《家具建材終端云營銷執(zhí)行系統(tǒng)》——家具建材經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《家具建材終端云營銷執(zhí)行系統(tǒng)》課程專門解決家具建材終端經(jīng)銷商在終端中遇到的營銷策略問題，以營銷的觀念看待大客戶、工程項(xiàng)目、企業(yè)、小區(qū)業(yè)主、設(shè)計(jì)師、施工人員、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、物業(yè)經(jīng)理、關(guān)系戶等，把所有的資源視為寶貴的機(jī)會去營銷運(yùn)作，通過資源整合讓店長、導(dǎo)購員具備有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷、外聯(lián)推廣營銷、小區(qū)推廣營銷、電話營銷、場外營銷等營銷工作。
專賣店僅僅是經(jīng)銷商的一個窗口，在終端中做的所有投資都將在專賣店得到體現(xiàn)，都將由專賣店導(dǎo)購員體現(xiàn)出來，而更重要的還有專賣店以外的營銷，用有限的賣場，做無限的市場，達(dá)到無限的銷量。
【授課對象】
家具建材終端經(jīng)銷商等專賣店銷售及管理人員。
【授課時間】3天2夜（培訓(xùn)課白天6小時，晚上2小時。）
【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】50000元/天
【課程目的】
1. 改變傳統(tǒng)專賣店銷售過程中急于銷售的觀念，通過逐步引導(dǎo)客戶開發(fā)需求，有策略地將每個進(jìn)店客戶有可能購買的客戶轉(zhuǎn)變成購買客戶。
2. 引入奢侈品的銷售觀念方式，改善傳統(tǒng)的銷售習(xí)慣，以培訓(xùn)、探討和溝通的方式重新定義導(dǎo)購員銷售高端系列產(chǎn)品的銷售策略。
3. 引導(dǎo)店長及導(dǎo)購員學(xué)會用營銷策略開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌龊蛡€人個性的專賣店銷售方式，使導(dǎo)購員獲得更多的銷售方式。
4. 利用一線銷售精英云集的機(jī)會，開展頭腦風(fēng)暴，集思廣益，獲得棘手問題的多種解決方案。
5. 實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績短期和長期的迅速提升，讓店面銷售更加有智慧，實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)倍增。
【課程內(nèi)容】
家居終端云營銷實(shí)戰(zhàn)12大系統(tǒng)
第一章：終端云營銷精神
1、心2、志3、魂
第二章：商情諜報
1、消費(fèi)者研究2、競爭對手研究
3、容量研究4、自身品牌研究
第三章：創(chuàng)意方略
1、創(chuàng)意方略之四大核心2、亮點(diǎn)策劃
3、傳播策劃4、物料策劃
5、會議營銷策劃
第四章、戰(zhàn)無不勝的六張王牌
1、價格牌2、品牌牌
3、創(chuàng)意牌4、情感牌
5、時間牌6、綜合牌
7、新模式-會議營銷
第五章、目標(biāo)達(dá)成
1、愿景、使命、價值觀2、戰(zhàn)略規(guī)劃
3、目標(biāo)設(shè)定4、組織架構(gòu)
5、職能職責(zé)6、目標(biāo)分解
7、方法策略8、行動計(jì)劃
9、資源配置10、激勵機(jī)制
第六章、合縱連橫
一、合縱連橫的四大策略
第七章、兵團(tuán)集結(jié)
一、執(zhí)行前
1、明確成果2、流程方案3、團(tuán)隊(duì)溝通
二、執(zhí)行中
1、責(zé)任承諾2、進(jìn)度檢查3、及時反饋
三、執(zhí)行后
1、即時激勵2、總結(jié)整理3、培訓(xùn)固化
第八章、分田到戶
1、分田到戶的本質(zhì)2、分田到戶十二步
第九章、非誠勿擾
1、非誠勿擾陰陽五行論2、新環(huán)境下的電話和短信推廣
3、非誠勿擾的難點(diǎn)和解決辦法
第十章、e網(wǎng)打盡
1、e網(wǎng)打盡之吸星大法2、交換鏈接3、病毒營銷4、搜索競價
5、網(wǎng)絡(luò)廣告6、網(wǎng)上商店7、事件營銷8、信息發(fā)布
9、視頻營銷10、IM工具營銷11、博客營銷12、論壇營銷
13、郵件營銷14、微博營銷15、網(wǎng)銷聯(lián)盟16、整合營銷
17、APP營銷
第十一章、感官助銷
1、超六感全方位互動營銷活動安排
第十二章、陣地攔截
1、 洋之道---城市攔截2、海之道---社區(qū)攔截
3、湖之道---賣場攔截4、河之道---聯(lián)盟攔截
5、塘之道---店面攔截
第十三章、成交為王
1、成交自我2、建立信賴3、透析需求4、價值塑造
5、分析對手6、解除抗拒7、臨門一腳8、傳遞價值
第十四章：終端云營銷行銷系統(tǒng)：唯有引爆，方能解放
一、終端云營銷項(xiàng)目籌備及前期準(zhǔn)備；
1、項(xiàng)目碰頭會2、成立項(xiàng)目組
3、人員招聘及分工4、確定時間進(jìn)度安排
5、確定引爆活動的具體活動方案 6、邀請函和DM單頁設(shè)計(jì)與制作
7、市場調(diào)研兵法 8、策劃魔方
二、爆破項(xiàng)目營銷推廣策略；
1、項(xiàng)目啟動會（培訓(xùn)）2、市場推廣策略
3、數(shù)據(jù)庫營銷策略 4、終端攔截策略
5、魔術(shù)營銷兵法6、店面蓄水策略
7、廣告宣傳策略8、精準(zhǔn)營銷攻略
三、爆破行銷資源協(xié)調(diào)及準(zhǔn)備；
1、商場資源及協(xié)調(diào)2、賣場調(diào)整、產(chǎn)品定價
3、物料設(shè)計(jì)和制作4、氛圍營造
四、爆破項(xiàng)目的有效執(zhí)行
1、戰(zhàn)前動員大會2、現(xiàn)場控制
五、爆破項(xiàng)目的營銷工具
結(jié)語：我摒棄了華而不實(shí)的理論講解的訓(xùn)練模式，而是全部采用了案例參與方式，讓學(xué)員在大量演練的基礎(chǔ)上，真正能夠有所收獲，從而提升銷售業(yè)績。
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