史玉柱的第一桶金---4個(gè)月成百萬(wàn)富翁

大部分人對(duì)史玉柱的商業(yè)本能表示理解。確實(shí)，經(jīng)歷過(guò)痛徹心肺失敗的史玉柱，對(duì)商業(yè)的理解比同齡人甚至比許多老江湖要深得多。

曾被化裝成機(jī)會(huì)的陷阱俘獲

第一桶金通常會(huì)使人記憶猶新。那不單是一筆款子，而是植入了一種經(jīng)商基因。

1989年，史玉柱辭職下海去深圳創(chuàng)業(yè)，成立公司專門推銷巨人漢卡。他利用報(bào)紙《計(jì)算機(jī)世界》先打廣告后收錢的時(shí)間差，花4000元做了一個(gè)8400元的廣告：“M-6401，歷史性的突破”。13天后，史玉柱即獲15820元；一個(gè)月后，4000元廣告已換來(lái)10萬(wàn)元回報(bào)；4個(gè)月后，他成了一個(gè)年輕的百萬(wàn)富翁?！熬奕恕币舱Q生了。“如果廣告沒(méi)有效果，我最多只付得出一半的廣告費(fèi)，然后只好逃之夭夭?！边@是他后來(lái)的解釋。他第一次見(jiàn)識(shí)了廣告的魅力：原來(lái)消費(fèi)者是盲目的。砸廣告和人海戰(zhàn)術(shù)的商業(yè)觀，由此成型。

這種商業(yè)觀在之后的幾年中達(dá)到了頂峰狀態(tài)。1995年2月10日，史玉柱下達(dá)了“三大戰(zhàn)役”的“總動(dòng)員令”，一手策劃主持廣告攻勢(shì)，第一個(gè)星期就在全國(guó)砸了5000萬(wàn)廣告費(fèi)，轟動(dòng)則轟動(dòng)也，可后來(lái)一評(píng)估，知名度和關(guān)注度都有，但廣告效果卻是零，因?yàn)楫?dāng)時(shí)還不知道要向消費(fèi)者賣什么。這種盲動(dòng)沖動(dòng)，是史玉柱走下坡路的起點(diǎn)。兩年后終于導(dǎo)致了巨人大廈的傾覆。

巨人破產(chǎn)，讓史玉柱醒悟到一個(gè)真理。旁觀者沒(méi)有保全商人生存命脈的責(zé)任自覺(jué)。經(jīng)營(yíng)方略只能來(lái)自于客戶心智的求索過(guò)程。一天不把客戶琢磨透，就多一天的痛苦。這種隱忍與決心，讓史玉柱奇跡般地從腦白金起死回生。