建材銷售技巧與話術(shù)34、我已經(jīng)比較了好幾家了，你告訴我你這個(gè)產(chǎn)品的最低價(jià)就行了？

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說法】 

1）都比較過了你還問我干嘛？     2）比較過了那你肯定知道??！ 3）比較過了那就不用我多說了。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：我想您比較過了一定對市場上這類產(chǎn)品有個(gè)大致的了解，我們買東西價(jià)格是一個(gè)重要的考慮因素，但是最重要的還是產(chǎn)品的性價(jià)比，畢竟裝房子也是件大事，除了價(jià)格之外，產(chǎn)品、服務(wù)都很重要，我們這款產(chǎn)品的價(jià)格剛才給到您的X元已經(jīng)是最低的價(jià)格了，這個(gè)價(jià)格跟我們的產(chǎn)品比起來，您己經(jīng)非常超值了，而且這是我們這款產(chǎn)品給到客戶最低的價(jià)格了。

2）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：您一看就是個(gè)行家，所以我也不瞞您，剛才給您的價(jià)格確實(shí)是我們最低的價(jià)格了，而且我們的產(chǎn)品是定制化，免費(fèi)幫您來測量、安裝，您是非常超值的。

建材銷售技巧與話術(shù)35、你們東西可不便宜，能打幾折呢？

建材銷售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說法】 

1）打折可能要再等一陣子。 2）對不起，我們的東西從來不打折。 3）不好意思，我們這兒不講價(jià)。

建材銷售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

l）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：呵呵，您說的對，我們的產(chǎn)品從材料選擇、設(shè)計(jì)上都是一流的，正像老祖宗說的“一分價(jià)錢一分貨”，所以價(jià)格確實(shí)不便宜。今年剛好是我們這個(gè)品牌15周年的慶典，所以您現(xiàn)在選購會有一些折扣，但是我們的產(chǎn)品是統(tǒng)一定價(jià)，一般不會輕易打折。來，您可以先看看我們產(chǎn)品的與眾不同之處„„

2）建材銷售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購說：您說的對，品牌的東西價(jià)格是要稍高一些。關(guān)于折扣的問題非常抱歉，我們除了偶爾在促銷期間有些優(yōu)優(yōu)惠外，其他時(shí)期都是統(tǒng)一價(jià)格。這樣可以保證顧客——您無論什么時(shí)候來買東西都不會出現(xiàn)不一樣的價(jià)格。買家居類產(chǎn)品屬于大件消費(fèi)，所以產(chǎn)品和服務(wù)還是最重要的，您覺得對嗎？來，您可以先看一下我們的產(chǎn)品，我們采用的是(***材料／設(shè)計(jì)／工藝），性價(jià)比是非常高的。

招數(shù)解讀    價(jià)格永遠(yuǎn)是最犀利的武器，用好它你就能上天堂，用不好它就只能下地獄！