《品牌之間的聯(lián)合》 

作者：姚葵醴  

發(fā)表時(shí)間：2000年4月  《中國(guó)廣告》雜志

面向二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，品牌間競(jìng)爭(zhēng)有何新的發(fā)展趨勢(shì)？其潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)和動(dòng)力為何？誰(shuí)在推動(dòng)這一切？

在回答上述問(wèn)題時(shí)，每一個(gè)關(guān)注世界工商潮流演變動(dòng)態(tài)的人，都不能不感受到“合成產(chǎn)品”時(shí)代，正在悄然到來(lái)。

如果要用一句話來(lái)概括目前工商業(yè)之主流發(fā)展趨勢(shì)，我要說(shuō)，那就是正日益浮出水面的向“品牌聯(lián)合——戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”方向發(fā)展的大趨勢(shì)。這只要看看幾個(gè)典型的案例就夠了。

你知道“微軟”公司怎樣躥升至97年全美第二大公司（而且1998年一度在“市值”上超過(guò)美國(guó)通用電氣公司，躍居第一）的嗎？追根溯源，那還得說(shuō)是因?yàn)楫?dāng)年它與（當(dāng)時(shí)的電腦業(yè)巨無(wú)霸）IBM公司建立“品牌聯(lián)合——戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”的結(jié)果。

當(dāng)時(shí)，實(shí)力弱小、名氣低微、雄心勃勃的微軟公司，做了什么樣的行銷(xiāo)決策呢？是自己聘請(qǐng)成千上萬(wàn)的推銷(xiāo)員去挨家挨戶買(mǎi)自己的軟件DOS嗎？不。只是授權(quán)IBN公司在IBM出售的成千上萬(wàn)的微機(jī)上使用微軟的軟件DOS而已。你看，就這么簡(jiǎn)單，而結(jié)果是微軟的成千上萬(wàn)的軟件，就那么神奇地銷(xiāo)售出去了。

今天看來(lái)，這種建立在“品牌聯(lián)合——戰(zhàn)略伙伴關(guān)系”之上的行銷(xiāo)方式，是如此的低成本，如此的高效益，如此迅速地滿足了成千上億的有效需求。

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