1970年10月份出生，丁磊1971年10月出生，馬化騰1971年10月出生的。稍微不一樣點(diǎn)，馬云1964年10月出生。

       我再給大家一個(gè)例子，我是中歐98級(jí)的。98級(jí)中歐的畢業(yè)生很有意思。我回中歐的時(shí)候，聽(tīng)到這樣一個(gè)笑話。很多同學(xué)和老師說(shuō)，你們98級(jí)的畢業(yè)生，是不是有什么特殊的基因。你看，你們班上做風(fēng)險(xiǎn)投資的特別多，比如劉芹，比如石建明，比如紅杉資本的計(jì)越，CDH的陳文江，還在中國(guó)文化創(chuàng)業(yè)基金的陳杭。比我們?cè)俑咭患?jí)是97級(jí)的也有幾位。

       為什么都是97或者98級(jí)的呢?是我們的基因有什么特殊之處嗎?我想和大家分享的最重要的一點(diǎn)是，其實(shí)有時(shí)候光有勤奮是不靠譜的。機(jī)遇很重要。但是作為創(chuàng)業(yè)者，機(jī)遇是很難捕捉的，重要的是你要去發(fā)現(xiàn)這個(gè)機(jī)遇。

       其實(shí)喬布斯和比爾蓋茨都是1955年出生的原因，在他們大學(xué)畢業(yè)和輟業(yè)的時(shí)候，PC行業(yè)剛剛開(kāi)始。為什么PC互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者1969年，1970年，1971年這個(gè)年齡群最多，是因?yàn)閯偤没ヂ?lián)網(wǎng)熱潮，是他們剛好那一年參加工作兩年到三年。你太早畢業(yè)了，像雷軍是軟件的這一代，他已經(jīng)被他的“金山軟件”給纏住了。你太晚出生，你還在大學(xué)里面，你根本沒(méi)有機(jī)會(huì)去思考創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

       我1998年從中歐畢業(yè)，緊接著1999年剛好互聯(lián)網(wǎng)浪潮爆出。不是因?yàn)槲叶嗝绰斆鳎皇且驗(yàn)槲叶嗲趭^，因此機(jī)遇更重要。但是機(jī)遇不是運(yùn)氣，機(jī)遇是你對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨勢(shì)的深度思考。深度思考要比你的勤奮更重要!只是絕大部分的機(jī)遇只是被動(dòng)的被利用起來(lái)。只有少部分創(chuàng)業(yè)者是主動(dòng)的去判斷和捕捉機(jī)會(huì)。這是我和大家分享的另外一個(gè)觀點(diǎn)“天道不一定酬勤!深度思考比勤奮工作更重要!”

       偉大創(chuàng)業(yè)者的靈感來(lái)自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)。

       在座的各位，可能聽(tīng)過(guò)我在其他地方的演講。我曾經(jīng)提到，創(chuàng)業(yè)最重要的愿景，要回答三個(gè)關(guān)鍵性的很“虛”的問(wèn)題?！拔沂钦l(shuí)?我從哪里來(lái)?我向哪里去?”但是我想今天我不展開(kāi)講其他問(wèn)題。今天我想專攻一點(diǎn)，這三個(gè)問(wèn)題其實(shí)一點(diǎn)都不虛一點(diǎn)都不空一點(diǎn)都不大。因?yàn)槲覀冏铌P(guān)鍵的問(wèn)題都是從蛛絲馬跡的核心細(xì)節(jié)所捕捉出來(lái)的。所以要小中見(jiàn)大。

       我給大家分享一兩個(gè)例子。在2007決定投資UCweb，很多人不理解你為什么要投資UCweb這個(gè)手機(jī)瀏覽器。因?yàn)樗袃r(jià)值。它在瀏覽器上面放了一個(gè)所謂的分類導(dǎo)航目錄，就是所謂的網(wǎng)站導(dǎo)航。我想不出來(lái)，為什么在美國(guó)，是雅虎首先出現(xiàn)——這是一個(gè)人工分類的導(dǎo)航列表——而后谷歌出現(xiàn)，把整個(gè)的雅虎價(jià)值給打沒(méi)了。但在中國(guó)，卻是先有了百度，但是很多年以后，才出現(xiàn)了一個(gè)叫hao123的導(dǎo)航頁(yè)，為什么?我覺(jué)得這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。雅虎一個(gè)最原始的人工分類列表，曾經(jīng)極大規(guī)模地推動(dòng)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。而被谷歌這樣一個(gè)搜索引擎公司輕而易舉地取代了。而在中國(guó)，我們一直強(qiáng)調(diào)中國(guó)有叫“后發(fā)優(yōu)勢(shì)”，我們卻是在百度搜索引擎出現(xiàn)后，為什么又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)人工分類的hao123?

       這就存在一個(gè)非常非常有意思的核心細(xì)節(jié)。這說(shuō)明在中國(guó)我們有大量的網(wǎng)民，是不知道怎么用拼音的，不知道怎么用鍵盤(pán)的，甚至是不知道怎么用搜索引擎的。拉丁字母打一個(gè)字做搜索非常簡(jiǎn)單，而中國(guó)用拼音寫(xiě)漢字輸入到搜索框是很困難的。這說(shuō)明，第一，流量在互聯(lián)網(wǎng)里是很核心;第二，流量的實(shí)現(xiàn)不一定純粹是中國(guó)照搬美國(guó)。

       2007年，沒(méi)有安卓，沒(méi)有iPhone。2007年，是塞班的時(shí)代。塞班的特點(diǎn)，是用手機(jī)鍵盤(pán)輸入漢字，更加痛苦。用手機(jī)鍵盤(pán)，要去按住搜索框更加痛苦。所以我們發(fā)現(xiàn)我們的答案很簡(jiǎn)單，UCweb在2007年塞班的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是流量聚合核心。

       這就是我們2007年投資UCweb最核心的一個(gè)觀點(diǎn)。這個(gè)決策的核心點(diǎn)，來(lái)自于我們對(duì)hao123一個(gè)不起眼的現(xiàn)象的思考。所以我想在這里講到，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)你在規(guī)劃你的創(chuàng)業(yè)愿景的時(shí)候，不要去捕捉一些概念，要去理解你的核心市場(chǎng)的那些核心細(xì)節(jié)。小中見(jiàn)大。很多偉大的創(chuàng)業(yè)者的靈感是來(lái)自于一些你所忽略的細(xì)節(jié)，一些蛛絲馬跡的細(xì)節(jié)隱藏了大量的有益的洞察力。

       洞見(jiàn)力是你有一個(gè)愿景的源發(fā)點(diǎn)。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無(wú)論是周鴻祎，雷軍，馬化騰，他們所有都有著極強(qiáng)的洞察力。這些洞察力全是來(lái)源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。

       三人行，必有我?guī)?，更重要的是與誰(shuí)行?

       “三人行，必有我?guī)??！逼鋵?shí)我想大家都懂的。但是實(shí)際上“三人行，必有我?guī)煛崩锩孀铌P(guān)鍵的是：你跟誰(shuí)在一起往前走。我為什么想提這一點(diǎn)?因?yàn)樵谠缙诘臅r(shí)候，我們一般談創(chuàng)業(yè)都說(shuō)，我們多看看你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，團(tuán)隊(duì)的重要。

       到底怎么來(lái)判斷一個(gè)團(tuán)隊(duì)?有很多人都在問(wèn)我，我曾經(jīng)和有的朋友談過(guò)。我說(shuō)：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。”其實(shí)這里面有一個(gè)很重要的一點(diǎn)在于你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的quality。“三人行，必有我?guī)??！蔽覀円獙W(xué)會(huì)跟身邊的人去學(xué)習(xí)他們身上的閃光點(diǎn)。

       我在自己創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，和我那些投資了很多年的創(chuàng)始人，我從他們身上學(xué)到了很多東西。那么在今天如果我不考慮創(chuàng)業(yè)，你在組隊(duì)的時(shí)候，你是愿意組一群你很容易說(shuō)服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的能夠扶持你創(chuàng)業(yè)的?

       其實(shí)我們判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)者是否有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能力，其實(shí)就是看你和什么樣的人在一起交往。所以三人行，必有我?guī)?。更重要的是與誰(shuí)行!小米創(chuàng)始人雷軍在業(yè)內(nèi)赫赫有名。他在2010年和我談時(shí)說(shuō)，他想建立一個(gè)不一樣的創(chuàng)業(yè)公司，“我想把我的股權(quán)大量分散出去，因?yàn)槲倚枰銐蚨嗟?，盡可能的多的，足夠優(yōu)秀的人。我們小米前十個(gè)月沒(méi)干事，只干一件事：找人?！?

       其實(shí)很多人覺(jué)得找人很難，其實(shí)首先要問(wèn)問(wèn)你，你是不是深刻地認(rèn)識(shí)到，“三人行，必有我?guī)??！闭l(shuí)做你的老師。人人都做你的老師，你跟誰(shuí)行?所以在這件事情上，第一點(diǎn)，你要盡可能的找到你能夠得到最優(yōu)秀的，而且優(yōu)秀程度決定了你團(tuán)隊(duì)有多優(yōu)秀。而不是你如果足夠優(yōu)秀，你要找比你差的，這是很多創(chuàng)業(yè)者愿意去找一些容易被說(shuō)服的比較普通的人的誤區(qū)。

       很多人說(shuō)，我搞不定那些優(yōu)秀的人。我同意，搞定優(yōu)秀的人很難。但是這是我送給大家的另外一句話，“領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)源于不偏不倚的自我認(rèn)知、空杯心態(tài)和知行合一?！痹谶@一點(diǎn)上，其實(shí)很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的魅力，來(lái)自于你的成就，你的名氣。我認(rèn)為都不是。真正的領(lǐng)導(dǎo)力，首先你要領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你要領(lǐng)導(dǎo)自己。你要做一個(gè)公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)者，你首先要對(duì)自己公平公正。不偏不倚的自我認(rèn)知，是一個(gè)極難的事情。

       所以到今天，我從不認(rèn)為我是一個(gè)成功的投資者。我只愿意說(shuō)，我是一個(gè)很熱愛(ài)投資和創(chuàng)業(yè)的投資者。好的不偏不倚的自我認(rèn)知，不但看清自己，也不看高自己。當(dāng)你對(duì)自己不偏不倚非常誠(chéng)實(shí)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊。因?yàn)樗麄冋J(rèn)識(shí)到你是一個(gè)值得信賴的領(lǐng)袖。

       第二，空杯心態(tài)。對(duì)于很多優(yōu)秀的成功商人，特別有想法的創(chuàng)業(yè)者不是靠你聲音大，是要學(xué)會(huì)能夠放下能夠傾聽(tīng)，聆聽(tīng)是比什么都重要的素質(zhì)和能力。要學(xué)會(huì)坦蕩，簡(jiǎn)單。所以對(duì)于一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，最好的管理是不管理!不管理的意思是說(shuō)讓他們變成自驅(qū)動(dòng)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都能很好的管理自己。高效的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于自驅(qū)動(dòng)，而不是來(lái)自于KPI指標(biāo)。

       第三，怎么做到“守正出奇”?做減法是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司最重要的素質(zhì)。很多時(shí)候，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，追求極致?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)以點(diǎn)概面的行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)口碑點(diǎn)可以改變整個(gè)行業(yè)格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點(diǎn)上，是極其難的一件事。這是我講的最后一點(diǎn)。

       其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)每天都會(huì)出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方。每天都有很多創(chuàng)新的想法，但是我也想講，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒(méi)有辦法做成大事。原因是因?yàn)樗麄兤姹粩啵趺茨軌蜃龅绞卣銎媸且患O難的事。怎么能夠做到守正出奇，這是我與周鴻祎交往時(shí)，所觀察到的。周鴻祎是個(gè)有爭(zhēng)議的人，但他在互聯(lián)網(wǎng)流量這個(gè)理解上，是極其深刻的，他以前也是做流氓軟件的。他反思了什么才能回到一個(gè)守正出奇的狀況。

       我想我今天不展開(kāi)，只希望大家思考比較一下，在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。我覺(jué)得什么叫守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面很重要的一個(gè)因素。

       在座有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們都非常有創(chuàng)造力，但是怎么能夠把你們的創(chuàng)造力放在一個(gè)更搶眼的位置。首先最重要的一點(diǎn)做產(chǎn)品，而不要做生意。不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價(jià)值。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長(zhǎng)期價(jià)值。很多人說(shuō)，小米手機(jī)就是一個(gè)會(huì)炒作的公司，會(huì)做營(yíng)銷(xiāo)的公司。有幾個(gè)人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司?他把市場(chǎng)上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價(jià)值，最好的性價(jià)比，最好的體驗(yàn)。他創(chuàng)造的粉絲，和他的產(chǎn)品分不開(kāi)。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個(gè)點(diǎn)。