【課程主要針對對象】 本課程主要針對企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、營銷的副總裁、營銷總監(jiān)/經(jīng)理、銷售經(jīng)理 【課程價值】 經(jīng)歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業(yè)終于認識到，品牌營銷是現(xiàn)代企業(yè)的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業(yè)家必須長期思考的重要問題。 在激烈的市場競爭中，每一個脫穎而出的企業(yè)家手中無不握有一張響當當?shù)摹芭谱印薄?除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌的關鍵。一旦找準了品牌的核心價值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業(yè)在激烈的市場博弈中如魚得水，穩(wěn)操勝券，甚至可以起到起死回生，點石成金的神奇效果。 得品牌者得天下。誰占據(jù)了它，誰就能在不見硝煙的戰(zhàn)場上取得控制全局的優(yōu)勢，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。 該課程將帶領您深入探討品牌的實質與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統(tǒng)學習：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統(tǒng)，如何開展品牌營銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進行品牌管理，使品牌長遠發(fā)展，成為百年“老字號”。 該課程刪繁就簡，深入淺出，讓您在最短時間內洞悉品牌實質；環(huán)環(huán)緊扣，娓娓道來，向您系統(tǒng)介紹品牌營銷的各個環(huán)節(jié)，使您掌握得品牌營銷知識與技能更全面；課中采用國內最新品牌營銷案例，新鮮、熟悉、實戰(zhàn)，更有啟發(fā)性和借鑒意義。 【課程目標】  了解品牌的實質和價值；  掌握品牌定位的方法；  掌握如何進行品牌構建，如何做好品牌營銷；  掌握品牌分生與品牌延伸的條件預方法；  掌握品牌管理內容與方法。 【課時設置】 12小時 【培訓形式】 采用講解、小組討論、案例分析、練習、角色扮演、分享及講師講解的方法，啟發(fā)式、互動式教學。 【課程大綱】  第一模塊：給品牌正名  您不知道的品牌面向  武裝品牌的3種武器  品牌6個層面分解術  5項指標決定你的品牌值多少錢 本段說明：這部分的目的在于使學員了解品牌是消費者的認知，品牌代表了產品和企業(yè)。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器，通過品牌6個層面的分析，使學員真正了解品牌的構成，從未為解下來的品牌營銷奠定基礎。同時對品牌5項資產的分析也幫助學員既了解了品牌建設的重要目標，還掌握了評價品牌資產的方法。  第二模塊：找到品牌的決勝位置  品牌5大個性要素  品牌定位的方式  品牌定位策略的2大元素  品牌識別模型 本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌定位的方法，同時通過將品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌個性的5大要素，最后通過品牌識別模型，系統(tǒng)地把品牌定位、品牌規(guī)劃規(guī)范化、系統(tǒng)化、標準化，真正把品牌變成有血有肉、人見人愛的偶像。  第三模塊：品牌構建高速路  購買決定的5個動機圈：價值、規(guī)范、習慣、身份和情感  21種品牌戰(zhàn)略模式  價值：需求廣告戰(zhàn)略、訴諸指標的戰(zhàn)略、訴諸情感的戰(zhàn)略、訴諸引導的戰(zhàn)略  規(guī)范：合乎規(guī)范戰(zhàn)略、良心戰(zhàn)略、懲罰戰(zhàn)略、不和諧戰(zhàn)略、沖破常規(guī)戰(zhàn)略  習慣：分類廣告戰(zhàn)略、分級廣告戰(zhàn)略、替代廣告戰(zhàn)略、新目標廣告戰(zhàn)略、情景化廣告戰(zhàn)略  身份：信條廣告戰(zhàn)略、性格廣告戰(zhàn)略、明星廣告戰(zhàn)略  情感：情感遷移、憧憬廣告戰(zhàn)略、生活方式廣告戰(zhàn)略、小說式廣告戰(zhàn)略  建立品牌的10大步驟 本段說明：這部分的目的在于幫助學員找準消費者的內在動機，并根據(jù)消費者5種動機設計出21種品牌營銷戰(zhàn)略，再通過10個步驟，將這21種戰(zhàn)略分門別類向消費者推廣，建立強勢的品牌形象。  第四模塊：品牌營銷的十八般武藝  產品形成品牌的3次蛻變  品牌營銷模型  360度建立品牌流程  品牌關系圖譜的4大類9種選擇 本段說明：這部分的目的在于讓學員掌握品牌營銷的模型，通過360度的品牌建設流程，幫助企業(yè)從產品營銷轉向品牌營銷。同時，從企業(yè)角度有效管理旗下品牌資源，通過品牌家族有效管理，謀求效益的最大化。  第五模塊：不要浪費品牌的任何資產  品牌分生的時機  品牌分生的3種策略  品牌延伸的4個條件  品牌延伸的5種策略 本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌資產如何有效利用，通過品牌分生與品牌延伸，推出新產品、新品牌，建立起品牌族系，實現(xiàn)品牌的基業(yè)常青。  第六模塊：照顧好你的搖錢樹  品牌管理的6步驟  品牌健康度檢測的18項指標  品牌活化的4種策略  品牌績效衡量體系的7個層次 本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌管理的內容與步驟，定期進行品牌體檢的指標，以及品牌如何活化，與時俱進，保持時尚、當代性的手段預策略與方法，最后教給學員如何對品牌進行績效衡量，爭取最好的品牌效益。 李成林簡介 姓名：李成林 常住地：北京 年齡：42歲 實戰(zhàn)型咨詢式銷售培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家 《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人 清華大學、北京大學、浙江大學、中國人民大學、西安交大等客座教授。 從事營銷管理工作20年，先后在可口可樂、深圳采納營銷策劃公司、聯(lián)合信息集團、海星集團擔任過品牌經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售副總、總經(jīng)理、營銷副總裁等職務。曾就任上市公司銷售總經(jīng)理，率領團隊完成年銷售額4億元。 500余場培訓演講經(jīng)驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。 【個人著作】 《高效能銷售的自我修煉》 【課程體系】 【培訓特點】 緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。 心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。 咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。 【代表客戶】 ☆高校合作： 清華、北大、人大、浙大、交大、南昌大學等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘教授 ☆服務行業(yè)： 中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、中石化、國家電網(wǎng)、神華電力、中國核電、海航控股、卓望控股、新東方教育集團、紅星美凱龍、金盛集團、時尚傳媒集團、玉淵潭酒店集團、民生股份、金花股份、陜西軍人服務社、西安自來水總公司 ☆金融行業(yè)： 中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業(yè)銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、華夏銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、內蒙古信用聯(lián)社 ☆消費品： 東芝、三星電子、LG電子、奧克斯集團、老板電器、愛仕達、美的集團、沁園集團、伊利、匯源果汁、青島啤酒、金威啤酒、金六福酒業(yè)、三得利集團、三全食品、康師傅、恩尼世集團、中國煙草、普蘭納集團、際華輕工、琪朗燈飾、雙虎家具、新中源、華耐家居、卡帕服裝、李寧服裝、阿帕集團、絲路商旅股份、天駒集團、開米股份、利君集團、瑞陽制藥、萬東醫(yī)療、德國貝朗、美倫醫(yī)藥、力邦制藥、海欣制藥、白云制藥、秦巴制藥、云南白藥、萬泰生物藥業(yè)、安婕妤、采麗源、植麗素、魅力匙、櫻花、貝斯特 ☆工業(yè)企業(yè)： 中國航天集團、中國兵器集團、一汽集團、中國重汽、陜汽、福特汽車、三一重工、中聯(lián)重科、宇通、國電南瑞、西電集團、天業(yè)通聯(lián)、唐山鋼鐵、南京鋼鐵、津西鋼鐵、鑫電電纜、海星集團、山東章鼓、川煤集團、石門水泥、浙江天正集團、湖南崇德集團、西瑪集團、神州數(shù)碼、歐特克(Autodesk)、德國巴魯夫、鵬博士電信股份公司、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件、聯(lián)合信息集團、挑戰(zhàn)集團、廣東海大集團 【客戶、學員評論】 1 東芝電腦網(wǎng)絡公司執(zhí)行副總裁王新福：“李老師的課程很實戰(zhàn)，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用?！? 2 LG電子（中國）有限公司培訓經(jīng)理權錫哲：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰(zhàn)性，受到我們企業(yè)專業(yè)人員的稱贊。” 3 中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經(jīng)理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非常活躍。大家愛聽。” 4 中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好?！? 5 中聯(lián)重科大客戶部副總經(jīng)理莫力：“李老師的課很專業(yè)，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業(yè)化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。” 6 金威啤酒副總經(jīng)理江國強：“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經(jīng)銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業(yè)長久發(fā)展等角度，演繹經(jīng)銷商的管理，家族制與職業(yè)化，新穎獨到，深受大家的歡迎?！? 7 寧波奧克斯集團人事經(jīng)理唐威：“李老師的課很有啟發(fā)性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對奧克斯產品的營銷建議，都非常的專業(yè)，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好?！? 8 鵬博士電信傳媒集團股份有限公司常務副總裁范文強：“李老師知識廣博，使我在較短時間內初步掌握了團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助?！? 9 廣東琪郎燈飾集團總經(jīng)理袁仕強：“原來管理專營店是靠經(jīng)驗，聽了李老師的課，對連鎖店的銷售管理有了全面地認識，不但掌握了店面銷售十步驟，還得到了很多具體的建議，收獲很多。” 【核心課題】 ★《用腦銷售》 課時：18小時 ★《定向引爆式大客戶銷售》 課時：18小時 ★《創(chuàng)新營銷》 課時：12小時 ★《商務談判實戰(zhàn)兵法》 課時：12小時 ★《鋼鐵團隊》 課時：12小時 ★《網(wǎng)羅天下——經(jīng)銷渠道的管控》 課時：12小時 ★《營銷管理者的降龍十八掌》 課時：18小時 ★《專業(yè)化銷售管理》 課時：12小時 ★《利潤倍增的關系營銷》 課時：12小時 ★《精準營銷》 課時：12小時 【李成林博客】 https://blog.sina.com.cn/bjshimeng100