為了在細(xì)分領(lǐng)域培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)，提升集團(tuán)整體盈利水平，波司登集團(tuán)(03998.HK)再度出手。日前，這家國(guó)內(nèi)最大的羽絨服老牌運(yùn)營(yíng)商宣布與韓國(guó)SMARTF&D公司簽約合作，成立校服定制公司共同開(kāi)拓中國(guó)校服市場(chǎng)。

據(jù)悉，通過(guò)本次合作，波司登公司將和SMARTF&D公司共同投資成立合資公司，面向中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)展校服定制業(yè)務(wù)。SMARTF&D公司主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與技術(shù)支持;波司登公司則負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的渠道、營(yíng)銷(xiāo)、管理等業(yè)務(wù)。

韓國(guó)SMARTF&D公司董事長(zhǎng)沈揆賢表示，目前，中國(guó)學(xué)校的校服以運(yùn)動(dòng)服為主，而韓國(guó)學(xué)生的校服以西裝為主，更具時(shí)尚度，符合年輕學(xué)校群體對(duì)時(shí)尚的需求，他認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)校服也會(huì)逐步時(shí)尚方向發(fā)展。因此早在2014年，SMARTF&D公司就已有計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并積極尋找合作伙伴，此次與波司登合作，將是SMART品牌開(kāi)展國(guó)際化拓展的第一步。

公開(kāi)資料顯示，SMARTF&D公司、在韓國(guó)擁有229個(gè)加盟店以及10多個(gè)生產(chǎn)工廠(chǎng)，連續(xù)13年蟬聯(lián)韓國(guó)校服市場(chǎng)冠軍。2014年，SMART品牌校服在韓國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到23%，銷(xiāo)售額近600億韓元。

波司登方面則認(rèn)為，中國(guó)校服市場(chǎng)規(guī)模巨大，未來(lái)幾年隨著學(xué)生對(duì)個(gè)性化及時(shí)尚化校服需求的增加，國(guó)內(nèi)的校服市場(chǎng)規(guī)模還將進(jìn)一步擴(kuò)大。

實(shí)際上，從2014年開(kāi)始，波司登集團(tuán)就已經(jīng)開(kāi)拓新的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，面向政府、機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位及社會(huì)團(tuán)體推出服裝團(tuán)體定制業(yè)務(wù)。據(jù)透露，兩年來(lái)，這家公司已經(jīng)在能源、電力、交通、教育等行業(yè)的服裝集中采購(gòu)項(xiàng)目中屢屢中標(biāo)。

波司登拓展新業(yè)務(wù)在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)是因主業(yè)疲軟。雖然截至2015年，波司登已經(jīng)連續(xù)19年在羽絨服市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率第一。但這一“成績(jī)”或只是這家公司30年來(lái)在市場(chǎng)上的積累。

如果翻看波司登近三年來(lái)的業(yè)績(jī)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其收入呈一路下跌的趨勢(shì)。2012年，波司登的銷(xiāo)售額為93億元，2013年是82億元，2014年直降至62.93億元。而在2015年12月最新公布的2015上半財(cái)年業(yè)績(jī)中，波司登實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約25.64億元，較上年同期下滑約10%;凈利潤(rùn)暴跌48.3%至1.307億元。

波司登董事長(zhǎng)高德康早在2011年曾對(duì)媒體表示：“幾年內(nèi)將非羽絨服產(chǎn)品比例增加到40%以上?！辈贿^(guò)從目前的情況來(lái)看，大船掉頭并非易事。記者梳理發(fā)現(xiàn)，2014年的財(cái)報(bào)中，波司登非羽絨業(yè)務(wù)僅占整個(gè)銷(xiāo)售額的16%。最新的2015上半財(cái)年中，非羽絨業(yè)務(wù)則占比15.3%。可見(jiàn)，波司登的轉(zhuǎn)型之路并不盡如人意。

雖然如此，但波司登依舊在向“多品牌綜合服裝運(yùn)營(yíng)商”的方向努力。也許，這家公司也意識(shí)到了市場(chǎng)的嚴(yán)重飽和危機(jī)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)共有3500多家生產(chǎn)廠(chǎng)和近100多個(gè)羽絨品牌，此外諸如優(yōu)衣庫(kù)這樣的海外品牌對(duì)于其市場(chǎng)的沖擊也較大。

“成本和資源投入獲得暴利的時(shí)代一去不復(fù)返了，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)需要調(diào)整，發(fā)展需要轉(zhuǎn)型，驅(qū)動(dòng)方式需要轉(zhuǎn)變?！备叩驴翟f(shuō)。按照波司登的現(xiàn)在規(guī)劃，未來(lái)仍會(huì)在夯實(shí)羽絨業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上更加深入精細(xì)化非羽絨業(yè)務(wù)發(fā)展。

上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄曾擔(dān)任過(guò)波司登的副總裁。對(duì)于此次波司登的新業(yè)務(wù)發(fā)展，程偉雄表示，按波司登的人脈關(guān)系理應(yīng)可以在校服團(tuán)購(gòu)路上走出一條路徑，但該業(yè)務(wù)在集團(tuán)整體業(yè)務(wù)中的占比目前難以估計(jì)，未來(lái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)要視客戶(hù)拓展數(shù)量的發(fā)展情況而定。

目前中國(guó)的校服市場(chǎng)有上千億的規(guī)模，確實(shí)是個(gè)值得挖掘的市場(chǎng)。不過(guò)，校服生意真有那么好做嗎?

通常來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的校服市場(chǎng)有著典型的“圈子經(jīng)濟(jì)”特征，訂單幾乎都是從會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)：通過(guò)形形色色的教育類(lèi)研討會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)人員使勁渾身解數(shù)，“說(shuō)服”當(dāng)?shù)刂鞴懿块T(mén)的負(fù)責(zé)人、校長(zhǎng)，從而拿到訂單。

盡管教育部、工商總局、質(zhì)檢總局、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委四部門(mén)在2015年6月就明確表示，各地應(yīng)充分保障校服市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)查校服生產(chǎn)企業(yè)的地方保護(hù)行為，但校服市場(chǎng)的集中采購(gòu)模式仍在沿襲。

“總體而言，在當(dāng)?shù)赜屑{稅記錄或注冊(cè)資金的公司具備了招標(biāo)的‘先天’優(yōu)勢(shì)，外來(lái)企業(yè)很難插足?！狈椥袠I(yè)分析人士賴(lài)松表示。

以另一家上市公司喬治白(002687)為例，該公司主營(yíng)職業(yè)裝，在2015年4月發(fā)布公告稱(chēng)進(jìn)軍校服市場(chǎng)，打造中國(guó)第一校服品牌。但在經(jīng)營(yíng)了大半年后，喬治白也承認(rèn)，由于校服招標(biāo)會(huì)遇到地方政府的保護(hù)，公司在廈門(mén)地區(qū)獲得訂單的模式在其他市場(chǎng)推廣起來(lái)并不容易，因此，2016年公司可能要借力地方加盟商參與競(jìng)標(biāo)。

“所謂強(qiáng)龍壓不過(guò)地頭蛇。喬治白比波司登先行一步，已經(jīng)充分體會(huì)到了校服市場(chǎng)有如桃花潭水般的‘千尺’深度。波司登做大校服市場(chǎng)的難度，可想而知?！辟?lài)松認(rèn)為。