近日，清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班第十一期隆重舉辦，課程主講老師劉東明為中視購(gòu)物（中央電視臺(tái)購(gòu)物頻道）、國(guó)際平皺專(zhuān)家伊莎美爾、華語(yǔ)大業(yè)（電影《車(chē)在囧途》制作方）、昆侖中大（中科院三產(chǎn)企業(yè)）、河北最大的裝飾公司超凡裝飾（原鄧亞萍裝飾）等幾十位企業(yè)家傳授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)秘籍：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜，十八般兵器如何樣樣精通。劉東明老師是清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家、浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA電子商務(wù)授課專(zhuān)家。中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。艾菲獎(jiǎng)、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文廣告金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、淘寶營(yíng)銷(xiāo)盛典、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)服裝大會(huì)、中國(guó)新媒體盛典等評(píng)委、嘉賓。順時(shí)而為，清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教育的領(lǐng)航者，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等教育培訓(xùn)以及實(shí)踐領(lǐng)域已處于領(lǐng)導(dǎo)地位。       本屆課程，清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師在十八般兵器中，重點(diǎn)與高級(jí)總裁班學(xué)員分享了微博營(yíng)銷(xiāo)的韜略以及碧浪姐的微博營(yíng)銷(xiāo)之道、九陽(yáng)減肥“圣豆士”微博集結(jié)號(hào)、王功權(quán)被代言，浙江天臺(tái)山私奔營(yíng)銷(xiāo)、元洲裝飾蓋家裝微博史上第一高樓、元洲裝飾蓋家裝微博史上第一高樓、《微博營(yíng)銷(xiāo)》（微時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)大革命）新浪微博總動(dòng)員等經(jīng)典案例。

2012年的微博紅人非碧浪姐莫屬了。浪姐的走紅原是以“調(diào)戲體”為始，通過(guò)與知名網(wǎng)友互動(dòng)的形式爆紅，真誠(chéng)幽默的對(duì)話，發(fā)布信息貼近網(wǎng)友生活，使粉絲從調(diào)戲變成熱愛(ài)最后成為碧浪的忠實(shí)粉絲。2012年小s代言的碧浪廣告視頻在央視播出，大膽潑辣引起熱議，浪姐從此一發(fā)不可收拾。

浪姐自己在絞盡腦汁生產(chǎn)熱辣內(nèi)容外，碧浪官微還搭建平臺(tái)，碧浪姐#碧浪洗段子大賽# UGC大征集，激活用戶無(wú)限的創(chuàng)意能量。參與度極高的UGC模式(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)是以用戶為節(jié)點(diǎn)的傳播模式，用戶為何說(shuō)、說(shuō)什么、怎么說(shuō)是品牌的重要修煉。碧浪姐#碧浪洗段子大賽# UGC大征集，吸引用戶深度參與（high engagement），征集內(nèi)容融合武俠小說(shuō)娛樂(lè)元素，激起用戶參與熱情，碧浪官微平臺(tái)聚合各種資源，借助首發(fā)娛樂(lè)段子迅速擴(kuò)散，大眾紛紛參與到內(nèi)容互動(dòng)中。

浪姐的微博飆紅離不開(kāi)準(zhǔn)確定位，碧浪官微定制了浪姐的專(zhuān)屬個(gè)性和人格，將品牌完全擬人化，網(wǎng)友看到的碧浪官方微博是非常智慧、活躍和樂(lè)觀的一個(gè)御姐形象。劉東明老師指出碧浪官微操作方式也開(kāi)啟了通過(guò)微博“榨取明星剩余價(jià)值”的捷徑模式。傳統(tǒng)明星代言講通TVC、平面廣告等傳播，對(duì)于消費(fèi)者接受信息來(lái)講僅屬于推送。尤其是在明星代言泛濫的今天，由于邊際效應(yīng)遞減，消費(fèi)者對(duì)明星代言早已麻木。而現(xiàn)在浪姐通過(guò)模擬小S麻辣明星性格，讓明星時(shí)時(shí)刻刻“正在你身邊”，“明星”與粉絲互動(dòng)，更強(qiáng)的增加了粉絲的黏著度，不失為一絕佳主意。

浪姐微博的火爆，并不是要革傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的命，相反，筆者劉東明在2012年中國(guó)微博大會(huì)上演講中提到主題詞“融”。 碧浪通過(guò)在電視、網(wǎng)絡(luò)廣告、車(chē)體廣告、病毒視頻、雜志軟文多次曝光微博及以微博為傳播平臺(tái)的活動(dòng)，碧浪姐從線上走到線下，成為大眾生活的貼心伙伴。未來(lái)我們的營(yíng)銷(xiāo)，即將進(jìn)入大整合的混媒傳播時(shí)代。傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體一家親，共同為碧浪品牌加持。而微博以碎片化、融合化的特質(zhì)成為鏈接現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的通路。微博營(yíng)銷(xiāo)是水性的，水以無(wú)形入有間，馳騁天下之至堅(jiān)。

2012年8月，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)發(fā)起豆?jié){減肥系列主題的市場(chǎng)活動(dòng)。在微博上，發(fā)起“減肥圣豆士——與肥肉血戰(zhàn)到底”活動(dòng)，希望借此契機(jī)以及嶄新市場(chǎng)理念，以低成本、高互動(dòng)的方式提升九陽(yáng)品牌曝光度，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，，爭(zhēng)取消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，為品牌注入強(qiáng)大的輿論拉力，讓大家關(guān)注九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的同時(shí)關(guān)注健康。

九陽(yáng)微博首先發(fā)出活動(dòng)宣言： “三月不減肥，四月徒傷悲，五月路人雷，六月沒(méi)人追，七月待室內(nèi)，八月更加肥……” 8月1日建軍快到了！減肥“圣豆士”也要建軍啦。正在期待完美曲線和窈窕身材的親們，抓緊這最后的機(jī)會(huì)吧，快快加入九陽(yáng)“減肥圣豆士”的行列，讓我們一起“豆”志昂揚(yáng)，快樂(lè)享瘦！ 劉東明老師指出九陽(yáng)微博網(wǎng)絡(luò)化、娛樂(lè)化語(yǔ)言是企業(yè)運(yùn)營(yíng)微博的學(xué)習(xí)要點(diǎn)。

2012年8月1日-8月25日登錄新浪微博，發(fā)布豆?jié){機(jī)、豆?jié){機(jī)美食(可以是豆?jié){、米糊或果蔬汁都可以)和自己的合影照片，并@九陽(yáng)官方微博，加入九陽(yáng)“圣豆士”大軍；同時(shí)還有機(jī)會(huì)獲得九陽(yáng)送出的禮品。

活動(dòng)微博實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)71286次；評(píng)論14678次，平均每條微博：轉(zhuǎn)發(fā)1097次；評(píng)論：226次。全球時(shí)尚、當(dāng)時(shí)我就震驚了、治愈系心理學(xué)、全球熱門(mén)排行榜、精彩語(yǔ)錄、全球流行風(fēng)尚、生活小智慧、海外美食家、修心養(yǎng)生辭典、幽默搞笑大王、我Hold不住了、減肥后援團(tuán)、美容時(shí)尚達(dá)人場(chǎng)等名人紅人、草根名博、百萬(wàn)大號(hào)紛紛跟進(jìn)轉(zhuǎn)播、推薦。

把普普通通的一句話變成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)事件，這是怎么做到的?如何借助社會(huì)事件的影響力，順勢(shì)將自身品牌打出去呢?請(qǐng)看——王功權(quán)被代言，浙江天臺(tái)山私奔營(yíng)銷(xiāo)。

就在大家還在驚詫王功權(quán)的私奔時(shí)，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)第一時(shí)間策劃私奔天臺(tái)山市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。@520私奔 第一時(shí)間通過(guò)新浪微博發(fā)布了所有跟王功權(quán)私奔相關(guān)的消息，同時(shí)推出 “#私奔天臺(tái)山宣言？#”征文活動(dòng)，@520私奔：#私奔天臺(tái)山宣言#王功權(quán)和王琴私奔了，奧特曼和PP豬私奔了，中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山，天臺(tái)山5月19日到21日3天免費(fèi)迎客，一起組團(tuán)私奔到天臺(tái)吧！佛國(guó)仙山，私奔好去處，轉(zhuǎn)發(fā)本微博+#私奔天臺(tái)山宣言#+發(fā)表私奔宣言，逢含516、519、520的樓層（如1516,1519等），即送PP豬漫畫(huà)1套，just奔it！。簡(jiǎn)短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣，同時(shí)通過(guò)互動(dòng)微博“一切皆可私奔”“我愛(ài)你，愛(ài)者你，就像私私愛(ài)奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛(ài)，有本事和我私奔”等的話題激發(fā)，為互動(dòng)用戶提供互動(dòng)思路，瞬間激發(fā)大家當(dāng)年的才華橫溢，滿腹筆墨一吐為快。

國(guó)慶假日是黃金季，新浪微博在國(guó)慶期間推出國(guó)慶主題活動(dòng)，國(guó)慶、假期上升為新浪微博的熱門(mén)話題。500強(qiáng)裝飾公司——元洲裝飾公司巧妙借勢(shì)國(guó)慶熱點(diǎn)，借助網(wǎng)站和網(wǎng)友對(duì)國(guó)慶的關(guān)注熱潮，推出慶祝祖國(guó)61華誕，尋找61名叫“國(guó)慶”的人享受特惠家裝。

 

 

 

這本書(shū)不是權(quán)威專(zhuān)家的專(zhuān)利，不是知名學(xué)者的專(zhuān)利，也不是出版社的專(zhuān)利……就像微博一樣，他就在我們身邊，是我們每個(gè)人的專(zhuān)利。2011年，清華大學(xué)出版社聯(lián)合清華大學(xué)總裁班知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師劉東明在新浪微博平臺(tái)發(fā)起了一場(chǎng)別開(kāi)生面的《微博營(yíng)銷(xiāo)》寫(xiě)書(shū)活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，每一名網(wǎng)友都成了作者，成了《微博營(yíng)銷(xiāo)》的一份子，只要發(fā)表自己對(duì)微博的觀點(diǎn)、看法、分享案例，就有機(jī)會(huì)與清華大學(xué)出版社，互聯(lián)網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)界重量級(jí)大師一起對(duì)話《微博營(yíng)銷(xiāo)》。這是中國(guó)甚至全球第一本從策劃、內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售等全流程都是通過(guò)微博征集完成的真正的微博營(yíng)銷(xiāo)力作——《微博營(yíng)銷(xiāo)》(微營(yíng)銷(xiāo)，博世界)。

本次活動(dòng)主題是#清華大學(xué)微博營(yíng)銷(xiāo)一起寫(xiě)書(shū)#，發(fā)起人是清華大學(xué)出版社和清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明。參與#清華大學(xué)微博營(yíng)銷(xiāo)一起寫(xiě)書(shū)#活動(dòng)，加入《微博營(yíng)銷(xiāo)》圖書(shū)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)友還可獲得不小的驚喜：1、網(wǎng)友將以圖書(shū)參編者的身份和著名企業(yè)家、營(yíng)銷(xiāo)人、互聯(lián)網(wǎng)大佬在《微博營(yíng)銷(xiāo)》中不期而遇。2、這里有最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，最優(yōu)秀的企業(yè)，最致命的品牌與最優(yōu)秀的網(wǎng)友同臺(tái)展現(xiàn)。3、與眾多微博控、營(yíng)銷(xiāo)大師激情腦震蕩。4、《微博營(yíng)銷(xiāo)》書(shū)籍獎(jiǎng)勵(lì)。5、《微博營(yíng)銷(xiāo)》微訪談以及圖書(shū)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)嘉賓機(jī)會(huì)。

微博營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必備工具。有些利用微博宣傳企業(yè)形象、有些利用微博社區(qū)作為直銷(xiāo)渠道。總之微博能夠帶來(lái)商機(jī)，與更多的企業(yè)加入微博營(yíng)銷(xiāo)大軍中。由此可見(jiàn)微博營(yíng)銷(xiāo)將有本地化、實(shí)用化的趨勢(shì)。同時(shí)將有完全基于微博生存的小型企業(yè)誕生，網(wǎng)店也將大規(guī)模利用微博開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。不難看出微博營(yíng)銷(xiāo)中的互動(dòng)，將呈多樣化趨勢(shì)，微博可能成為一些人的個(gè)人消費(fèi)門(mén)戶，這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意義重大。清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)總裁班十二期即將在1月25、26、27日舉辦。報(bào)名電話：010-57187157，手機(jī)：15321517157（薛老師），QQ:35411214，傳真至010-57187155，或郵件至tsinghuasurch@163.com薛老師收。