“道德產(chǎn)品”，顧名思義講的是生產(chǎn)這種產(chǎn)品的過(guò)程和消費(fèi)必須是道德的。在今天的沃德企業(yè)“道德產(chǎn)品”儼然成為沃德所崇尚生態(tài)理念的價(jià)值取向和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的落點(diǎn)。被稱之為沃德“道德生產(chǎn)線”的5號(hào)車間，從生產(chǎn)線的規(guī)劃，到今天的全生產(chǎn)加工過(guò)程，沃德嚴(yán)格從用料、環(huán)保制造、質(zhì)檢過(guò)程的“道德加工”要求。 歐洲市場(chǎng)有一“道德牛仔褲”，這種牛仔褲的設(shè)計(jì)、用料等與其他牛仔褲的沒(méi)有什么區(qū)別，但它卻在銷售一種“正義價(jià)值”。它告訴你第一它不是污染產(chǎn)品，第二它不是用廉價(jià)勞動(dòng)力做的。我們?cè)谠囅脒@種牛仔褲上架的時(shí)候，其他所有的名牌就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處于一種難堪的處境。你有所謂的大品牌，但你能否回答，第一，使用后不會(huì)傷害我們身體嗎？第二，制造過(guò)程有沒(méi)有傷害我們這個(gè)社會(huì)的道德？ 采暖散熱器委員會(huì)所推崇的“綠色制造”想必就是在引導(dǎo)我們企業(yè)踐行道德建設(shè)和社會(huì)責(zé)任的擔(dān)綱。有專家預(yù)言，未來(lái)市場(chǎng)的革命，其實(shí)質(zhì)在于銷售賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)品功能價(jià)值或者品牌價(jià)值，將首先取決于企業(yè)在道德層面的立場(chǎng)，取決于你的銷售人員在客戶價(jià)值層面的正義感。 袁清坦陳，沃德的“生態(tài)”理念所貫穿生產(chǎn)出來(lái)的“道德產(chǎn)品”，已由當(dāng)初的競(jìng)爭(zhēng)“支點(diǎn)”功能，轉(zhuǎn)向真正意義上的“競(jìng)爭(zhēng)武器”，而這種“競(jìng)爭(zhēng)武器”，既有增加了與競(jìng)合對(duì)手比拼的實(shí)力，又有更符合“人民大眾利益”的道德訴求。 穿越“沃德未來(lái)” 2012年沃德的戰(zhàn)略合作方給出了沃德158個(gè)字的新戰(zhàn)略建議，“繼續(xù)推進(jìn)民生、商品房工程項(xiàng)目建設(shè)，深耕細(xì)作渠道市場(chǎng)。工程市場(chǎng)‘公司直營(yíng)’和‘廠商聯(lián)銷’業(yè)態(tài)并舉，‘人文關(guān)懷’與‘助銷服務(wù)’雙輪驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新民生地產(chǎn)工程市場(chǎng)的新?tīng)I(yíng)銷模式，著力打造這一細(xì)分市場(chǎng)的新標(biāo)桿。激發(fā)渠道市場(chǎng)的營(yíng)銷勢(shì)能，努力實(shí)現(xiàn)渠道倍增目標(biāo)，‘長(zhǎng)期規(guī)劃’與‘短期促銷’相互相承，‘零售銷量’與‘工程增量’相得益彰，深化熱點(diǎn)地區(qū)和新建渠道網(wǎng)絡(luò)助銷工作，再創(chuàng)文化和品牌營(yíng)銷的新業(yè)績(jī)?！? 顯然，新戰(zhàn)略中在沿襲沃德創(chuàng)新商業(yè)模式的同時(shí)，更加穩(wěn)妥扎實(shí)地推進(jìn)既定“民生工程地產(chǎn)”項(xiàng)目和渠道市場(chǎng)這一“短板”的建設(shè)。新任沃德渠道市場(chǎng)總監(jiān)黃鵬躊躇滿志，正抓緊以深化山東地區(qū)熱點(diǎn)市場(chǎng)和集結(jié)60人以上的渠道市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，深度助銷經(jīng)銷商，補(bǔ)齊“短板”。“挑戰(zhàn)沃德”，袁清說(shuō)他不僅應(yīng)為君王唱贊歌，還要為蒼生說(shuō)人話。與其說(shuō)是“挑戰(zhàn)沃德”，同樣地也是在“挑戰(zhàn)中國(guó)”。他形象的用紅樓夢(mèng)第十二回，王熙鳳毒設(shè)相思局，賈天瑞正照風(fēng)月鑒的故事，和沃德同仁分享了中國(guó)經(jīng)濟(jì)尤為賈天瑞手中正反兩面鏡子。 一面是賈天瑞手中正面鏡子的王熙鳳風(fēng)云“天使”，中國(guó)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)出口全球第一，中國(guó)外匯儲(chǔ)備3.2萬(wàn)億美金，全球第一；另外一面是反面鏡子中看見(jiàn)自己的骷髏，即變態(tài)“魔鬼”。2010年在聯(lián)合國(guó)發(fā)表人類發(fā)展指數(shù)中，中國(guó)僅排到92位，GDP排行榜94位。環(huán)境惡化，中國(guó)5.6億城鎮(zhèn)居民只有1‰呼吸到歐洲安全標(biāo)準(zhǔn)的空氣。去年雖然創(chuàng)造了10萬(wàn)億元的財(cái)政收入，但是在2010年中央財(cái)政赤字8000億元，新增貸款7.9萬(wàn)億，11年新增貸款7.4萬(wàn)億元中實(shí)現(xiàn)的，可以看出兩年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在很大程度上是以通貨膨脹為代價(jià)取得的。 對(duì)于沃德的未來(lái)，沃德的掌門(mén)人郭日紅當(dāng)然清醒當(dāng)下的國(guó)內(nèi)外“危機(jī)”，當(dāng)下全球的“危機(jī)”已是一個(gè)常態(tài)?，F(xiàn)在的歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)，在資本主義國(guó)家中從1821年英國(guó)發(fā)生危機(jī)后，每隔幾年，一個(gè)周期都有危機(jī)的發(fā)生。歐美的危機(jī)主要是資本主義基本矛盾中產(chǎn)生，只要資本主義制度存在，矛盾就不可避免，這其中主要是社會(huì)化與資本主義制度私有制之間的矛盾，生產(chǎn)擴(kuò)大，消費(fèi)有限的矛盾，企業(yè)生產(chǎn)的組織性與無(wú)政府狀態(tài)之間的矛盾，無(wú)產(chǎn)階級(jí)與資本階級(jí)的矛盾。 沃德已注意到限購(gòu)使商品房和一線城市的房地產(chǎn)受到影響而采暖設(shè)備市場(chǎng)在這一領(lǐng)域里頭的銳減，他們也感到國(guó)家強(qiáng)化民生地產(chǎn)對(duì)沃德企業(yè)本身又是一個(gè)福音。2012年國(guó)家開(kāi)發(fā)700萬(wàn)套保障性住房，尤其強(qiáng)調(diào)要保證400萬(wàn)套保障性住房的竣工，保障性住房可以說(shuō)迎來(lái)了歷史上最鼎盛時(shí)期，這是沃德的最大機(jī)遇期，同樣地也是沃德新戰(zhàn)略的營(yíng)銷發(fā)力期。 結(jié)語(yǔ)：穿越的是空間，而不是時(shí)間。穿越的是歷史痕跡存在的空間，而不是時(shí)間倒流。穿越的結(jié)局就是每個(gè)座標(biāo)位置上的標(biāo)點(diǎn)痕跡準(zhǔn)確無(wú)誤，無(wú)差毫厘。這就是被注定的歷史，因?yàn)闅v史是被注定的?！白x過(guò)心理學(xué)，知道馬斯洛的需求層次論，研究過(guò)戈培爾，參悟中國(guó)人的七情六欲，再有一個(gè)35歲的經(jīng)歷，這個(gè)人就能干營(yíng)銷，但是，面對(duì)大眾市場(chǎng)的飽和，高度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，僵化思想的桎梏，新的商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，要干好營(yíng)銷可非一日之功?！边@是沃德戰(zhàn)略合作方近期與沃德同仁交流思想的一段話，不懂營(yíng)銷并不可怕，怕的是“營(yíng)銷知道一些，不就是那么回事”，他們用這句話告誡沃德同仁，也時(shí)刻在提醒著他們自己，營(yíng)銷創(chuàng)新永無(wú)止境，戰(zhàn)略規(guī)劃決定企業(yè)勝負(fù)。