幾年來深度服務的化妝品企業(yè)比較多，我發(fā)現很多企業(yè)(特別是中小化妝品企業(yè))經常都會問一句話：“我們的產品效果真的不錯，可以敢承諾做到無效退款，但是美博會參展招商、行業(yè)雜志(中國化妝品、化妝品觀察)等招商方式都用了，效果不理想，問題出在哪了?”　　據一份調查資料顯示：在我們的銀行存款里而，約有3000億閑置資金是用來尋找投資項目的。既然有需求就會有市場，那么為什么這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢?　　再加上廣大的常規(guī)全國的化妝品經銷商大軍，經銷商應該不是很難找。而且我和很多經銷商朋友聊天，很多經銷商朋友也很困惑，認為好產品太難找了，大多是造概念、造出身、造企業(yè)實力，但是具體怎么去營銷，怎么去促銷、怎么去快速盈利，都是我們的事。市場難做呀!　　招商在中國的營銷界是一道亮麗的風景線，招商可以使產品在短時間內建立分銷渠道，快速回籠資金并良性發(fā)展，無疑仍是眾多化妝品(甚至很多其他生產產品為主的企業(yè)制勝法寶。 　　 然而，中國企業(yè)80%的招商都不算很成功!特別是被視為朝陽產業(yè)的大健康產業(yè)(醫(yī)藥保健品、食品、化妝品等)，每年都有上百多億元的招商廣告費打了水漂，有成千上萬的優(yōu)秀產品有的露了一小臉，有的則未能上市謀面就腹死胎中。　　記住，一個新產品，僅有良好的市場前景(潛力)和優(yōu)秀的品質(質量)是遠遠不夠的，因為這并不會給你今后的招商帶來多大的亮點，只有切實可行的贏利模式才能真正吸經銷商?！　♂槍Ξ斀窕瘖y品市場的招商現狀，我們根據自己多年的豐富實戰(zhàn)經驗，把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解企業(yè)壓力;二是建設新網絡，開辟新市場;三是打擊競爭對手，擴大市場占有率;四是鞏固老市場，增加競爭力?！　‖F行的招商策劃大都是只針對經銷商，不去考慮目標消費者和下游終端商，沒有從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點，根據產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品，以及實施計劃;沒有根據企業(yè)的資源去細分市場。產品的所有策劃就是圍繞如何吸引經銷商的眼球，產品策劃只做到了經銷商接受的層面就停止了，經銷商拿到產品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，所以成功的機會很小，導致很多經銷商不敢輕易下手去做一個產品?！　∷灾放茽I銷專家孔長春老師（www.kongmingteam.com)支招：化妝品企業(yè)要想成功招商，一定要做好三個關鍵的點。　　關鍵點一：雙贏的盈利模式?！　〕晒Φ挠Ｊ?，就是教會經銷商拿到產品，思路清晰、步驟明確、循序漸進，可以有條不紊的操作市場，從產品鋪市、促銷員培訓、甚至二級分銷策略、贈品(促銷品)發(fā)放、廣告投放形式等等。讓經銷商小投入、易操作、快動銷。只有這樣的盈利模式，我們有理由相信經銷商是會買賬的。通過我們孔明營銷機構給很多中小化妝品企業(yè)試點，感覺對經銷商來說，認可度高達95%以上。要比在概念上做文章實用、實戰(zhàn)的多?！　￡P鍵點二：成功的樣板模式。　　毋庸置疑，樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力證據，但是我們發(fā)現，在招商的產品中沒有幾個做樣板市場。本著對自己的產品負責，對經銷商負責，對自己企業(yè)的長遠發(fā)展負責的態(tài)度，我們認為企業(yè)需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經銷商的眼球，就象導火索可以引起連鎖爆炸式的反應，更多的經銷商就會群起響應，同時產品口碑也將樹立起來，引爆招商市場。 　　 這里強調一點，如果自己不具備做樣板的實力和能力，完全可以和經銷商合作，或者找我們孔明營銷機構(孔明營銷機構是國內惟一一家有市場，有經銷商資源的真正實戰(zhàn)型營銷策劃公司)，幫助化妝品企業(yè)實現樣板市場的打造?！　￡P鍵點三：完善的持續(xù)支持。 一個產品的營銷成功，第一步是招商，那第二步就是要靠經銷商扎實的市場運作。所以對經銷商的后續(xù)的持續(xù)支持非常重要?！　√貏e是在市場競爭日益激烈的今天，很多經銷商非?？粗仄髽I(yè)的這一點。后續(xù)支持包括促銷人員的階段性培訓、贈品的豐富化、廣告的投放力度、終端形象的提升等等。這里特別強調一點：就是營銷策略的支持，很多經銷商發(fā)現，產品在市場銷售中難免會遇到很多問題，競品降價問題、競品跟隨問題等等，我們企業(yè)如果有一個長期穩(wěn)定的策略智業(yè)機構做常年的顧問型實戰(zhàn)指導，對經銷商來說非常有必要。根據請偶們孔明營銷策劃機構服務的多家中小化妝品來看，保證經銷商持續(xù)贏銷就是等于讓企業(yè)持續(xù)成功?！　≈放茽I銷專家、孔明營銷顧問機構掌門人孔長春先生指出：企業(yè)與經銷商之間只有精誠合作才能造就雙贏局面，企業(yè)要把經銷商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，要有一榮俱榮一損俱損的心態(tài)，而不僅僅是單純的簡單的利益關系?！　∑鋵?，招商這塊屬于企業(yè)的致富快車，企業(yè)本身從來不曾失去過，關鍵是看企業(yè)是以一種什么樣的心態(tài)去對待它。 　　 總之，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，為了搭乘這輛快車，都應該從雙方利益出發(fā)，只有真正本著雙贏的理念，才會招商成功?！　≈袊瘖y品營銷功夫團隊：專業(yè)從事化妝品(日化線、專業(yè)線、美妝彩妝、藥妝業(yè)、個人口腔護理品)的品牌市場營銷、整合策劃管理等十余年實戰(zhàn)經驗的團隊。為近50多家中小化妝品企業(yè)及其品牌進行整合性、全程化服務，得到了客戶的認同和市場的檢驗?！　∈煜鴥热栈蛯I(yè)院線產品的運作與技巧，并成功運作過補水、平皺、祛斑、美白、防脫、祛痘、減肥、豐胸等產品的整合策劃及樣板市場打造和實戰(zhàn)招商，重視經驗營銷更崇尚科學營銷，擅長利用企業(yè)現在資源實現“四兩撥千斤”的小品牌做大市場的營銷模式。獲中國杰出化妝品營銷策劃案例金獎、中國化妝品企業(yè)策劃案例暨策劃人獎的單位。