湖南大自然銷售技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)第4期

近日，湖南大自然家居邀請(qǐng)著名實(shí)力派銷售訓(xùn)練導(dǎo)師高定基老師進(jìn)行了銷售訓(xùn)練，這是湖南大自然第四次邀請(qǐng)高定基老師進(jìn)行門店銷售培訓(xùn)。參加本次銷售培訓(xùn)的主要是長(zhǎng)沙十幾個(gè)門店的店員、湖南全省的區(qū)域經(jīng)理和門店管理人員共計(jì)40多人。這次主講的內(nèi)容是門店價(jià)格談判。

談判無處不在，終端門店銷售就是一種談判。高定基老師曾經(jīng)調(diào)查2000名終端銷售人員：你在銷售中遇到的最大問題是什么。80%的銷售人員把價(jià)格問題放在第一位。價(jià)格談判在終端極為重要，要么因?yàn)閮r(jià)格問題沒有成交，要么成交了幾乎沒什么利潤(rùn)。掌握終端價(jià)格談判技巧對(duì)提高銷售力和利潤(rùn)具有十分重要的作用。

本次培訓(xùn)進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)PK、自我處罰、未畢業(yè)淘汰、冠軍獎(jiǎng)勵(lì)等正負(fù)激勵(lì)模式和組合式教學(xué)模式。經(jīng)過一天的訓(xùn)練，學(xué)員紛紛發(fā)言，認(rèn)為收獲非常多。在長(zhǎng)沙擔(dān)任了9年店長(zhǎng)的艾麗君同學(xué)說，這次高老師帶給我了我們很多好的知識(shí)和技能，很多技巧都是我們平時(shí)幾乎沒有去關(guān)注的，比如和顧客進(jìn)行價(jià)格談判的一些策略，比如對(duì)顧客進(jìn)行情感煽動(dòng)，希望高老師多多來給我們做培訓(xùn)。