營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師在近年來(lái)服務(wù)一些農(nóng)藥公司當(dāng)中中發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員從經(jīng)營(yíng)層到執(zhí)行層到市場(chǎng)一線人員，對(duì)市場(chǎng)及其消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)大多處于一種零散狀態(tài)，缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)特點(diǎn)研究分析。 農(nóng)藥的決定購(gòu)買者與實(shí)際使用者基本為同一人，其中男性占到使用總?cè)藬?shù)的87%%以上，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，男性是農(nóng)藥市場(chǎng)的絕對(duì)消費(fèi)群體。據(jù)此，企業(yè)應(yīng)把農(nóng)村男性做為市場(chǎng)目標(biāo)加以研究，針對(duì)男性消費(fèi)者心理特點(diǎn)，制定出適合其性別特點(diǎn)的宣傳資料和各類市場(chǎng)推廣促銷活動(dòng)，如宣傳內(nèi)容更加突出理性色彩、力求簡(jiǎn)單直白。 研究男性購(gòu)買的特點(diǎn)！ 在教育程度方面，農(nóng)藥使用者中近80%為小學(xué)、初中程度，高中以上的僅占到12%?？梢钥吹?，農(nóng)藥市場(chǎng)的消費(fèi)群體在與消費(fèi)習(xí)慣有重大關(guān)系的文化教育程度上，具有絕對(duì)的低教育程度特點(diǎn)。受教育文化程度的不足，直接導(dǎo)致使用者對(duì)有一定操作要求的農(nóng)藥產(chǎn)品的使用不當(dāng)，而農(nóng)藥產(chǎn)品的使用不當(dāng)又很大的影響了農(nóng)藥使用效果，并最終使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功效產(chǎn)生懷疑。 結(jié)合消費(fèi)群體的低文化素質(zhì)這一特點(diǎn)，企業(yè)在產(chǎn)品使用說(shuō)明、廣告宣傳中應(yīng)力求通俗直白，如果是使用操作配置比較復(fù)雜的農(nóng)藥，人員的現(xiàn)場(chǎng)示范性演示操作是十分必要的。而促銷推廣活動(dòng)也同樣的符合這樣的群體特點(diǎn)，如果送年畫(huà)，內(nèi)容定為性感美人要比山水、書(shū)法效果好的多。 正確使用決定效果！ 農(nóng)藥的使用功效與使用者使用時(shí)配制調(diào)和的溶解比例有直接關(guān)系，如果配制不當(dāng)也會(huì)最終導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的懷疑。數(shù)據(jù)顯示在農(nóng)藥使用中，有高達(dá)近90%的人不能正確配制。 這一點(diǎn)和上面消費(fèi)群體低文化教育程度有關(guān)系，針對(duì)此點(diǎn)我們企業(yè)在農(nóng)藥使用說(shuō)明中，就一定要強(qiáng)調(diào)使用時(shí)的操作方法和配制比例，如可以用特殊字體和顏色強(qiáng)調(diào)說(shuō)明配制比例，在文字中加入“如果您對(duì)配制比例不能正確操作，請(qǐng)向當(dāng)?shù)剞r(nóng)技人員咨詢”，直接送一個(gè)“傻瓜型”配制比例容器等。 對(duì)蟲(chóng)下藥更為關(guān)鍵！ 各類農(nóng)藥的實(shí)際使用效果，與使用者能否做到“對(duì)蟲(chóng)下藥”也有重要關(guān)系，在這一點(diǎn)上可以看出農(nóng)藥使用者好象作物醫(yī)生，生活中如果醫(yī)生用藥不當(dāng)可是要產(chǎn)生嚴(yán)重的醫(yī)療事故的。 數(shù)據(jù)顯示，在農(nóng)藥使用者中僅有不到30%的人能辨別出菜青蟲(chóng)、紅蜘蛛、菜蚜斑、潛蠅、根結(jié)線蟲(chóng)、疫病等十種以上的害蟲(chóng)，并能對(duì)蟲(chóng)下藥，這就是說(shuō)很大一部分農(nóng)藥使用者是“江湖郎中”。 使用者不能做到“對(duì)蟲(chóng)下藥”，殺蟲(chóng)效果當(dāng)然不理想，但他們大多會(huì)產(chǎn)生對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的懷疑，從而不再購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品。這一點(diǎn)讓我們企業(yè)有些“受冤”的感覺(jué)，但誰(shuí)讓我們沒(méi)有教他們認(rèn)蟲(chóng)呢！ 在這營(yíng)銷專家孔長(zhǎng)春老師（官網(wǎng)：www.kongmingteam.com）提醒我們農(nóng)藥企業(yè)，一定要對(duì)使用者進(jìn)行“認(rèn)蟲(chóng)”教育，企業(yè)可以在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上印上能殺滅害蟲(chóng)的樣子，也可以在促銷活動(dòng)中送使用者害蟲(chóng)對(duì)照?qǐng)D等。 從以上看，農(nóng)藥產(chǎn)品在到消費(fèi)者手中前，只是半成品產(chǎn)品，也就是說(shuō)使用者必須還要進(jìn)行再加工才能正常的使用，產(chǎn)品再加工的好壞對(duì)效果至關(guān)重要。這也就是說(shuō)，農(nóng)藥消費(fèi)者在一定程度上說(shuō)，是企業(yè)供應(yīng)鏈中的外部加工生產(chǎn)者。