中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者們總是面臨一個(gè)難題：不想融資的時(shí)候被投資人伸出的援手打亂了節(jié)奏，想融資的時(shí)候不知如何下手。我們可以將這個(gè)問(wèn)題歸納為「不知道何時(shí)開(kāi)始融資」。

就像很多產(chǎn)品不知道怎么選發(fā)布日期一樣，好不容易定下了哪天開(kāi)發(fā)布會(huì)，突然發(fā)現(xiàn)當(dāng)天趕上 BAT 新品發(fā)布；把日期往后調(diào)，卻發(fā)現(xiàn)往后的日子天天有大新聞，一拖再拖，黃花菜都涼了。

其實(shí)創(chuàng)業(yè)者們只要轉(zhuǎn)變一下思路就可以解決這個(gè)問(wèn)題：千萬(wàn)不要往后拖，而要往前提。不管是融資還是發(fā)布新品，越快越好。事實(shí)上，一場(chǎng)融資路演的內(nèi)容完全可以在 4 小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。

應(yīng)該怎么做呢？

首先應(yīng)該明確，對(duì)于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，融資肯定不是想融的時(shí)候就可以融到的——投資人都找不到，我去跟誰(shuí)融資？大家都知道，風(fēng)險(xiǎn)投資，先看人，再看項(xiàng)目；你和基金經(jīng)理是熟識(shí)多年的朋友，他們對(duì)你這個(gè)人信得過(guò)去，不管你做的是什么，融資都會(huì)容易很多。因此，從你打算創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，你就應(yīng)該時(shí)不時(shí)地刻意接觸各種天使投資人和 VC，與他們產(chǎn)生一定的交情，保持好基礎(chǔ)的信任，或者說(shuō)，混個(gè)臉熟。這樣，當(dāng)你開(kāi)始融資時(shí)，第一知道該去找誰(shuí)，第二投資人知道你是誰(shuí)。

所以，能夠快速融資的第一個(gè)要點(diǎn)就是，時(shí)刻保持融資意識(shí)，平時(shí)注意積累投資人資源。

這樣一來(lái)，一旦時(shí)機(jī)成熟，融資就可以火速發(fā)起，火速通知到投資人。至于什么叫時(shí)機(jī)成熟？不同的創(chuàng)始人有不同的判斷依據(jù)——或者是產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)達(dá)到了一個(gè)瓶頸，需要快速擴(kuò)張來(lái)突破；或者是產(chǎn)品在某個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定成功，需要拓展領(lǐng)域，需要轉(zhuǎn)型；或者是已經(jīng)有了穩(wěn)固的用戶(hù)增長(zhǎng)模式，需要成本來(lái)探尋商業(yè)模式。總之，這都需要?jiǎng)?chuàng)始人對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品了如指掌。

快速融資的第二個(gè)要點(diǎn)是，創(chuàng)始人保持敏銳的判斷，能夠進(jìn)行快速的決策。

然而，融資路演不管是采用線(xiàn)下路演，還是線(xiàn)上視頻路演的方式，創(chuàng)始人都一定要親自上陣，當(dāng)著很多投資人的面闡釋產(chǎn)品、企業(yè)的思路和成績(jī)。如果你的創(chuàng)始人想把一段話(huà)說(shuō)順溜需要大練特練倆星期，還是早點(diǎn)兒準(zhǔn)備比較好，臨時(shí)起意太危險(xiǎn)了。

因此，快速融資的第三個(gè)要點(diǎn)是，創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)全面、具體的了解，以及優(yōu)秀的表達(dá)能力。

說(shuō)了這三點(diǎn)，都是圍繞著創(chuàng)始人自身的能力或意識(shí)。因?yàn)槿谫Y本身就是創(chuàng)始人，或者說(shuō) CEO 最該操心的事情，他們個(gè)人的水平?jīng)Q定了融資成功與否的至少 50%。但是在創(chuàng)始人之外，快速融資對(duì)整個(gè)公司有沒(méi)有要求？當(dāng)然有，我們來(lái)逐條分析。

第一，扁平化的管理至關(guān)重要。在一個(gè)成熟的大公司，融資這種大事至少也要提前半年開(kāi)始籌劃，從最高層傳達(dá)到管理層，從管理推進(jìn)到執(zhí)行，一環(huán)扣一環(huán)，嚴(yán)謹(jǐn)，但是低效。而在創(chuàng)業(yè)公司，要開(kāi)始融資路演，CEO 只要把十幾個(gè)核心員工集合起來(lái)，跟他們說(shuō)『嘿，我們要開(kāi)始融資了』就行，這當(dāng)然需要盡量民主的討論氛圍和盡量不顧及身份的執(zhí)行。所以，扁平化管理至關(guān)重要。

第二，年輕、高效的團(tuán)隊(duì)。突然的融資怎么能不需要大心臟？當(dāng)然也需要對(duì)臨時(shí)加班的忍耐——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司平時(shí)那么忙，上班時(shí)間籌劃路演怕是沒(méi)空兒。而顯然，一群腦子靈活、身體健康的年輕人，是應(yīng)對(duì)突發(fā)事件最好的團(tuán)隊(duì)。在既沒(méi)錢(qián)又沒(méi)時(shí)間的創(chuàng)業(yè)公司，臨時(shí)構(gòu)思一個(gè)高質(zhì)量的路演，創(chuàng)意大概比嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)更有價(jià)值。如果是一群成熟的管理者聚在一起開(kāi)會(huì)，恐怕只能抱怨『為什么不早點(diǎn)兒準(zhǔn)備』了。

第三，靈活的工作思路。沒(méi)有場(chǎng)地怎么辦？沒(méi)有媒體關(guān)注怎么辦？怎樣在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)傳播？這都是路演開(kāi)始前需要解決的具體問(wèn)題。舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子：你要臨時(shí)向認(rèn)識(shí)的投資人們?nèi)喊l(fā)邀請(qǐng)短信，帶有『融資』字樣的內(nèi)容一定是會(huì)被運(yùn)營(yíng)商屏蔽的。怎么辦？辛苦一點(diǎn)兒，讓員工們分別手動(dòng)發(fā)送唄。這么 low 的行為也許不適合大公司，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)還要在乎這么多？

第四，就是團(tuán)隊(duì)的忠誠(chéng)和默契。其實(shí)在面對(duì)任何困難問(wèn)題時(shí)，天時(shí)、地利都不占的情況下，人和就是無(wú)所畏懼的創(chuàng)業(yè)者們能依賴(lài)的最可靠的東西。無(wú)需多贅述了。

不管是創(chuàng)始人還是團(tuán)隊(duì)，都是公司內(nèi)部的原因。雖然說(shuō)內(nèi)部原因絕對(duì)不是影響融資成功與否的全部，但創(chuàng)業(yè)者們最能把控的也就只有自己。因此，上述內(nèi)容，就是想要實(shí)現(xiàn)快速融資的創(chuàng)業(yè)者們最該注意的問(wèn)題。

那么，外部因素有哪些影響呢？別忘了，已有的合作伙伴就是很重要的因素。如果公司和很多媒體交好，融資路演的傳播就會(huì)比較順利。如果公司有視頻直播的合作伙伴，說(shuō)不定就能一邊舉辦線(xiàn)下路演一邊在線(xiàn)上直播。此外，只要公司的人脈足夠廣，關(guān)注公司微信的人足夠多，你完全有可能吸引到自己本來(lái)不認(rèn)識(shí)的投資人的關(guān)注，而這些潛在投資人的數(shù)量一般來(lái)說(shuō)是比你認(rèn)識(shí)的投資人多很多的。

還有，一些現(xiàn)成的工具會(huì)對(duì)策劃及發(fā)布的效率起到幫助。比如，當(dāng)你要收集投資人的報(bào)名信息，你完全沒(méi)必要自己整理一大堆格式混亂的文件，甚至沒(méi)必要自己制作表格，使用『麥客』這類(lèi)在線(xiàn)表單工具就可以輕松實(shí)現(xiàn)。再比如，你要編輯用于傳播的文案，沒(méi)時(shí)間開(kāi)會(huì)商量細(xì)節(jié)了，那么在線(xiàn)協(xié)同寫(xiě)作工具就能幫你做出每個(gè)人都滿(mǎn)意的文案，國(guó)內(nèi)的『石墨』就還不錯(cuò)。

總結(jié)下來(lái)，快速融資最需要的就是堅(jiān)決的判斷（CEO）、靠譜兒的團(tuán)隊(duì)和便利的環(huán)境。至于具體怎么操作，我們可以給大家提供一個(gè)實(shí)際的例子——CEO 下午說(shuō)要融資，晚上就得辦路演，怎么辦？我們通過(guò)視頻來(lái)看看這些員工的心情。他們來(lái)自天使匯，一家?guī)椭渌麆?chuàng)業(yè)者融資的平臺(tái)；可能正因如此，他們對(duì)快速融資才有一定的積累，并且對(duì)自己有足夠的信心。

4 小時(shí)的準(zhǔn)備到底能不能真的覆蓋千人？實(shí)踐出真知，天使匯已經(jīng)做到了。