企業(yè)的培訓預算為何屢屢打了水漂？ 什么樣的銷售培訓才能真正改變銷售人員的行為？ 如何使銷售團隊的培訓工作更好地服務于企業(yè)的業(yè)務目標？ 什么樣的訓練方法才是最有效的訓練方法？ 影響銷售人員績效的關鍵因素有哪些？ 如何在不降價的前提下贏得大單？ 如何有效地縮短銷售周期？ 如何與客戶建立長久的伙伴關系？ 如何真正改變銷售人員的行為？ 如何使銷售培訓工作更好地服務于企業(yè)的業(yè)務目標？ 。。。。。。 一、何謂精準營銷實戰(zhàn)操作方案？ 精準營銷是一套有效提升銷售業(yè)績的系統(tǒng)管理方案，是基于銷售人員提供的一種定制化的系統(tǒng)培訓方案，是為大中型企業(yè)銷售團隊提供的一種有效強大的營銷技能提升工具，可以使受訓企業(yè)及營銷團隊可以在較短的時間內(nèi)創(chuàng)造較大的銷售額并形成強大的競爭優(yōu)勢。 62％的銷售人員無法獲得承諾！86％的銷售人員提問不當??！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化?。?！99％的銷售人員沒有設定正確的目標?。。?5% 的銷售人員講述過多，聆聽過少！?。。? 二、精準營銷和一般銷售培訓課程的本質(zhì)不同 精準營銷旨在把銷售人員打造成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓或項目。 精準營銷將重點講授5大關鍵技能：建立關系；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。 此外，精準營銷把5大關鍵技能及人際技能整合到了一套科學的流程中——遵循客戶購買決策流程并把銷售順利往前推進的一套程序。本項目將為銷售人員提供經(jīng)過大量實證的“九步行動”，可以系統(tǒng)地指導銷售人員的規(guī)劃、執(zhí)行、成交等工作。 三、精準營銷的獨特價值 能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績。 精準營銷是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調(diào)的不僅僅是應對客戶的反應能力、掌控能力及相應的技巧，它還強調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關系來獲得持續(xù)的生意。 精準營銷將市場策劃和銷售的方法、工具和技巧進行了融合，這是其他任何培訓項目或方案都無法比擬的，并且，它提供了可以實際操作運用的有效方法。 四、成功范例 某知名電動車廠商在經(jīng)過“精準營銷”培訓8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。 某著名房地產(chǎn)廠商培訓了30名銷售人員，對比發(fā)現(xiàn)，通過培訓后銷售人員比未接受過培訓的銷售人員的業(yè)績有大幅度增長。 已有數(shù)千多家企業(yè)銷售團隊接受過“精準營銷”的項目培訓，通過培訓的銷售人員的業(yè)績增長速度是未進行培訓人員的6倍，他們的銷售周期平均縮短了25%，銷售利潤率增加了5%。 五、培訓適合對象 總經(jīng)理 銷售/營銷副總 銷售經(jīng)理 銷售總監(jiān) 銷售人員 客戶經(jīng)理 。。。 網(wǎng)址：www.fscdo.com