一直以來提到工業(yè)品營(yíng)銷就是“吃喝營(yíng)銷”，“關(guān)系營(yíng)銷”，說的科學(xué)一點(diǎn)是產(chǎn)品方案開道、人際傳播跟進(jìn)、商務(wù)談判搞定。在這三座大山下，其他渠道似乎很難找到突破口。但是隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在改變工業(yè)品固有的傳統(tǒng)模式，越來越多的影響工業(yè)品的銷售和采購(gòu)。近日，全球最大螺紋鋼河北敬業(yè)集團(tuán)鋼鐵為了提升企業(yè)整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，助理企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)，特別聘請(qǐng)清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師講授工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷培訓(xùn)課程。集團(tuán)總裁親自李趕坡帶領(lǐng)800名員工共同感受工業(yè)品與互聯(lián)網(wǎng)相遇的美妙火花。

河北敬業(yè)作為全球最大的螺紋鋼生產(chǎn)商，其主營(yíng)產(chǎn)品有螺紋鋼，三級(jí)螺紋鋼，工地用螺紋鋼，抗震螺紋鋼等高附加值品種，其中螺紋鋼產(chǎn)品（HRB400）獲得中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)冶金產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量認(rèn)定（金杯獎(jiǎng)）。目前，敬業(yè)產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)并出口到30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，曾參與到三峽工程、世博會(huì)中國(guó)館、南水北調(diào)等國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)中。

清華大學(xué)、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師培訓(xùn)工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程

敬業(yè)集團(tuán)的工業(yè)品營(yíng)銷之道

河北敬業(yè)作為全球最大的螺紋鋼生產(chǎn)商，營(yíng)銷理念可謂是與時(shí)俱進(jìn)，開創(chuàng)了工業(yè)品營(yíng)銷的先河。2013年，敬業(yè)集團(tuán)開展了全員營(yíng)銷和七大創(chuàng)新舉措。

全員總動(dòng)員。為增強(qiáng)全員營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)，河北敬業(yè)集團(tuán)特別制作了《河北敬業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷知識(shí)匯編》一書，發(fā)放至全員手中，各單位進(jìn)行了組織學(xué)習(xí)。同時(shí)，為加大對(duì)“全員為營(yíng)銷服務(wù)”的宣傳力度，全廠還通過各種方式營(yíng)造開展全員為營(yíng)銷服務(wù)的氛圍，使?fàn)I銷理念強(qiáng)化員工的產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)和企業(yè)形象意識(shí)，積極踐行“上道工序?yàn)橄碌拦ば蚍?wù)”理念，使“營(yíng)銷是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力”深入人心。

為了更好地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、開拓市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)，敬業(yè)集團(tuán)開創(chuàng)了七大措施創(chuàng)新營(yíng)銷模式：一是努力擴(kuò)大本土市場(chǎng)銷量；二是全力以赴做直銷；三是改革業(yè)務(wù)人員的考核；四是加強(qiáng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)銷售；五是推行精準(zhǔn)營(yíng)銷；六是發(fā)展工程直銷；七是強(qiáng)化區(qū)域市場(chǎng)管理和區(qū)域間業(yè)務(wù)管理。憑借五大優(yōu)勢(shì)和七個(gè)措施，敬業(yè)集團(tuán)不斷提升產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的能力，在高強(qiáng)鋼筋領(lǐng)域打造出敬業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和敬業(yè)影響力。

敬業(yè)集團(tuán)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的魚水之情

培訓(xùn)敬業(yè)集團(tuán)不僅是工業(yè)品營(yíng)銷營(yíng)銷的領(lǐng)先者，更是工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的先行者和開創(chuàng)者。2014年敬業(yè)集團(tuán)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷培訓(xùn)講師，清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師，課上劉老師以“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、持戒”四大模塊切入，結(jié)合經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例全面系統(tǒng)地講述了工業(yè)品營(yíng)銷4I原則、工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷購(gòu)買流程AISAS理論、工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)品牌模型、劉東明工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷兵器譜等精彩內(nèi)容。

課上劉老師指出：網(wǎng)絡(luò)高度發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)媒介作為一個(gè)重要的營(yíng)銷工具基本已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)的共識(shí)。工業(yè)品營(yíng)銷傳播，必須在深度傳播的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地應(yīng)用針對(duì)性強(qiáng)的廣度傳播手段，才能做到點(diǎn)、面結(jié)合，銷售與品牌才能修的魚水之情，現(xiàn)實(shí)銷售與未來發(fā)展之間就有了緊密的聯(lián)系。 作為全球最大的螺紋鋼生產(chǎn)商，敬業(yè)集團(tuán)有能力也有責(zé)任帶領(lǐng)工業(yè)品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體升級(jí)，為工業(yè)品營(yíng)銷創(chuàng)造更高的價(jià)值。

清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷班創(chuàng)始專家劉東明老師深耕工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷多年，為全球最大螺紋鋼生產(chǎn)基地敬業(yè)鋼鐵集團(tuán)、世界500強(qiáng)企業(yè)解放汽車、沃爾沃重型卡車、福田汽車、金龍客車、全球最大合金銅管企業(yè)海亮集團(tuán)、全球最大永磁鐵氧體企業(yè)東磁集團(tuán)、全球最大聚氨酯鞋革樹脂企業(yè)華峰集團(tuán)、廈門廈工機(jī)械、山東開泰、鄭州鼎盛、中國(guó)電子業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、山東五金機(jī)電電商峰會(huì)、中國(guó)鋁業(yè)十大品牌南南鋁業(yè)、中國(guó)弱電線纜第一品牌天誠(chéng)智能集團(tuán)、蘭博基尼拖拉機(jī)常林集團(tuán)進(jìn)行工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、工業(yè)品微營(yíng)銷咨詢培訓(xùn)。