建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)20、我上網(wǎng)查過(guò)，你們不是全國(guó)十佳品牌之一？

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】 

1）我們才不關(guān)心什么十佳。       2）那些牌子我們根本沒(méi)看在眼里。

3）很多顧客覺(jué)得我們挺好的。     4）全國(guó)十佳也可不信。

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：先生，我很理解您關(guān)注品牌的想法，我們也一直在努力傳播我們的品牌。不過(guò)我想您也一定有所耳聞，現(xiàn)在很多評(píng)選機(jī)構(gòu)都在做一些品牌評(píng)比，有些機(jī)構(gòu)是國(guó)家與行業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)這些機(jī)構(gòu)認(rèn)定的評(píng)比是具備較大的含金量的：現(xiàn)在也有很多缺乏權(quán)威與行業(yè)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)也在做品牌評(píng)比，只要企業(yè)拿些錢(qián)出來(lái)，就可以排到好名次，所以有些評(píng)比的含金量并不是很高。我想您裝一次房子也是很重要的一件事，最重要的還是要看產(chǎn)品的質(zhì)量！來(lái)，您看我們的產(chǎn)品在„„方面是很有優(yōu)勢(shì)的„„

2）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：呵呵，我理解您對(duì)品牌的關(guān)注，其實(shí)我們廠家也一直是以做品牌的理念在做產(chǎn)品做經(jīng)營(yíng)，只是我們?cè)趶V告宣傳推廣方面力度確實(shí)小一些。不過(guò)您可能也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在很多商業(yè)排名是一些機(jī)構(gòu)在做，只要企業(yè)拿錢(qián)出米，就可以排到好名次。像我們企業(yè)實(shí)實(shí)在在做事，以誠(chéng)信和質(zhì)量來(lái)贏得客戶(hù)，關(guān)鍵是我們的產(chǎn)品„„（轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)溝通上來(lái)）

招數(shù)解讀      面對(duì)顧客的問(wèn)題不要就事論事，找到問(wèn)題背后真正的原因才能一刀見(jiàn)血！

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)21、我只喜歡國(guó)外大品牌的，我看你的產(chǎn)品與他們比不是一個(gè)檔次的？ 

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【錯(cuò)誤說(shuō)法】 

1）您可以換個(gè)牌子試試看。     2）誰(shuí)說(shuō)產(chǎn)品不是一個(gè)檔次的？

3）我們牌子很大，只是你不知道而己。   4）國(guó)外大牌子，不也是在中國(guó)產(chǎn)的嗎？

建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之【建議做法如下：】 

1）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：（顧客是隨意說(shuō)說(shuō)，并且是比較開(kāi)放活潑的類(lèi)型，那么作為銷(xiāo)售者來(lái)說(shuō)，就不必要在這個(gè)事情上太過(guò)較真，與顧客開(kāi)個(gè)玩笑就過(guò)去了。）呵呵，先生，我們可要支持國(guó)產(chǎn)品牌啊！不買(mǎi)外國(guó)貨！您看我們今年新設(shè)計(jì)的款式和國(guó)際上一些產(chǎn)品已經(jīng)接軌了，質(zhì)量也是絕對(duì)的可靠，請(qǐng)跟我來(lái)，我給您介紹一下！ 

2）建材銷(xiāo)售技巧與話術(shù)之導(dǎo)購(gòu)說(shuō)：“先生，您好，您所說(shuō)的洋品牌比國(guó)產(chǎn)品牌好的想法我也很理解，他們的廣告宜傳和推廣是我們國(guó)產(chǎn)品牌學(xué)習(xí)的榜樣！不過(guò)從商品的質(zhì)量上來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌與洋品牌其實(shí)區(qū)別不大，甚至有些國(guó)產(chǎn)品牌略勝于洋品牌。為什么這樣說(shuō)呢？您一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)耐克鞋，一雙要賣(mài)到幾千塊，不過(guò)大家都了解其實(shí)耐克鞋與很多國(guó)內(nèi)品牌的鞋子都是在國(guó)內(nèi)相同的工廠里制作的，走的甚至都是同一條生產(chǎn)線，只不過(guò)做出來(lái)貼的牌子不一樣罷了。對(duì)于我們產(chǎn)品其實(shí)也是一樣的道理„„” 

招數(shù)解讀    不怕顧客有問(wèn)題，就怕導(dǎo)購(gòu)出問(wèn)題，找到問(wèn)題的癥結(jié)所在，才能對(duì)癥下藥。