單店復制成多店，形成連鎖模式，本身就是規(guī)模擴大的好事情，但是，規(guī)模大了，效益質量就會保證穩(wěn)定嗎？規(guī)模大了，就會贏得更多的利潤嗎？如何既能做大，又能做強呢？這個問題困擾著很多連鎖系統(tǒng)的老板和店長。

一、選址策略

1、  要遵循標準，如客流量，消費水準，客戶定位，消費規(guī)模等標準進行廣泛選址，廣泛選址就是多選址，多過濾，多評估。

2、  選址要注重細節(jié)，比如，路邊店的選址，你要觀察評估，這條路，那一邊的客流更好呢？那就要拿出時間進行觀察。了解顧客消費習慣，一個城市，不同區(qū)域就會有不同消費習慣。比如，曾經我在石家莊橋西區(qū)開了一家萬平米的店，經營效果不錯，后來又在市中心附近開一家分店，當時就是沒有注意本區(qū)域的顧客消費習慣，都是百分百的復制，結果，開業(yè)后，拿出了半年的時間，進行商品等多方面的調整才適應市場。

二、商品選擇策略

1、  首先是商品組織結構的設計和選擇，要站在調研的角度去設計產品結構，去做產品組合配置

2、  產品配置利于店鋪經營，利于選擇，利于后期調整

三、人員策略

1、  配置“老兵型”的主力管理者，基層管理者，要確保，工作復制力的質量，提高新店開張效率

2、  加強店員的培訓

四、促銷策略

1、  集中策略，新店開張，一定要提前制定系統(tǒng)的促銷計劃，要在短期內，一波接一波，這樣，能不斷地制造演出吸引力，制造眼球經濟效應

2、  競爭策略，應對競爭店抵御，促銷活動越多，就越能，抵消競爭店的干擾，當然，知己知彼，是最好的策略；你的新店開張，競爭店一定是覬覦你很久的

3、  集中策略，要給予新店獨具的、大量的促銷政策，吸引客流量，創(chuàng)造人氣，讓更多的人知道新店信息，獨具的政策，增加了可比性，加強新店的選擇性，這樣新店人氣一定大旺

五、快速調整策略

1、  新店開張期滿一個月，要馬上進行，開業(yè)總結和評估，其中包括，產品配置效果，演出陳列效果，促銷效果，人員工作狀態(tài)，顧客意見篩選等，要拿出調整方案

2、  方案要快速決策，快速行動調整，要讓顧客看到我們變化，這就是你的核心競爭力和吸引力

3、  如果調整速度過慢，會讓顧客感覺視覺疲勞，不被重視，新鮮感減弱，客流降低；競爭者也會趁虛而入，加大與你新店抗衡的力度，從而削弱你的競爭力；調整不力，開店前的很多努力都會付之東流，還會給將來的經營工作留下隱患，所謂，一招不慎滿盤皆輸，差之毫厘，失之千里。

六、定型策略

1、  一般一個新店要經過3-6個月的磨合調整就會定型。

2、  經過調整，商品結構與配置；布局陳列與演出初步定型。

3、  制定要常態(tài)化促銷計劃，確保競爭優(yōu)勢

4、  人員穩(wěn)定，人員操作技能要熟練穩(wěn)定，確保正常營運工作