一個(gè)網(wǎng)紅的淘寶店年銷(xiāo)售破2億元，幾乎比肩傳統(tǒng)服飾品牌。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)紅市場(chǎng)正在成長(zhǎng)為一個(gè)新風(fēng)口。在經(jīng)歷了以鳳姐、芙蓉姐姐為代表的1.0時(shí)代和以車(chē)?！矮F獸”等為代表的2.0時(shí)代后，網(wǎng)紅迎來(lái)了微博吸粉+孵化公司炒作+淘寶店等多渠道變現(xiàn)的3.0時(shí)代。大尺度自拍、背靠富二代、炫富……網(wǎng)紅市場(chǎng)在喧囂之下其實(shí)已經(jīng)漸漸形成了分工明確的產(chǎn)業(yè)鏈條，網(wǎng)紅不再是一個(gè)個(gè)體，而是一個(gè)品牌，背后的推手公司依靠輸出網(wǎng)紅品牌創(chuàng)造出令人驚嘆的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。那么，本期來(lái)揭秘網(wǎng)紅品牌是怎樣生產(chǎn)的，網(wǎng)紅商業(yè)運(yùn)作背后的秘密是什么？

顏值+內(nèi)涵造就影響力，網(wǎng)紅品牌打造

與傳統(tǒng)品牌類(lèi)似，網(wǎng)紅品牌的制造首先也得把一個(gè)網(wǎng)紅推向市場(chǎng)。

傳統(tǒng)意義上的網(wǎng)紅，只需要借助一定的網(wǎng)絡(luò)事件吸引大眾目光即可，過(guò)程相對(duì)簡(jiǎn)單。發(fā)展至今，網(wǎng)紅的推出則形成了較為標(biāo)準(zhǔn)的流程。網(wǎng)紅的首要條件是較高的顏值和傲人的身材，那么網(wǎng)紅制造的第一步便是整容。此基礎(chǔ)上網(wǎng)紅通過(guò)在微博上發(fā)布大尺度自拍、獨(dú)特的穿搭等個(gè)性化內(nèi)容吸粉。積累一定人氣后，網(wǎng)紅品牌便可以開(kāi)啟變現(xiàn)之路。他們幾乎利用了微博、微信、貼吧、博客等可以利用的所有網(wǎng)絡(luò)渠道，堪稱(chēng)全渠道推廣。利用火熱的人氣，在平臺(tái)上發(fā)布廣告，這便是網(wǎng)紅的收入來(lái)源之一。據(jù)擁有32萬(wàn)新浪微博粉絲的網(wǎng)紅ayoku經(jīng)紀(jì)人介紹，ayoku的一條微博推廣價(jià)在4萬(wàn)-7萬(wàn)元。

在2015年烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)論壇”上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇親自為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”代言，對(duì)網(wǎng)紅店鋪予以了肯定，網(wǎng)紅品牌的影響力可見(jiàn)一斑。目前淘寶女裝紅人賣(mài)家數(shù)超千家，僅其中百余個(gè)網(wǎng)紅店鋪粉絲量總計(jì)便超過(guò)5500萬(wàn)。他們依靠社交平臺(tái)快速引進(jìn)時(shí)尚風(fēng)潮，在淘寶上進(jìn)行預(yù)售、定制，配上淘寶商家的生產(chǎn)鏈，最終形成了獨(dú)特的網(wǎng)紅電商模式。

2015年9月淘寶為網(wǎng)紅專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了IFASHION平臺(tái)。淘寶店鋪?zhàn)鳛榫W(wǎng)紅最主要的變現(xiàn)途徑，變現(xiàn)能力驚人。淘寶數(shù)據(jù)顯示，目前在淘寶女裝類(lèi)目中，月銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)紅店鋪約有1000個(gè)，其中一些店鋪一次上新后，3天時(shí)間就能實(shí)現(xiàn)普通線下實(shí)體店一年的銷(xiāo)售量。2015年“6·18”大促中，銷(xiāo)量前十的淘寶女裝店鋪7家是網(wǎng)紅店鋪。網(wǎng)紅店鋪中甚至出現(xiàn)了開(kāi)店僅兩個(gè)月就做到了五鉆(至少成交5000筆)的案例。其中的代表性人物王思聰女友雪梨(朱宸慧)的淘寶店“錢(qián)夫人”目前在售商品92件，價(jià)格區(qū)間在29-499元之間，最近一周產(chǎn)品銷(xiāo)量就達(dá)到7731件，去年全年的銷(xiāo)售則超過(guò)2億元。據(jù)了解，網(wǎng)紅店鋪的毛利率和凈利潤(rùn)率分別高達(dá)40%、30%。

炒作吸睛+流量變現(xiàn)，網(wǎng)紅推廣必殺技

與時(shí)下火熱的O2O類(lèi)似，網(wǎng)紅品牌不僅需要團(tuán)隊(duì)支撐，還需要諸多吸引眼球的概念。

其實(shí)早在1.0時(shí)代，網(wǎng)紅背后便存在推手。以網(wǎng)紅鼻祖之一的芙蓉姐姐為例，其背靠的便是擁有10人左右的北京芙蓉天下文化傳媒公司。另一網(wǎng)紅鼻祖鳳姐的網(wǎng)絡(luò)推手孫建業(yè)曾公開(kāi)表示，鳳姐的夸張?jiān)煨秃蛷埧诩磥?lái)的雷人語(yǔ)錄等都是團(tuán)隊(duì)精心策劃的“心血”。這些雷人的概念成就了鳳姐，亦讓推手嘗到了甜頭，通過(guò)炒作鳳姐他月收入可達(dá)30萬(wàn)元左右。在網(wǎng)紅2.0時(shí)代，以“獸獸”(翟凌)為代表的車(chē)模成為主體。制造泛色清化的內(nèi)容成為網(wǎng)紅炒作的靈藥。與男友性愛(ài)視頻的流出讓車(chē)?！矮F獸”一夜之間爆紅網(wǎng)絡(luò)，盡管遭到批評(píng)，“獸獸”的事業(yè)卻走上新高度，不僅作為嘉賓參加了《鋼鐵俠3》的中國(guó)首映，還出演了一些電影。

伴隨著網(wǎng)紅市場(chǎng)的發(fā)展，網(wǎng)紅間的競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈，在以時(shí)尚博主和網(wǎng)紅店鋪?zhàn)呒t為標(biāo)志的網(wǎng)紅3.0時(shí)代，僅靠一些簡(jiǎn)單的雷人雷語(yǔ)和大尺度自拍已無(wú)法抓住大眾的眼球，一些更加高明的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)運(yùn)而生。與傳統(tǒng)品牌天價(jià)簽約人氣明星代言來(lái)推廣品牌不同，網(wǎng)紅們選擇了另一條難度較大但事半功倍的道路——成為明星的女朋友。盡管聽(tīng)起來(lái)猶如天方夜譚，然而目前已有郭富城、羅志祥、王思聰?shù)榷辔恢亓考?jí)明星被網(wǎng)紅“斬獲”。在郭富城曬出“這樣開(kāi)車(chē)要慢點(diǎn)”的秀恩愛(ài)微博吸引十余萬(wàn)的評(píng)論與點(diǎn)贊后，已是“天王嫂”的網(wǎng)紅方媛第一反應(yīng)不是給予愛(ài)的回應(yīng)，而是借此給自己的淘寶網(wǎng)店打廣告。同時(shí)，曝圖片、視頻等游走在法律邊緣的營(yíng)銷(xiāo)亦是網(wǎng)紅一直以來(lái)的一條推廣方式。

網(wǎng)紅兇猛，傳統(tǒng)企業(yè)如何切分網(wǎng)紅大蛋糕？

傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)？如何借助網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)快速傳播品牌和擴(kuò)大銷(xiāo)售？如何打造企業(yè)自己的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)體系？如何整合優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源？網(wǎng)紅，是如何煉成的？網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，如何做得更好？

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    中國(guó)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)北大高峰論壇暨北京大學(xué)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研修班將于2016年6月24-25日在北京大學(xué)隆重舉辦。屆時(shí)北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組負(fù)責(zé)人，互聯(lián)網(wǎng)電商模式創(chuàng)新專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，擔(dān)任多家公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)?？?；著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中心主任、騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)研究院首批專(zhuān)家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷(xiāo)堂專(zhuān)家、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷(xiāo)盛典評(píng)委劉東明；七匹狼副總經(jīng)理，“態(tài)度網(wǎng)紅聯(lián)盟”發(fā)起人，著名營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，成功轉(zhuǎn)型獲得首個(gè)“米蘭時(shí)裝周”官方邀請(qǐng)參加走秀的中國(guó)品牌閆軍；光合映畫(huà)影視文化公司總裁，先后主導(dǎo)過(guò)《廚子戲子痞子》《親密敵人》《痞子英雄》《敢死隊(duì)2》《蘭陵王》《心術(shù)》等影視劇營(yíng)銷(xiāo)宣傳，為徐靜蕾、孫儷、鄧超、張涵予、王寶強(qiáng)等藝人提供宣傳服務(wù)陳炯；著名新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，新媒體營(yíng)銷(xiāo)第一平臺(tái)微博易副總裁，暢銷(xiāo)書(shū)《社交紅利》、《即時(shí)引爆》作者，前騰訊微博開(kāi)放平臺(tái)負(fù)責(zé)人徐志斌

資深互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，一下科技副總裁，秒拍、小咖秀、一直播負(fù)責(zé)人何一，著名新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、社群運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，國(guó)內(nèi)微信最大社群K友匯創(chuàng)辦人管鵬；知名網(wǎng)紅、K網(wǎng)紅發(fā)起人，CCTV采訪的微商團(tuán)隊(duì)——梵希女神團(tuán)的創(chuàng)始人，僅僅半個(gè)月，成為了全球微商20強(qiáng)，半年的時(shí)間已經(jīng)擁有屬于幾千人團(tuán)隊(duì)雷娟娟；資深媒體人、知名網(wǎng)絡(luò)評(píng)論人。著名新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、網(wǎng)紅專(zhuān)家、國(guó)最具影響力的新媒體聯(lián)盟和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)New Media聯(lián)盟創(chuàng)辦人袁國(guó)寶；中韓營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，策劃并舉辦了首屆中韓美博會(huì)、首屆中韓電商大會(huì)、亞洲旅游營(yíng)銷(xiāo)節(jié)等活動(dòng)慎云哲；多達(dá)15年以上實(shí)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，北京大學(xué)電子商務(wù)微商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)中心主任，微商世紀(jì)（北京）科技有限公司董事長(zhǎng)孫雪松；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、著名數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人、英菲尼迪數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人張?jiān)戒簦幻缊D產(chǎn)品副總裁，著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，網(wǎng)紅推手北夠

零成本營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，著名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式專(zhuān)家李宇桐；四有青年餐飲創(chuàng)始人趙剛 15位網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家將出席發(fā)表主題演講。北大電商總課題組、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、美拍/美圖秀秀、微播易、一直播/小咖秀/秒拍、態(tài)度網(wǎng)紅聯(lián)盟、掌門(mén)直播、光合映畫(huà)、New media聯(lián)盟、K友匯/K網(wǎng)紅，14大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅資源亮相，碰撞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最新潮流，分享網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)，傳授網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)大實(shí)戰(zhàn)技巧，提供網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)資源，引爆網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣。

【14大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)紅推廣機(jī)構(gòu)】

北大電商總課題組、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、美拍/美圖秀秀、微播易、一直播/小咖秀/秒拍、態(tài)度網(wǎng)紅聯(lián)盟、掌門(mén)直播、光合映畫(huà)、New media聯(lián)盟、K友匯/K網(wǎng)紅

【落地實(shí)戰(zhàn)的授課內(nèi)容】

戰(zhàn)略篇

2016年傳統(tǒng)企業(yè)如何做電商渠道？

2016企業(yè)如何全面轉(zhuǎn)型移動(dòng)電商？

2016企業(yè)如何快速增加粉絲？

2016企業(yè)如何打造粉絲共贏生態(tài)體系？

2016企業(yè)如何打造全渠道營(yíng)銷(xiāo)？

2016企業(yè)如何打造合理的三級(jí)微商分銷(xiāo)體系？

2016如何用粉絲思維、社交思維、網(wǎng)紅思維做營(yíng)銷(xiāo)？

2016傳統(tǒng)企業(yè)如何借助微網(wǎng)紅發(fā)展？

2016如何利用微網(wǎng)紅引爆營(yíng)銷(xiāo)？

2016如何成為網(wǎng)紅達(dá)人？

2016如何打造企業(yè)家網(wǎng)紅？

實(shí)戰(zhàn)篇

企業(yè)如何做全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)？

企業(yè)如何做淘寶天貓營(yíng)銷(xiāo)？

企業(yè)如何做百度營(yíng)銷(xiāo)？

企業(yè)如何做好微商？

企業(yè)如何做微博營(yíng)銷(xiāo)？

企業(yè)如何做微信營(yíng)銷(xiāo)？

企業(yè)如何做視頻營(yíng)銷(xiāo)？

企業(yè)微信號(hào)如何快速增加粉絲？

企業(yè)如何做網(wǎng)紅達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)？

企業(yè)如何用好用好網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)資源？

研討篇

企業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)研討會(huì)

企業(yè)微商體系打造案例分析會(huì)

商業(yè)合作篇

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)合作洽談會(huì)

企業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)合作淺談會(huì)

企業(yè)產(chǎn)品與項(xiàng)目路演會(huì)企業(yè)產(chǎn)品與項(xiàng)目招商會(huì)

【15位網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大咖】

?？?

北京大學(xué)電子商務(wù)總課題組負(fù)責(zé)人，互聯(lián)網(wǎng)電商模式創(chuàng)新專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，擔(dān)任多家公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。

劉東明

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閆軍

七匹狼副總經(jīng)理，“態(tài)度網(wǎng)紅聯(lián)盟”發(fā)起人，著名營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手，品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。成功轉(zhuǎn)型獲得首個(gè)“米蘭時(shí)裝周”官方邀請(qǐng)參加走秀的中國(guó)品牌。

陳炯

光合映畫(huà)影視文化公司總裁，先后主導(dǎo)過(guò)《廚子戲子痞子》《親密敵人》《痞子英雄》《敢死隊(duì)2》《蘭陵王》《心術(shù)》等影視劇營(yíng)銷(xiāo)宣傳，為徐靜蕾、孫儷、鄧超、張涵予、王寶強(qiáng)等藝人提供宣傳服務(wù)。

徐志斌

著名新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，新媒體營(yíng)銷(xiāo)第一平臺(tái)微博易副總裁，暢銷(xiāo)書(shū)《社交紅利》、《即時(shí)引爆》作者，前騰訊微博開(kāi)放平臺(tái)負(fù)責(zé)人。

何一

資深互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，一下科技副總裁，秒拍、小咖秀、一直播負(fù)責(zé)人。

管鵬

著名新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、社群運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，國(guó)內(nèi)微信最大社群K友匯創(chuàng)辦人。

雷娟娟

知名網(wǎng)紅、K網(wǎng)紅發(fā)起人，CCTV采訪的微商團(tuán)隊(duì)——梵希女神團(tuán)的創(chuàng)始人，僅僅半個(gè)月，成為了全球微商20強(qiáng)，半年的時(shí)間已經(jīng)擁有屬于幾千人團(tuán)隊(duì)。

袁國(guó)寶

資深媒體人、知名網(wǎng)絡(luò)評(píng)論人。著名新媒體營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、網(wǎng)紅專(zhuān)家、國(guó)最具影響力的新媒體聯(lián)盟和社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)New Media聯(lián)盟創(chuàng)辦人。

慎云哲

中韓營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，策劃并舉辦了首屆中韓美博會(huì)、首屆中韓電商大會(huì)、亞洲旅游營(yíng)銷(xiāo)節(jié)等活動(dòng)。

孫雪松

多達(dá)15年以上實(shí)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，北京大學(xué)電子商務(wù)微商業(yè)模式運(yùn)營(yíng)中心主任，微商世紀(jì)（北京）科技有限公司董事長(zhǎng)。

張?jiān)戒?

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、著名數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人、英菲尼迪數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人。

北夠

美圖產(chǎn)品副總裁，著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，網(wǎng)紅推手。

李宇桐

零成本營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，著名移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式專(zhuān)家。

趙剛

四有青年餐飲創(chuàng)始人，米粉店還未開(kāi)業(yè)就已經(jīng)估值3000萬(wàn)。

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