中國(guó)電影市場(chǎng)走過(guò)了純技術(shù)的網(wǎng)站建設(shè)階段，進(jìn)入了團(tuán)購(gòu)“綁架”電影院的時(shí)期，影院票價(jià)系體倒掛，傳統(tǒng)營(yíng)銷適合現(xiàn)代商業(yè)的市場(chǎng)竟?fàn)帲霸寒a(chǎn)業(yè)進(jìn)入無(wú)可回避的e時(shí)代，新鮮的營(yíng)銷模式、商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。北京國(guó)偉萬(wàn)禾企業(yè)管理有限公司聯(lián)合大麥網(wǎng)、天寶華映（北京）影院投資公司傾情打造電子商務(wù)營(yíng)銷與創(chuàng)新商業(yè)模式課程，邀請(qǐng)清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明、海航活力影業(yè)總經(jīng)理陳國(guó)偉、大麥網(wǎng)CMO-首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官葛影瓊分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秘籍、創(chuàng)新商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)票務(wù)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)務(wù)等專業(yè)知識(shí)和影視業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例。

案例一 《失戀33天》微博大發(fā)力

《失戀33天》是2011年最成功的電影之一，耗資幾百萬(wàn)卻獲得了幾億的票房，成為史上賺錢(qián)比例最高的電影之一。他成功回報(bào)得益于它的精準(zhǔn)定位，說(shuō)俗一點(diǎn)，就是花小錢(qián)辦大事（據(jù)網(wǎng)絡(luò)公布的消息，該片制作成本僅為900萬(wàn)人民幣，加上宣發(fā)投入一共1500萬(wàn)）。

首先是準(zhǔn)備十分充分，在全國(guó)7個(gè)城市拍攝了14個(gè)有關(guān)失戀的短片，失戀物語(yǔ)流行起來(lái)。定位準(zhǔn)確，目標(biāo)人卻也是以80和90后為主，從微博的關(guān)注就不難看出，而且從新浪微博直接搜“失戀33天”找到約670多萬(wàn)條消息，騰訊微博直接搜索找到了約330多萬(wàn)條消息。

其次是微博助力，形成滾雪球效應(yīng)?！妒?3天》打造了官方微博粉絲量近10萬(wàn)，同時(shí)還打造了很多“失戀33天”的微博號(hào)碼，像失戀33天**、失戀33天心語(yǔ)、王小賤語(yǔ)錄等微博號(hào)粉絲數(shù)都在10萬(wàn)上，這樣就形成了一個(gè)龐大的微博矩陣，由這個(gè)矩陣加上話題再加上各大排名靠前的草根名博、草根微博轉(zhuǎn)播和推薦，造成巨大的話題效應(yīng)?！妒?3天》取得3億的票房既在意料之外，又是意料之中的事。

    80、90后早已成為電影市場(chǎng)的主力，《失戀33天》的營(yíng)銷選擇了“8090”熱衷的網(wǎng)絡(luò)，至于3億票房的來(lái)源，自然也是清一色的“8090”。除了80后的白領(lǐng)，90后的大學(xué)生乃至中學(xué)生的熱情也不可小覷，無(wú)論是影院里還是微博上，都有他們活躍的身影。

案例二 《2012》引發(fā)世紀(jì)末日論   

災(zāi)難巨片《2012》的成功不僅僅是帶給影迷強(qiáng)悍的視覺(jué)沖擊力，更重要的是它引發(fā)了瑪雅預(yù)言中關(guān)于世界末日的擔(dān)憂。

    該電影的營(yíng)銷人員將“人類延續(xù)組織的虛構(gòu)組織的任務(wù)是找出確保人類延續(xù)的最好辦法”作為主題，并將這一主題應(yīng)用到一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)站中，通過(guò)該組織的相關(guān)背景資料、發(fā)布的虛構(gòu)新聞以及一些互動(dòng)功能，比如注冊(cè)參加“生存彩票”，選舉2012年的**等，鼓勵(lì)訪客沉浸在電影的故事情節(jié)中。那些參與選舉的訪客可以參加比賽，將有機(jī)會(huì)贏得墨西哥坎昆的瑪雅遺址游或其它獎(jiǎng)勵(lì)。這一精妙的營(yíng)銷策略還沒(méi)有結(jié)束。在該網(wǎng)站的“關(guān)于人類延續(xù)組織”單元，提到了第二個(gè)病毒營(yíng)銷網(wǎng)站：ThisIsTheEnd.com。該博客由“現(xiàn)代啟示錄預(yù)言家查理-弗羅斯特”維護(hù)。這是電影中的一個(gè)主角，由演員伍迪-哈里森(WoodyHarrelson)扮演。當(dāng)然，該組織也有一個(gè)YouTube頻道，擁有Facebook和Twitter的群組。而查理-弗羅斯特在Facebook上也擁有粉絲頁(yè)面，這進(jìn)一步模糊了虛構(gòu)和現(xiàn)實(shí)的界線。如果這還不夠，MovieViral.com有文章顯示，至少還有另外四個(gè)網(wǎng)站，以及相關(guān)的社交媒體也在維護(hù)，其中包括圍繞電影中的另一個(gè)虛構(gòu)人物寫(xiě)的陰謀書(shū)而展開(kāi)的站點(diǎn)。

     由于電影“2012年”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)讓觀眾積極參與了他們的病毒活動(dòng)，并期待該電影的上映，不禁要好奇，到底有多少消費(fèi)者會(huì)花時(shí)間去探索這樣一部深層次的電影?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)不要緊，有關(guān)該營(yíng)銷活動(dòng)的新聞報(bào)道足夠吸引觀眾走進(jìn)影院去觀看該影片。

案例三 15年前，陪你一起看《泰坦尼克號(hào)》的人在哪里

災(zāi)難巨片《2012》的成功不僅僅是帶給影迷強(qiáng)悍的視覺(jué)沖擊力，更重要的是它引發(fā)了瑪雅預(yù)言中關(guān)于世界末日的擔(dān)憂。

    該電影的營(yíng)銷人員將“人類延續(xù)組織的虛構(gòu)組織的任務(wù)是找出確保人類延續(xù)的最好辦法”作為主題，并將這一主題應(yīng)用到一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)站中，通過(guò)該組織的相關(guān)背景資料、發(fā)布的虛構(gòu)新聞以及一些互動(dòng)功能，比如注冊(cè)參加“生存彩票”，選舉2012年的**等，鼓勵(lì)訪客沉浸在電影的故事情節(jié)中。那些參與選舉的訪客可以參加比賽，將有機(jī)會(huì)贏得墨西哥坎昆的瑪雅遺址游或其它獎(jiǎng)勵(lì)。這一精妙的營(yíng)銷策略還沒(méi)有結(jié)束。在該網(wǎng)站的“關(guān)于人類延續(xù)組織”單元，提到了第二個(gè)病毒營(yíng)銷網(wǎng)站：ThisIsTheEnd.com。該博客由“現(xiàn)代啟示錄預(yù)言家查理-弗羅斯特”維護(hù)。這是電影中的一個(gè)主角，由演員伍迪-哈里森(WoodyHarrelson)扮演。當(dāng)然，該組織也有一個(gè)YouTube頻道，擁有Facebook和Twitter的群組。而查理-弗羅斯特在Facebook上也擁有粉絲頁(yè)面，這進(jìn)一步模糊了虛構(gòu)和現(xiàn)實(shí)的界線。如果這還不夠，MovieViral.com有文章顯示，至少還有另外四個(gè)網(wǎng)站，以及相關(guān)的社交媒體也在維護(hù)，其中包括圍繞電影中的另一個(gè)虛構(gòu)人物寫(xiě)的陰謀書(shū)而展開(kāi)的站點(diǎn)。

     由于電影“2012年”的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)讓觀眾積極參與了他們的病毒活動(dòng)，并期待該電影的上映，不禁要好奇，到底有多少消費(fèi)者會(huì)花時(shí)間去探索這樣一部深層次的電影?？赡苡腥藭?huì)說(shuō)不要緊，有關(guān)該營(yíng)銷活動(dòng)的新聞報(bào)道足夠吸引觀眾走進(jìn)影院去觀看該影片。

案例三 15年前，陪你一起看《泰坦尼克號(hào)》的人在哪里

 “15年前，陪你一起看《泰坦尼克號(hào)》的人在哪里？”一句這樣的廣告語(yǔ)，通過(guò)微博討論來(lái)形成熱點(diǎn)話題，一段生離死別的凄美愛(ài)情，一部2D轉(zhuǎn)3D的經(jīng)典影片，一項(xiàng)新的票房紀(jì)錄。這樣的營(yíng)銷很高明，這樣的營(yíng)銷被稱為“情感營(yíng)銷”或者“懷舊營(yíng)銷”。這就是網(wǎng)絡(luò)、微博的號(hào)召力。

    2012年4月份，《泰坦尼克號(hào)》3D版在中國(guó)大陸上映首周就吸金5億元，刷新了中國(guó)電影市場(chǎng)的一個(gè)新紀(jì)錄，而曾經(jīng)的中國(guó)票房冠軍《阿凡達(dá)》首周票房?jī)H為約2.7億元，打上“3D”標(biāo)簽的《泰坦尼克號(hào)》，花費(fèi)只有1800萬(wàn)美元。

    適逢“泰坦尼克”號(hào)沉沒(méi)100周年，再加之3D影片的上映，“泰坦尼克經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”愈演愈烈。在3月底，為紀(jì)念“泰坦尼克”號(hào)沉沒(méi)100周年，英國(guó)一家拍賣(mài)行“泰坦尼克”號(hào)紀(jì)念品拍賣(mài)會(huì)，370多件拍品輪番上陣，一份頭等艙的午餐菜單以7.6萬(wàn)英鎊（約合76.7萬(wàn)元人民幣）的高價(jià)賣(mài)出。此外，泰坦尼克號(hào)紀(jì)念T恤、發(fā)夾、水杯、紀(jì)念幣和紀(jì)念郵票等，還有女主角使用的求救口哨，女主角媽媽戴的珍珠耳環(huán)等均成為商家開(kāi)發(fā)的商機(jī)。

3D版《泰坦尼克》，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)情感營(yíng)銷，掀起了吸金大潮。

案例四 《二次曝光》創(chuàng)造史無(wú)前例的營(yíng)銷效果

  作為李玉導(dǎo)演的轉(zhuǎn)型之作，《二次曝光》是2012年國(guó)慶檔中最受期待的影片，也營(yíng)銷導(dǎo)向最明確的影片?！抖纹毓狻啡腭v百度品牌專區(qū)，并成為國(guó)內(nèi)第一部擁有百度品牌專區(qū)的電影。與靜態(tài)文字鏈不同，在百度品牌專區(qū)中，《二次曝光》的搜索結(jié)果在屏幕2/3的區(qū)域，以文字、圖片、視頻等富媒體形式，對(duì)影片進(jìn)行了360度的全景展示。從官方網(wǎng)站到懸念迭起的預(yù)告片，從精美劇照到微博互動(dòng)，再到《中國(guó)好聲音》人氣歌手吉克雋逸與李代沫演唱的主題曲都能一覽無(wú)遺。

在離首映日還有22天的時(shí)候，《二次曝光》開(kāi)展了“百城百場(chǎng)”網(wǎng)絡(luò)超前預(yù)售，通過(guò)萬(wàn)達(dá)電影網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票系統(tǒng)，提前開(kāi)售9月29日首映日的13:14分專場(chǎng)《二次曝光》電影票。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票系統(tǒng)，觀眾不僅可以提前三周預(yù)購(gòu)《二次曝光》的電影票，還可以享受29元超低票價(jià)的優(yōu)惠。此外，成功預(yù)購(gòu)《二次曝光》電影票的觀眾，可以像自由選擇座位，并有機(jī)會(huì)獲得演員親筆簽名的《二次曝光》環(huán)保布包、情侶T恤、海報(bào)等紀(jì)念品。

《二次曝光》入駐百度品牌專區(qū)、22天的超前購(gòu)買(mǎi)、29元實(shí)惠的價(jià)格、明星與粉絲銷售互動(dòng)、一生一世（13:14分）的場(chǎng)次寓意、電子渠道購(gòu)票的方便快捷，諸多營(yíng)銷因素進(jìn)行疊加整合，創(chuàng)造了史無(wú)前例的電影營(yíng)銷效果。

中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷專家劉東明老師表示，跟其他產(chǎn)品相比，電影產(chǎn)品是很受網(wǎng)民喜愛(ài)的大眾化產(chǎn)品，本身具有互聯(lián)網(wǎng)傳播的天然基因。然而，網(wǎng)絡(luò)的低成本高回報(bào)是相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的高投入低回報(bào)來(lái)說(shuō)的，即使大眾非常期待的影片，在網(wǎng)絡(luò)上也是要“一份耕耘一份收獲”，講究策略方法，做好內(nèi)容創(chuàng)意，方能取得以小博大的效果。北京國(guó)偉萬(wàn)禾企業(yè)管理有限公司聯(lián)合大麥網(wǎng)、天寶華映（北京）影院投資公司聯(lián)合打造的電子商務(wù)營(yíng)銷與創(chuàng)新商業(yè)模式課程將系統(tǒng)分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秘籍、創(chuàng)新商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)票務(wù)與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)務(wù)等專業(yè)知識(shí)和影視業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例，值得期待。