濃情7月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屆最高級(jí)別的大會(huì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)暨2012年金典獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮在京舉辦。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)大會(huì)由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)高新民、中國(guó)人民大學(xué)陳禹教授、、北京博導(dǎo)前程公司總裁段建、清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老師劉東明、互動(dòng)通總裁鄧廣梼、百度企業(yè)市場(chǎng)部總經(jīng)理金治、中搜CEO 陳沛、樂(lè)途旅游網(wǎng)的副總裁晁夕、人人營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)盧傳熙等嘉賓出席了中國(guó)一年一度規(guī)模最大的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷及營(yíng)銷教育盛典。

　　百度、鳳凰、人人網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)、芒果網(wǎng)、靈動(dòng)快拍等在內(nèi)的行業(yè)高層，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)明銳互動(dòng)、易傳媒、百分通聯(lián)、博雅立方、中搜、悠易互通、iClick、互動(dòng)通、微博易、DM互動(dòng)、耐特康賽、艾德思奇，以及來(lái)自金融保險(xiǎn)、旅游、生活服務(wù)、在線商務(wù)和教育培訓(xùn)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用從業(yè)人員，共同分享網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型案例及應(yīng)用創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。百度、去哪兒、聯(lián)合利華、美諾彩妝、維多利亞的秘密、漢芳國(guó)際、7-11、百事等多個(gè)知名品牌的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例閃耀亮相。其中陳數(shù)馬蘇代言漢芳國(guó)際微博營(yíng)銷案例受到與會(huì)機(jī)構(gòu)、業(yè)界專家和高校老師們的強(qiáng)烈反響和交口稱贊。某高校老師表示在編寫(xiě)高校教材時(shí)希望收錄陳數(shù)馬蘇代言漢芳微博營(yíng)銷案例。

　　明星代言邊際效應(yīng)凸顯

　　近年來(lái)，明星營(yíng)銷已經(jīng)大爆炸，越來(lái)越多的明星與品牌聯(lián)姻牽手，舊時(shí)王謝堂前燕，飛入尋常品牌家。一個(gè)品牌靠某個(gè)大牌明星代言人就能一炮走紅的神話已經(jīng)成為了歷史。然后天平的另外一端，明星代言方式非常單調(diào)呆板，一些非常常規(guī)的圖片拍攝、走秀，很難與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴互動(dòng)，產(chǎn)生深層次的營(yíng)銷效果。用戶來(lái)講很難真正從內(nèi)心接受和認(rèn)同此類明星代言。清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班劉東明老師表示明星代言營(yíng)銷的邊際效應(yīng)已經(jīng)凸顯。所謂邊際效應(yīng)，通俗的講我們向往某事物時(shí)，情緒投入越多，第一次接觸到此事物時(shí)情感體驗(yàn)也越為強(qiáng)烈，但是，第二次接觸時(shí)，會(huì)淡一些，第三次，會(huì)更淡……以此發(fā)展，我們接觸該事物的次數(shù)越多，我們的情感體驗(yàn)也越為淡漠，一步步趨向乏味。這效應(yīng)，在經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)中同樣有效，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫“邊際效益遞減率”。如何能打破明星代言的囚徒困境，吃好明星代言的唐僧肉呢?清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班劉東明老師在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)分享的陳數(shù)馬蘇代言漢芳微博營(yíng)銷案例帶給我們一個(gè)全新的視角。

　　漢芳微博營(yíng)銷挖掘陳數(shù)、馬蘇代言全面價(jià)值

　　著名化妝品品牌漢芳國(guó)際在明星代言有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。漢芳國(guó)際曾邀請(qǐng)應(yīng)采兒、黃圣衣代言旗下品牌，2011年開(kāi)始簽約收視女王陳數(shù)和新晉視后馬蘇。補(bǔ)水女神陳數(shù)和美白天后馬蘇分別是漢芳國(guó)際集團(tuán)旗下漢芳和歐皙泉品牌的代言人，兩人均處在事業(yè)高峰期，人氣超旺，雙雙入圍第26屆中國(guó)電視金鷹獎(jiǎng)觀眾最愛(ài)女演員。與大部分品牌邀請(qǐng)明星代言，拍完片子就萬(wàn)事大吉不同，正如做品牌、做產(chǎn)品一樣，漢芳明星營(yíng)銷也精耕細(xì)作，運(yùn)用傳統(tǒng)媒體+新媒體形式，盤(pán)活眾多“泛明星資源”， 充分挖掘明星代言的剩余價(jià)值，全面激發(fā)與明星盡可能多的接觸機(jī)會(huì)。

　　8月，漢芳國(guó)際12周年慶典將攜手陳數(shù)、馬蘇亮相千人經(jīng)銷商大會(huì)。而7月，在離漢芳國(guó)際周年盛典還有1個(gè)月的時(shí)間，漢芳國(guó)際巧妙聯(lián)袂陳數(shù)、馬蘇人氣火爆粉絲超多的微博，推出了[“數(shù)”你走運(yùn)!微博瘋搶陳數(shù)、馬蘇漢芳表白券!]活動(dòng)。

“福利來(lái)啦!!!!2012年，漢芳國(guó)際12周年雙星盛典即將席卷新一輪熱浪來(lái)襲。8月20日，我們旗袍女王陳數(shù)與新生代收視女王馬蘇齊亮相，千人大會(huì)等你來(lái)捧場(chǎng)!!!漢芳雙星盛典不僅可以看到偶像，更可以近距離接觸偶像，對(duì)你喜愛(ài)的偶像說(shuō)Love~，機(jī)會(huì)難得!!!”“搶占120，搶說(shuō)要愛(ài)你” ，現(xiàn)在漢芳國(guó)際12周年雙星見(jiàn)面會(huì)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入火爆搶票階段，粉絲現(xiàn)可通過(guò)漢芳國(guó)際淘寶天貓旗艦店的活動(dòng)專區(qū)以及新浪微博@漢芳官方微博、@陳數(shù)、@馬蘇進(jìn)行微博搶票，即有機(jī)會(huì)獲得粉絲現(xiàn)場(chǎng)告白券，與偶像親密接觸!!!即日起到8月15日，每天只要搶到喜歡偶像當(dāng)天發(fā)表的微博即評(píng)論第120層，即可面對(duì)面跟偶像表白!

　　“數(shù)你走運(yùn)!微博瘋搶陳數(shù)、馬蘇漢芳表白券!”活動(dòng)一經(jīng)推出，立刻引發(fā)微博爆棚，甚至有瘋狂粉絲刷樓，搶占多個(gè)樓層，向心儀女星示愛(ài)，火爆難擋!

　盤(pán)活“泛明星資源”，開(kāi)啟明星“大代言時(shí)代”

　　明星代言有嚴(yán)格的合同，甚至與明星的合影數(shù)目都是有規(guī)定的。而在網(wǎng)絡(luò)上，還散落著眾多泛明星資源。清華大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班劉東明老師表示傳統(tǒng)明星代言營(yíng)銷只是聚焦于常規(guī)模式，如果我們把目光轉(zhuǎn)向更廣闊的網(wǎng)絡(luò)，就能找到一片新天地。如明星微博、明星博客、明星貼吧、明星qq群……等所有所有都是最寶貴的“泛明星資源”。在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)上劉東明老師還分享了聯(lián)合利華推出的“凌仕效應(yīng)”簽約陳冠希作為代言的案例，認(rèn)為借力“明星緋聞事件”也屬于“泛明星資源”的范疇。他表示在常規(guī)明星代言營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，借助網(wǎng)絡(luò)媒體的特性，激活更多泛明星資源”，就能開(kāi)啟明星“大代言時(shí)代”。

　　為了充分挖掘明星剩余價(jià)值，更多的發(fā)揮明星的泛關(guān)系，漢芳把漢芳國(guó)際集團(tuán)十二周年雙星盛典的新聞?wù)迅嫣煜?，傳播到淘寶商城、新聞、社區(qū)、SNS、微博、貼吧、QQ群等盡可能多的傳播渠道，看旗袍女王陳數(shù)在微博與粉絲們互動(dòng)過(guò)程中巧妙展示了和漢芳的代言關(guān)系。

      看，一些熱情被點(diǎn)燃的粉絲們?cè)诿餍前衫镩_(kāi)始暢想見(jiàn)面會(huì)時(shí)怎么能夠與心中的偶像更多的互動(dòng)了。而這種利用網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)的做法對(duì)于明星方陳數(shù)、馬蘇也是頗有裨益，有效提升了明星在粉絲中的黏著度。

     在陳數(shù)、馬蘇代言漢芳國(guó)際微博營(yíng)銷的案例中，明星代言價(jià)值的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)不只是廣告片、海報(bào)和代言本身，全方位的信息釋放實(shí)現(xiàn)了明星和漢芳國(guó)際集團(tuán)的共贏!期待更多的企業(yè)在運(yùn)營(yíng)明星營(yíng)銷時(shí)，能夠發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)和明星互動(dòng)的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)1+1〉2的營(yíng)銷效果。