從去年下半年到今年夏季,太陽能行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嚴(yán)冬季節(jié),銷量急劇下滑,導(dǎo)致今年銷售旺季不旺,銷量還不及往年銷量的1/5,通過市場調(diào)查和跟生產(chǎn)廠家的溝通,我們認(rèn)為造成太陽能行業(yè)不景氣的原因如下:
1. 家電下鄉(xiāng)政策的出臺(tái),使一部分有實(shí)力的太陽能生產(chǎn)商獲取了壟斷優(yōu)勢,沒有取得家電下鄉(xiāng)認(rèn)證資格的企業(yè),不得不低價(jià)參與市場競爭,導(dǎo)致行業(yè)利潤下滑,造成惡性循環(huán)。
2. 2009年冬季的提前來臨,延長了太陽能銷售行業(yè)的淡季,質(zhì)次價(jià)低的產(chǎn)品無法保證用戶在冬天正常使用太陽能熱水器,同時(shí)還有技術(shù)層面的瓶頸問題無法突破和解決,讓消費(fèi)者對太陽能產(chǎn)品失去了信任,導(dǎo)致銷量銳減。
3. 金融危機(jī)的后續(xù)影響在去年年底和今年年初表現(xiàn)尤為突出,因?yàn)殚L三角珠三角出產(chǎn)加工業(yè)的蕭條導(dǎo)致農(nóng)民工沒有收入來源,過春節(jié)的時(shí)候就把積蓄花完了,沒有掙到錢,自然就沒有消費(fèi)能力,因?yàn)樘柲艿匿N售市場大部分在農(nóng)村。
4. 新農(nóng)村改造政策遲遲沒能落地,持觀望態(tài)度的農(nóng)村消費(fèi)者自然不愿意購買太陽能熱水器,導(dǎo)致經(jīng)銷商銷量下滑,庫存增加,信心不足!
當(dāng)然市場不是一成不變的,市場需求的自我動(dòng)態(tài)調(diào)整,也減弱甚至消除了這些不利因素,因此,我認(rèn)為現(xiàn)在是太陽能市場成熟和發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。
1.不利因素的影響導(dǎo)致一些沒實(shí)力沒眼光的太陽能制造商和經(jīng)銷商轉(zhuǎn)產(chǎn)或改行,經(jīng)過市場調(diào)研,年前國內(nèi)有近5000個(gè)太陽能品牌,11000家生產(chǎn)商,目前堅(jiān)持下來的大約有3000個(gè)品牌,5000家生產(chǎn)商,生產(chǎn)商的減少,降低了行業(yè)的競爭強(qiáng)度。
2.家電下鄉(xiāng)太陽能熱水器的補(bǔ)貼費(fèi)用表面上是政府買單,但官商勾結(jié)的結(jié)果導(dǎo)致太陽能產(chǎn)品的成本未能真正下調(diào),廠家只能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)來保證利潤,老百姓購買到的大部分是淘汰產(chǎn)品,從而失去消費(fèi)者對家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的忠誠度。
3。傳統(tǒng)的旺季來臨,拉動(dòng)了市場需求,銷量的上升顯現(xiàn)了市場回暖的跡象。
4.中央政府經(jīng)濟(jì)刺激政策的后續(xù)影響力和全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的積極因素帶來了大量的就業(yè)機(jī)會(huì),居民收入的穩(wěn)定和信心的提升增強(qiáng)了社會(huì)購買力,農(nóng)民追求生活質(zhì)量的改善的需求也提升了太陽能熱水器的銷量。
5.盡管新農(nóng)村改造政策遲遲沒能落地,但農(nóng)村改善性住房和結(jié)婚住房的剛性需求不可能長期被壓制,從而拉動(dòng)了太陽能熱水器銷量的市場需求。
因此我認(rèn)為目前的市場態(tài)勢,正是有遠(yuǎn)見有實(shí)力的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商重振雄風(fēng)的大好時(shí)機(jī),而且中原6省的太陽能普及率只有3%—4%,如果產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性好,市場定位準(zhǔn)確,快速占領(lǐng)市場提升銷量,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化不是問題。
當(dāng)然想達(dá)到這些目標(biāo),除了做好產(chǎn)品市場定位以外,還應(yīng)制定相應(yīng)市場營銷政策、營銷宣傳推廣方案和管理模式,打造一支優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì),才能保證企業(yè)以同行業(yè)數(shù)倍的速度發(fā)展,從而達(dá)到超越競爭的目標(biāo)。