全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，民營(yíng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境持續(xù)惡化，于是越來(lái)越多的職業(yè)經(jīng)理人失去了工作崗位。因此，越來(lái)越多的老總，尤其45歲以上的職業(yè)經(jīng)理人問(wèn)我：“我究竟還能夠做什么?”　　不要把這句話誤解為老總們不自知、不自信。其實(shí)這句話的含義包含以下五個(gè)方面：老總們適合做什么，能做什么，讓做什么，喜歡做什么，想做什么。作為職場(chǎng)人，把這五個(gè)方面完全分析到位，找到自己的這五個(gè)“做什么”的交集，就找到了自己的職業(yè)最佳興奮點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)?！　∠葘?duì)這些老總做如下分析?！　”煌瓢哆叺钠脚c不平　　做過(guò)老總者，有五方面不同于一般的職場(chǎng)人：　　一是曾經(jīng)的職場(chǎng)成功人士，管理領(lǐng)導(dǎo)過(guò)百人、千人乃至萬(wàn)人以上的組織，干過(guò)許多職場(chǎng)人夢(mèng)寐以求的崗位?！　《悄挲g大多都是40歲以上，有豐富的職場(chǎng)閱歷和社會(huì)閱歷。　　三是和這個(gè)偉大的時(shí)代共鳴過(guò)。他們大多都是1990年代初在小平南巡春風(fēng)吹拂下，主動(dòng)離開(kāi)了機(jī)關(guān)、院所、國(guó)企下海的，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化進(jìn)程貢獻(xiàn)過(guò)青春、才華和智慧——如果說(shuō)此前下海經(jīng)商的人大多為生活所迫，那么這批人卻是中華民族歷史上第一批成規(guī)模下海經(jīng)商的精英人士，構(gòu)成了目前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)主流要素——職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。如今這批人都“奔五”或“超五”了，作為前浪者，被后浪(70后)推到了岸邊，正擱淺在沙灘上?！　∷氖沁@個(gè)年齡段的職業(yè)經(jīng)理人有一共同的心理特征：求穩(wěn)，希望找一個(gè)穩(wěn)定的企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)地干點(diǎn)兒事，甚至很想回到政府機(jī)關(guān)、科研院所、國(guó)企的穩(wěn)固堤壩上來(lái)，然而這幾乎不可能，而且即便回去了也難以再適應(yīng)?！　∥迨莾?nèi)心不服，希望繼續(xù)弄潮于商海。因?yàn)樵?jīng)滄海的閱歷，有很多的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，會(huì)在把握風(fēng)險(xiǎn)的前提下做出很好的績(jī)效。然而，剛好經(jīng)濟(jì)落潮，被棄在沙灘上，而老板們偏偏垂青于那些70后，于是心里不服?！　∮谑呛酰@批曾經(jīng)弄潮十多年的職場(chǎng)精英們，便面臨著如此尷尬的境遇：既回不到堤壩上，又不得痛快地下海弄潮。所以，便有了開(kāi)篇老總們那個(gè)問(wèn)題?！　∥业幕卮鹑缦??！　∫?、留，但降一個(gè)臺(tái)階　　現(xiàn)實(shí)環(huán)境條件下，職業(yè)經(jīng)理人該如何尋找舞臺(tái)呢?當(dāng)然，首選仍是繼續(xù)做職業(yè)經(jīng)理人，只不過(guò)要去下一臺(tái)階規(guī)模的企業(yè)。因?yàn)閺慕?jīng)理人能力模型來(lái)說(shuō)，“奔五”者能力模型已相對(duì)穩(wěn)定，已經(jīng)不適應(yīng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展了。舉例來(lái)說(shuō)，百億規(guī)模企業(yè)的老總們，應(yīng)該下一個(gè)臺(tái)階到數(shù)十億規(guī)模企業(yè)當(dāng)老總。因?yàn)閹资畠|規(guī)模的企業(yè)非常需要有過(guò)百億規(guī)模企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的老總來(lái)打理，把企業(yè)帶上百億規(guī)模的臺(tái)階。所以，當(dāng)你做過(guò)老總后，年齡也“奔五”了，就尋找降一規(guī)模的企業(yè)繼續(xù)做老總。這當(dāng)然是對(duì)愿意繼續(xù)天天操心受累、擔(dān)責(zé)任、愿意在人前風(fēng)光無(wú)限的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)講?！　∵€有一種選擇方法：退后一級(jí)繼續(xù)做管理。國(guó)企或政府機(jī)關(guān)有一現(xiàn)象，到了年齡就提拔不上去了，怎么辦?退一級(jí)做管理，或做一些輔助性的工作。但對(duì)市場(chǎng)化企業(yè)幾乎不現(xiàn)實(shí)?！　‘?dāng)然，也還有極少一部分老總能夠繼續(xù)成長(zhǎng)。這畢竟是少數(shù)，這不僅需要經(jīng)理人的專(zhuān)業(yè)能力，更需要智慧、心胸、眼界和運(yùn)氣?！　∪绻悴幌氡患s束太多，不想操更多的心，不愿意繼續(xù)沖鋒陷陣，那么可選擇如下的布道工作，即做咨詢(xún)顧問(wèn)?！　∽鲎稍?xún)工作有以下四個(gè)領(lǐng)域可供選擇。　　二、轉(zhuǎn)做企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)　　這項(xiàng)工作是許多老總最愿意做的，也最能直接實(shí)現(xiàn)能力轉(zhuǎn)換。真正能做好企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)者，應(yīng)該是當(dāng)過(guò)企業(yè)老總的人，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，這批人還都是在中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期企業(yè)里打拼出來(lái)的，正是目前許多成長(zhǎng)企業(yè)需要的老師。　　企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)在美國(guó)是非常成熟的行業(yè)，然而目前在中國(guó)，由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的多樣性、復(fù)雜性，企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)有一些變了味。因?yàn)橐恍┢髽I(yè)需要的不是真正的企業(yè)咨詢(xún)，而是另有目的，導(dǎo)致部分企業(yè)咨詢(xún)變成了體力活兒和政治智慧買(mǎi)賣(mài)。另外，目前從事咨詢(xún)顧問(wèn)的有不少是剛從校門(mén)走出來(lái)的年輕人。于是乎，咨詢(xún)公司從賣(mài)咨詢(xún)變成了賣(mài)知識(shí)，賣(mài)知識(shí)最直接的體現(xiàn)就是賣(mài)紙。這也不能單怨咨詢(xún)公司，因?yàn)?，很多成長(zhǎng)型企業(yè)不愿意為真正的經(jīng)營(yíng)管理咨詢(xún)買(mǎi)單?！　±峡傓D(zhuǎn)型為企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，應(yīng)具備以下三個(gè)條件：　　一是有豐富的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);二是有完整的理論知識(shí)架構(gòu);三是有做咨詢(xún)的戰(zhàn)略性思維和人際溝通能力。做過(guò)老總的人，一般經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)很豐富，但知識(shí)理論架構(gòu)應(yīng)通過(guò)MBA系統(tǒng)學(xué)習(xí)——而完成這件事情不一定非要去脫產(chǎn)讀MBA，社會(huì)上有專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)培訓(xùn)老總，能使一名老總快速地轉(zhuǎn)化為企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)。　　老總們做咨詢(xún)，千萬(wàn)注意不要純賣(mài)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該是賣(mài)咨詢(xún)，即賣(mài)整套的知識(shí)體系加經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及智慧?！　∪?、轉(zhuǎn)做投行咨詢(xún)顧問(wèn)　　如果說(shuō)，企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)是解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，那么投行咨詢(xún)顧問(wèn)，則是解決企業(yè)的資本發(fā)展瓶頸問(wèn)題。許多企業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，但要在資本市場(chǎng)賣(mài)個(gè)好價(jià)，就是個(gè)問(wèn)題，所以，必須有專(zhuān)業(yè)的投行咨詢(xún)做企業(yè)買(mǎi)賣(mài)。老總做投行咨詢(xún)顧問(wèn)的最大優(yōu)勢(shì)，是能通過(guò)自己對(duì)企業(yè)和企業(yè)所在行業(yè)的了解，迅速地判斷出企業(yè)的價(jià)值所在，為企業(yè)做出價(jià)值評(píng)估，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的資本渠道，幫助企業(yè)在資本市場(chǎng)上賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。老總轉(zhuǎn)做投行顧問(wèn)，需要補(bǔ)缺的是對(duì)資本市場(chǎng)的認(rèn)知，對(duì)行業(yè)戰(zhàn)略高度和經(jīng)濟(jì)走勢(shì)的把握判斷，以及對(duì)國(guó)家政策的敏感?！　∽⒁?，老總們做投行顧問(wèn)不同于做老總，主要是了解企業(yè)信息的方法、渠道和目的不同：　　雖然都是要了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，但作為老總進(jìn)入企業(yè)后了解信息，是一家之長(zhǎng)在熟悉自家的情況，了解信息的目的是為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，更好地改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理;而作為投行顧問(wèn)，要了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，就沒(méi)有老總們的崗位優(yōu)勢(shì)了，企業(yè)方提供的信息，你首先要做出是真是假，水分有多大的判斷;此外還要想辦法通過(guò)各種渠道和方法，和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方斗智斗勇獲得企業(yè)的真實(shí)信息;然后做出判斷：企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)在什么地方，和資本市場(chǎng)上如何對(duì)接，如何找到買(mǎi)家，找到戰(zhàn)略投資方。也就是說(shuō)，投行顧問(wèn)了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題，只是為了做價(jià)值判斷，并不是為了解決問(wèn)題。找到匹配的戰(zhàn)略投資人的目的只是想讓雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，求得雙方都滿(mǎn)意的一個(gè)成交價(jià)格。　　所以，投行顧問(wèn)是一買(mǎi)賣(mài)企業(yè)的人。即便投行在投資后，派駐經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，目的還是將來(lái)能賣(mài)個(gè)更好的價(jià)錢(qián)?！　∷摹⑥D(zhuǎn)做職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)　　投行顧問(wèn)和企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)的對(duì)象都是企業(yè)，然而職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)就不一樣了，他服務(wù)的對(duì)象是具體的職場(chǎng)人，需要對(duì)職場(chǎng)的人進(jìn)行職業(yè)咨詢(xún)輔導(dǎo)。如果說(shuō)企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)和投行顧問(wèn)做的是B2B業(yè)務(wù)模式，那么職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)做的則是B2C?！　∑鋵?shí)，作為職場(chǎng)過(guò)來(lái)人的老總，都有很豐富的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，這些是職場(chǎng)后來(lái)人十分需要的。在國(guó)外，個(gè)人職業(yè)顧問(wèn)很普遍，就像聘請(qǐng)私人律師一樣，但在中國(guó)暫時(shí)沒(méi)有。而事實(shí)上，過(guò)來(lái)人大多對(duì)后來(lái)的人提供著各種各樣的職業(yè)傳承和輔導(dǎo)，只是沒(méi)有形成固定的經(jīng)營(yíng)模式。我們?cè)趯?shí)際工作中也明顯感覺(jué)到有許多這方面的需求。人們常說(shuō)：“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，看他與誰(shuí)同行;一個(gè)人能有多成功，看有誰(shuí)指點(diǎn)?！倍以谖覀?nèi)粘５墓ぷ髦性絹?lái)越感覺(jué)到，即使很成功的老總也需要專(zhuān)業(yè)人士的職業(yè)輔導(dǎo)，因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，做職業(yè)輔導(dǎo)也是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)?！　∵^(guò)來(lái)的成功人，請(qǐng)敞開(kāi)胸懷幫助一下后來(lái)者，把自己的經(jīng)驗(yàn)智慧分享給他們，讓他們?cè)诼殬I(yè)的十字路口彷徨時(shí)有明確的方向指引，這將是功德無(wú)量的好事。當(dāng)然，前提是有人愿意埋單，而這些人愿意埋單的前提，是你的職業(yè)輔導(dǎo)要確實(shí)有價(jià)值?！　±峡?cè)绾无D(zhuǎn)化為職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)呢?　　目前，社會(huì)上也有辦職業(yè)規(guī)劃師的培訓(xùn)班，但學(xué)過(guò)之后，很難說(shuō)就有職業(yè)輔導(dǎo)的能力。真正能提供職業(yè)輔導(dǎo)服務(wù)的人，應(yīng)該具備三個(gè)要素：　　一是過(guò)來(lái)人，具備年齡的優(yōu)勢(shì)，至少要到不惑的年齡，最好是到知天命的人;二是成功人士，做過(guò)企業(yè)老總，有豐富的職業(yè)閱歷，歷經(jīng)職場(chǎng)滄桑;第三，心胸開(kāi)闊，陽(yáng)光燦爛的人，樂(lè)于與人分享經(jīng)驗(yàn)的人?！　‘?dāng)然，具備了這三個(gè)要素，也只具備了做職業(yè)咨詢(xún)師的基礎(chǔ)條件，還應(yīng)該經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，再有一段實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，方能稱(chēng)為合格的職業(yè)咨詢(xún)師。不然，自己還迷惑著，整天唉聲嘆氣，怨天尤人，如何能夠?yàn)樗颂峁┮粭l職業(yè)發(fā)展的光明坦途?　　五、轉(zhuǎn)做獵頭顧問(wèn)　　獵頭顧問(wèn)是職業(yè)顧問(wèn)延伸的服務(wù)形式。獵頭顧問(wèn)既是企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)，也是個(gè)人的職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，是一手托兩家，是雙方的咨詢(xún)顧問(wèn)。因此，獵頭顧問(wèn)對(duì)人的素質(zhì)要求更高，除了必須是一名合格的職業(yè)咨詢(xún)師外，還必須是一名合格的企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，必須有機(jī)地把二者結(jié)合起來(lái)。　　為什么有些獵頭顧問(wèn)很難幫助企業(yè)獵到合適的老總?其原因就是這些獵頭顧問(wèn)本身不是一名合格的企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略和文化根本不了解，只知照著企業(yè)崗位描述找人。企業(yè)自己都找不著，你獵頭公司就能找著?如果找到，也是賺取信息不對(duì)稱(chēng)的利潤(rùn)，而不是真正的獵頭咨詢(xún)顧問(wèn)工作。真正的獵頭顧問(wèn)應(yīng)該是對(duì)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略清晰了然，對(duì)企業(yè)的文化透熟，這就需要下功夫了解和研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)招聘崗位所需人才的能力模型，企業(yè)文化對(duì)應(yīng)招聘崗位所需人才的行為風(fēng)格模型，把能力模型和行為風(fēng)格模型結(jié)合起來(lái)，就是企業(yè)所需的人才素質(zhì)模型。有了所需人才的素質(zhì)模型，再?gòu)氖袌?chǎng)上尋找合適的人才，按圖索驥，才能找到。否則，就是瞎貓碰死耗子?！　‘?dāng)然，做獵頭顧問(wèn)不是職業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)和企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)的簡(jiǎn)單疊加，需要的是二者基礎(chǔ)上的一種綜合能力，甚至是一種智慧和藝術(shù)：需要的是對(duì)人性的了解;需要的是天賦極高的心理學(xué)專(zhuān)家;需要的是溝通協(xié)調(diào)專(zhuān)家;需要的是淡泊名利的成人之美、度人之心。不然，一心只想著賺錢(qián)，不可能成為一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，趁早甭進(jìn)這一行。所以，做過(guò)老總的人，如果天賦很高，又不缺錢(qián)，愿意成人之美，為人做嫁衣，善心度人，不妨做一名獵頭顧問(wèn)試試。我認(rèn)為做一名優(yōu)秀的獵頭顧問(wèn)，必須奔著做公益的心態(tài)，以及做藝術(shù)品般的精心和耐心，方能把獵頭顧問(wèn)做好。做到了這一點(diǎn)，也許反而會(huì)有不錯(cuò)的收益?！　「卸?，實(shí)現(xiàn)職業(yè)轉(zhuǎn)型　　綜上所述，做過(guò)老總的人，最佳的職業(yè)選擇方案，就是在四種咨詢(xún)顧問(wèn)方案中做選擇?！　〉抢峡倐兛偢杏X(jué)心有不甘——?jiǎng)傉业皆谖枧_(tái)上拼搏的感覺(jué)，怎么就不讓表演了呢?請(qǐng)不要這樣認(rèn)為，我們只不過(guò)換一種角色，從過(guò)去臺(tái)前演員換成了臺(tái)后導(dǎo)演罷了。同時(shí)我們?cè)撘宰院赖氖?，我們畢竟有機(jī)會(huì)在市場(chǎng)上拼過(guò)，感謝時(shí)代為我們提供施展才華的十多年機(jī)會(huì)，而這樣的機(jī)會(huì)并不是每代人都有的。想想比我們?cè)缟甑娜?，我們確實(shí)幸福無(wú)比。因此，我們應(yīng)做好心態(tài)調(diào)整，甘愿做鋪路石，甘愿退出歷史舞臺(tái)，讓更貼近時(shí)代的年輕人去弄潮，為這些年輕人提供咨詢(xún)輔導(dǎo)服務(wù)，為成長(zhǎng)的企業(yè)提供咨詢(xún)服務(wù)，而這也是賦予老一代人的新的歷史使命。