“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代全面爆發(fā)，改變了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)的格局。隨后，“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)席卷全國(guó)。毫無(wú)例外，“互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)”也成了汽車(chē)圈兒里最熱鬧的話題之一。近日，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班授課專(zhuān)家劉東明老師為江鈴汽車(chē)集團(tuán)總部培訓(xùn)汽車(chē)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)紅大課，課程中分享了2016汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)十大經(jīng)典案例，以期對(duì)大家有所啟發(fā)。

　　汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例1、擔(dān)起更多社會(huì)責(zé)任的品牌“善營(yíng)銷(xiāo)”——沃爾沃：Lifepaint

　　今年戛納的全場(chǎng)大獎(jiǎng)由倫敦 Grey 為沃爾沃創(chuàng)作的作品「Lifepaint」獲得。

　　在英國(guó)，沃爾沃為了保護(hù)騎自行車(chē)的人在夜幕下的人生安全，推出了「Lifepaint」，用戶噴在衣服和自行車(chē)上后，人和車(chē)都會(huì)呈現(xiàn)出銀色，大大提高夜間騎車(chē)安全。對(duì)于沃爾沃，大家對(duì)它的印象是「品質(zhì)、安全環(huán)?！埂＿@次，跨界推出夜光噴霧

LifePaint，幫助處于弱勢(shì)地位的夜行者，打破品牌在消費(fèi)者心目中的刻板印象，其根本在于沃爾沃對(duì)消費(fèi)者的人性化關(guān)懷。

　　評(píng)委會(huì)主席 JWT 全球首席創(chuàng)意官(CCO)Matt Eastwood 表示，Lifepaint

不僅有創(chuàng)意，而且對(duì)社會(huì)化有積極影響。的確，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始行善開(kāi)始關(guān)注環(huán)保、慈善公益，將洞察放在社群以及整個(gè)社會(huì)的背景下的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并為人們解決問(wèn)題。不僅如此，品牌的「善營(yíng)銷(xiāo)」還巧妙地結(jié)合了科技，使科技與人文關(guān)懷完美契合。其中讓消費(fèi)者參與善舉的「善營(yíng)銷(xiāo)」，不僅能讓消費(fèi)者從曬“善舉”中獲得滿足感，也能為品牌帶來(lái)社會(huì)公益方面的聲譽(yù)。

　　汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例2、有趣高逼格的網(wǎng)紅直播——Audi Sport 嘉年華直播

　　2016年7月30日至8月1日，Audi Sport

嘉年華活動(dòng)期間，奧迪直播通過(guò)與時(shí)尚先生、Fast4ward、大眾公社、吳佩頻道等6家專(zhuān)業(yè)媒體及自媒體合作，邀請(qǐng)了17位優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅參與直播，這些網(wǎng)紅的直播平臺(tái)覆蓋了斗魚(yú)、映客、戰(zhàn)旗、ME直播、花椒和熊貓等主流直播平臺(tái)。他們不僅具有很高的顏值和人氣，更具備專(zhuān)業(yè)性和影響力，網(wǎng)紅的調(diào)性與產(chǎn)品及品牌相吻合。

　　整個(gè)活動(dòng)期間，直播平臺(tái)累計(jì)播放超過(guò)88次，直播總時(shí)長(zhǎng)約5700分鐘，累計(jì)觀看人數(shù)逾600萬(wàn)人次，發(fā)布會(huì)直播過(guò)程中最高在線人數(shù)超過(guò)120萬(wàn)人次，微博直播累計(jì)播放實(shí)時(shí)直播Audi

Sport 嘉年華現(xiàn)場(chǎng)實(shí)況，與用戶實(shí)時(shí)互動(dòng)、交流，感受奧迪品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

　　這么亮眼的數(shù)據(jù)是怎么做到的呢?

　　清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班授課專(zhuān)家、汽車(chē)培訓(xùn)講師劉東明表示“有趣、養(yǎng)眼、專(zhuān)業(yè)、逼格”是這次網(wǎng)紅直播活動(dòng)的亮點(diǎn)。

　　首先，設(shè)置網(wǎng)紅選拔關(guān)，確保網(wǎng)紅的質(zhì)量與品牌調(diào)性符合;針對(duì)重點(diǎn)的直播項(xiàng)目和網(wǎng)紅進(jìn)行事前推廣;直播前準(zhǔn)備詳盡的有關(guān)產(chǎn)品點(diǎn)及品牌故事的資料并對(duì)網(wǎng)紅們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，還要制定詳細(xì)的直播計(jì)劃;要給重點(diǎn)網(wǎng)紅一些特別的資源，使他們?cè)诰€上的人氣大增;

　　第二，結(jié)合手機(jī)直播及網(wǎng)紅的特點(diǎn)，進(jìn)行定制化的組織，特別區(qū)分直播和轉(zhuǎn)播，只要安排近景，例如駕駛室及駕駛時(shí)的細(xì)節(jié)畫(huà)面等。

　　另外，甚至不同環(huán)節(jié)用不同的網(wǎng)紅，多個(gè)機(jī)位記錄現(xiàn)場(chǎng)，快速形成小視頻二三次傳播上，都有明確的分工。

　　汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例3、粉絲營(yíng)銷(xiāo)、品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)——東風(fēng)標(biāo)致“獅粉計(jì)劃”新一代308粉絲營(yíng)銷(xiāo)聚人氣

　　“活，該快樂(lè)”。這是東風(fēng)標(biāo)致的一句產(chǎn)品口號(hào)，這也是其品牌態(tài)度的完美。伴隨著85后、90后等年輕一代的崛起，年輕化營(yíng)銷(xiāo)、用戶體驗(yàn)已然成為營(yíng)銷(xiāo)主流。2016年是東風(fēng)標(biāo)致的產(chǎn)品大年，推出3款全新?lián)Q代車(chē)型，其中外觀與實(shí)力兼具的新一代308，在產(chǎn)品與技術(shù)的強(qiáng)大實(shí)力上具備了成為明星爆款的基礎(chǔ)。其首次推出了“獅粉計(jì)劃”，以創(chuàng)新的粉絲營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)爆發(fā)活力。

　　活動(dòng)1

“名如其顏，由你來(lái)定”。面向全國(guó)消費(fèi)者展開(kāi)的新一代東風(fēng)標(biāo)致308昵稱征集活動(dòng)。活動(dòng)以評(píng)選的性質(zhì)通過(guò)汽車(chē)論壇版塊、微博微信等目標(biāo)消費(fèi)群體聚集的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起征名活動(dòng)，一周內(nèi)便獲得了800萬(wàn)以上頻次的新浪微博曝光，微信閱讀量20萬(wàn)以上的喜人成績(jī)，并且征集到有效作品3000余個(gè)。

　　活動(dòng)2

獅粉發(fā)布會(huì)。東風(fēng)標(biāo)致在西安為全新308舉辦了一場(chǎng)別開(kāi)生面的發(fā)布會(huì)，整個(gè)過(guò)程沒(méi)有一位領(lǐng)導(dǎo)登臺(tái)發(fā)言，而全部由粉絲(稱為“獅粉”)主持和講解，甚至連價(jià)格也有是由“獅粉”來(lái)公布的?，F(xiàn)場(chǎng)308位“獅粉”全程參與到了新車(chē)發(fā)布的每個(gè)環(huán)節(jié)，職業(yè)分別為人體造型師、房屋空間設(shè)計(jì)師、核電工程師的三位“獅粉”分別為大家介紹了全新308的設(shè)計(jì)、空間和科技配置，舞臺(tái)畫(huà)風(fēng)非常清奇。

　　活動(dòng)3 “我是完顏氏”。以更具娛樂(lè)性的輕互動(dòng)贏得更多年輕人的關(guān)注。除了官方微信、微博，東風(fēng)標(biāo)致還聯(lián)合nice

app、美圖秀秀app等平臺(tái)，召開(kāi)“我是完顏氏”的曬臉貼紙活動(dòng)。廣大網(wǎng)友紛紛以極高的熱情曬出自己的自拍照。

　　汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例4、整合營(yíng)銷(xiāo)突破——福田超級(jí)卡車(chē)

　　概念提出：中國(guó)規(guī)模最大的商用車(chē)企業(yè)福田汽車(chē)集團(tuán)率先提出“綠色智能卡車(chē)+智能物流”的“福田超級(jí)卡車(chē)”概念，以綠色卡車(chē)和車(chē)聯(lián)網(wǎng)為核心內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)油耗降低30%或純電動(dòng)卡車(chē)，碳排放減少30%，貨運(yùn)效率提升70%的超級(jí)卡車(chē)戰(zhàn)略目標(biāo)，真正實(shí)現(xiàn)了更環(huán)保、更高效，為物流用戶打造綠色環(huán)保、高效節(jié)能、安全智能的中國(guó)物流運(yùn)輸系統(tǒng)解決方案。福田超級(jí)卡車(chē)陣營(yíng)：歐馬可S3超級(jí)卡車(chē)、歐曼EST超級(jí)卡車(chē)。

　　創(chuàng)新聯(lián)盟：福田汽車(chē)攜手由美國(guó)康明斯、德國(guó)采埃孚、大陸電子等全球卡車(chē)技術(shù)巨頭，在歐洲門(mén)戶希臘成立了“超級(jí)卡車(chē)全球創(chuàng)新聯(lián)盟”，以全球智慧引領(lǐng)歐馬可超級(jí)卡車(chē)的技術(shù)潮流。

　　海外上市：2016年第66屆德國(guó)漢諾威車(chē)展期間，全新平臺(tái)歐馬可超級(jí)卡車(chē)舉行了全球上市發(fā)布會(huì)，以歐洲科技內(nèi)涵震撼了輕卡界;在對(duì)話新的移動(dòng)世界物流的同時(shí)，歐馬可以最“洋氣”的方式，向全球用戶發(fā)出了“互聯(lián)網(wǎng)智能物流解決方案”的價(jià)值承諾。

　　首發(fā)簽單：2016年10月27日在福田歐馬可S3超級(jí)卡車(chē)的首發(fā)儀式上，中鐵物流集團(tuán)有限公司、跨越速運(yùn)集團(tuán)與福田歐馬可簽訂了1800臺(tái)全新平臺(tái)歐馬可S3超級(jí)卡車(chē)的認(rèn)購(gòu)合作，成為中國(guó)首發(fā)的一大亮點(diǎn)。

　　高效定制：歐馬可超級(jí)卡車(chē)?yán)滏溸\(yùn)輸車(chē)從底盤(pán)、上裝、到整車(chē)的匹配，可針對(duì)不同用戶需求進(jìn)行量身訂制。

　　汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例5、話題營(yíng)銷(xiāo)——神州專(zhuān)車(chē)《Love U|致Uber中國(guó)的那些年輕人》向Uber中國(guó)大膽“示愛(ài)”

　　8月1日，滴滴宣布合并Uber中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù),

緊接著傳出uber中國(guó)裁員的消息。作為曾和uber相愛(ài)相殺的神州專(zhuān)車(chē)非常關(guān)注Uber中國(guó)年輕人的去留，于是第一時(shí)間向曾經(jīng)的對(duì)手拋出橄欖枝，專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了Uber人才招聘綠色通道。在七夕節(jié)前夕，神州專(zhuān)車(chē)發(fā)起#LOVE

U#話題，也希望借此事件，宣傳一下剛剛上市的消息與自身強(qiáng)大的實(shí)力。

　　圍繞#LOVE

U#的主題，通過(guò)神州專(zhuān)車(chē)管理層、客戶、司機(jī)這三方面的代表，共九張海報(bào)，從自身角度多個(gè)方面為神州專(zhuān)車(chē)代言的口吻，首先，巧妙又自然的介紹了神州專(zhuān)車(chē)的各個(gè)優(yōu)勢(shì)。其次，直接用“Uber”作為Uber人才招聘的直郵地址，體現(xiàn)出對(duì)Uber年輕員工歡迎的誠(chéng)意。最后，借助七夕節(jié)這個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，選定#LOVE

U#這個(gè)主題，以熱情積極的形象向Uber高調(diào)隔空喊話。以老友的身份，娓娓道來(lái)地總結(jié)出神州專(zhuān)車(chē)上線以來(lái)所取得的成績(jī)，并十分理解與同情Uber中國(guó)年輕員工面對(duì)合并結(jié)局，油然而生的不甘與失落，樸實(shí)的詞藻中，深情款款又不卑不亢的體現(xiàn)出期待與之一起并肩作戰(zhàn)的心愿。海報(bào)+“情書(shū)”，這對(duì)走心的組合，將#LOVE

U#話題做實(shí)做足。

　　本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以移動(dòng)社交媒體為主要傳播渠道。由神州優(yōu)車(chē)董事長(zhǎng)兼CEO陸正耀率先在朋友圈發(fā)布招聘海報(bào)，開(kāi)啟史上最高調(diào)、最大膽的挖墻腳行動(dòng)。同時(shí)拉開(kāi)了這場(chǎng)公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的序幕。接著，神州專(zhuān)車(chē)官方微博發(fā)布九宮格海報(bào)，在新浪微博發(fā)起#LOVE

U#話題。然后“創(chuàng)意社”“頂尖文案TOPYS”“魏家東”等12個(gè)微信大號(hào)分別從分析專(zhuān)車(chē)市場(chǎng)局勢(shì)、解析#LOVE

U#營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)等多個(gè)角度撰文，進(jìn)行傳播擴(kuò)散。之后，一封深情款款的“表白情書(shū)”連同九張招聘“示愛(ài)”海報(bào)，通過(guò)神州專(zhuān)車(chē)最大流量池——神州專(zhuān)車(chē)微信服務(wù)號(hào)發(fā)布，發(fā)布后的10分鐘之內(nèi)，閱讀量迅速達(dá)到了10萬(wàn)+。

　　汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例6、“明星+體育”營(yíng)銷(xiāo)：東風(fēng)雷諾贊助武漢馬拉松

　　2016年，東風(fēng)雷諾與武漢馬拉松達(dá)成了連續(xù)三年的戰(zhàn)略伙伴合作，致力于成為馬拉松運(yùn)動(dòng)最有力的推廣者之一。借助這樣一個(gè)國(guó)際平臺(tái)，東風(fēng)雷諾在塑造年輕活力、充滿激情的品牌形象的同時(shí)，傳遞著“激情生活，無(wú)處不在”的本土主張。

通過(guò)官方微博與范冰冰互動(dòng)，形成網(wǎng)友熱議，聚集用戶為東風(fēng)雷諾漢馬造勢(shì)，同時(shí)為東風(fēng)雷諾漢馬直播占領(lǐng)有利平臺(tái)。

　　創(chuàng)立官方微博話題，聚集話題內(nèi)容，擴(kuò)大傳播聲量。馬拉松倒計(jì)時(shí)海報(bào)，東風(fēng)雷諾武漢馬拉松前3天，發(fā)布倒計(jì)時(shí)海報(bào)，增加?xùn)|風(fēng)雷諾品牌、科雷嘉產(chǎn)品曝光，結(jié)合“挑戰(zhàn)”、“賽道”等元素，擴(kuò)大品牌知名度。H5互動(dòng)——跑出不一樣，通過(guò)展示型H5邀約用戶參與漢馬，將東風(fēng)雷諾品牌精神及科雷嘉相融合，并增加漢馬沿途美景和馬拉松小常識(shí)，激發(fā)網(wǎng)友討論，積攢人氣，引發(fā)公眾自發(fā)二次傳播。

　　汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例7、借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)——福特銳界助力杭州G20峰會(huì)

　　2016年6月28，作為2016年中國(guó)杭州G20峰會(huì)官方合作伙伴，長(zhǎng)安福特在其杭州工廠舉辦了隆重的交車(chē)儀式，正式向杭州市政府交付首批G20峰會(huì)官方安保指定用車(chē)。首批交付車(chē)輛共計(jì)48輛，包括向杭州安全指揮檢查站交付24臺(tái)武裝檢查車(chē)，向杭州交警支隊(duì)交付24臺(tái)警用巡邏車(chē)。憑借全方位領(lǐng)先的產(chǎn)品實(shí)力，福特銳界將擔(dān)負(fù)起2016年中國(guó)杭州G20峰會(huì)的安保重任，為中外各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人及國(guó)際組織負(fù)責(zé)人提供全方位的安保防護(hù)，為峰會(huì)順利舉行保駕護(hù)航。

　　汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例8、自駕游營(yíng)銷(xiāo)——廣汽三菱“2016尋找美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)”

　　7月8日，浩浩蕩蕩的廣汽三菱SUV車(chē)隊(duì)從廣汽三菱第一店駛出，廣汽三菱“2016?尋找美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動(dòng)在眾人的期待中拉開(kāi)了序幕。由全新勁炫、新帕杰羅?勁暢、進(jìn)口歐藍(lán)德及進(jìn)口帕杰羅四款車(chē)型組成的尋美車(chē)隊(duì)閃耀羊城，引起廣大廣州市民的駐足觀看。作為廣汽三菱的大型公益體驗(yàn)自駕游活動(dòng)，今年是這場(chǎng)愛(ài)心之旅的第三個(gè)年頭，秉承著“傳遞愛(ài)心，發(fā)現(xiàn)生活之美”的活動(dòng)宗旨，弘揚(yáng)廣汽三菱“大愛(ài)無(wú)疆”及SUV世家的探索精神，在今年進(jìn)一步擴(kuò)大了活動(dòng)范圍。

　　廣汽三菱“2016?尋找最美鄉(xiāng)鎮(zhèn)”活動(dòng)取得了不俗的社會(huì)媒體傳播效果，得到了包括報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站、自媒體等全方位的報(bào)道，形成了良好的社會(huì)影響力。尤其是對(duì)中國(guó)各美麗鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走進(jìn)，一方面響應(yīng)了國(guó)家“美麗中國(guó)”的號(hào)召，另一方面也體現(xiàn)出了三菱旗下越野車(chē)不俗的越野實(shí)力，充分向消費(fèi)者傳達(dá)了三菱品牌的特色。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)九 ——一汽-大眾全新一代邁騰空中媒體溝通會(huì)

　　6月20日，一汽-大眾全新一代邁騰專(zhuān)屬航班從北京直飛廈門(mén)，在萬(wàn)米高空舉行全新一代邁騰空中媒體溝通會(huì)，100多家媒體共同體驗(yàn)了一場(chǎng)“天地同行”的高端商務(wù)出行。作為此次全新一代邁騰空中媒體溝通會(huì)的“專(zhuān)屬航班”，這架波音787-9夢(mèng)想客機(jī)是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的寬體客機(jī)，也是國(guó)內(nèi)首架具備“天地互聯(lián)”功能(機(jī)載WiFi)的波音787-9客機(jī)，更大的舷窗、更充足的行李空間、動(dòng)態(tài)智能LED照明、先進(jìn)的艙內(nèi)空氣過(guò)濾系統(tǒng)以及海航專(zhuān)門(mén)配備的全新智能娛樂(lè)系統(tǒng)等，讓乘客真切感受新商務(wù)出行的舒適和便利，而這與全新一代邁騰的眾多科技亮點(diǎn)及尊享配置有異曲同工之妙。

　　如此創(chuàng)新的空中媒體溝通會(huì)瞬間就成為了汽車(chē)媒體圈的熱點(diǎn)話題，各家網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒、自媒體紛紛對(duì)這一事件進(jìn)行報(bào)道，事后也有多位媒體大咖對(duì)全新一代邁騰空中媒體溝通會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，雖然褒貶不一，但整個(gè)事件對(duì)于全新一代邁騰的傳播確實(shí)非常有效，新車(chē)在未上市之前就已經(jīng)刷爆朋友圈。

　　汽車(chē)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)案例10、VR營(yíng)銷(xiāo)——奧迪VR探索

　　VR+賣(mài)車(chē)。奧迪最早推出的用VR眼鏡來(lái)選車(chē)看車(chē)的技術(shù)。通過(guò)VR，在線進(jìn)行直觀地看車(chē)與選車(chē)，看中之后順利成章地下單購(gòu)買(mǎi)。

　　虛擬現(xiàn)實(shí)桌。虛擬現(xiàn)實(shí)桌(Virtual Training

Table)就是奧迪想到要怎么給經(jīng)銷(xiāo)商介紹這些功能的辦法。硬件設(shè)備就是一張桌子和一個(gè)顯示屏。桌子是主控臺(tái)，顯示的是上帝視角，從外部去看功能如何實(shí)現(xiàn);顯示屏則是第一視角，是從駕駛員位置看過(guò)去，這項(xiàng)功能是如何實(shí)現(xiàn)的。雖然并沒(méi)有用到虛擬眼鏡，但是通過(guò)桌子和顯示屏，也模擬出了想要的場(chǎng)景。

　　戴著VR眼鏡開(kāi)車(chē)。奧 迪把能夠戴著VR眼鏡開(kāi)的車(chē)叫做Virtual Training

Car。駕駛員戴著VR眼鏡坐在駕駛座上，正對(duì)著駕駛座的后排座椅靠背上，安裝著VR眼鏡追蹤器，可以追蹤到駕駛員頭部所在的位置，以及左右擺動(dòng)等運(yùn)動(dòng)情

況，這樣才能在VR眼鏡中給出正確的畫(huà)面，并能夠隨著頭部的擺動(dòng)而轉(zhuǎn)換場(chǎng)景。這項(xiàng)技術(shù)也是用來(lái)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的。